相比動(dòng)輒百萬(wàn)的字畫(huà)拍賣市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)，地?cái)倳?shū)畫(huà)以超低廉的價(jià)格在與拍場(chǎng)和畫(huà)廊的角逐之中，贏得了一席立足之地。特別是每到春節(jié)前夕，藝術(shù)愛(ài)好者便會(huì)集中涌入地?cái)偸袌?chǎng)選購(gòu)作品。買(mǎi)賣雙方大嗓門(mén)討價(jià)還價(jià)的場(chǎng)面，成為平民收藏市場(chǎng)上一道獨(dú)有的風(fēng)景。那么這些字畫(huà)來(lái)自哪里?是哪些人在購(gòu)買(mǎi)?

百元字畫(huà)

贏得一方市場(chǎng)

說(shuō)起京城地?cái)傋之?huà)市場(chǎng)，潘家園以低廉的價(jià)格、豐富的題材成為眾多藝術(shù)愛(ài)好者的首選之地。走進(jìn)潘家園舊貨市場(chǎng)北門(mén)，便是三排南北走向的書(shū)畫(huà)長(zhǎng)廊，近200間2平方米左右的書(shū)畫(huà)攤位，被操著濃重地方口音的書(shū)畫(huà)攤主塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。步入長(zhǎng)廊，攤主向每位路過(guò)的顧客叫賣著自己的作品。書(shū)畫(huà)作品種類齊全，國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、書(shū)法等應(yīng)有盡有，尺幅從丈二巨作到盈尺小品，零散地掛滿了每一位攤主的攤位。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些攤位上大多擺放的是一些不知名畫(huà)家的作品，價(jià)格從幾十元到上百元不等。名家高仿字畫(huà)在這一條長(zhǎng)廊甬道里的攤位上只有幾家在叫賣。北京商報(bào)記者走近一家攤位發(fā)現(xiàn)，這家是高仿史國(guó)良的作品，畫(huà)的質(zhì)量不錯(cuò)，4平尺的價(jià)格在300-500元之間，8平尺價(jià)格在600-1000元之間，如果量大，價(jià)格還能有優(yōu)惠。但北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，與其他高仿畫(huà)不同，攤位上所有的高仿作品都沒(méi)有落款。攤主介紹說(shuō)，“去年因?yàn)橛胁丶以谶@里高價(jià)收購(gòu)字畫(huà)被騙，被媒體曝光后，這片攤位不允許售賣名家字畫(huà)高仿作品”。但他同時(shí)表示，如果需要落款，一小時(shí)之內(nèi)就可以搞定，并無(wú)額外費(fèi)用。

據(jù)攤主介紹，普通書(shū)畫(huà)作品的批發(fā)價(jià)格一般在30-50元，如果單買(mǎi)一幅是80-100元;如果有點(diǎn)兒名氣的，按4平尺一幅，一般是150-200元起價(jià)。如果是國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)會(huì)員的作品，價(jià)格要高一些，價(jià)格在千元以上。

壓縮成本

字畫(huà)收購(gòu)各有門(mén)路

在很多人的印象中，往往對(duì)地?cái)傋之?huà)的質(zhì)量不敢恭維，但其實(shí)這其中也不乏佳作。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，近百個(gè)攤位所售畫(huà)作以山水、花鳥(niǎo)為主，配以少量的人物畫(huà)像。對(duì)此，一位攤主坦言，山水、花鳥(niǎo)畫(huà)寓意招財(cái)進(jìn)寶，讓購(gòu)買(mǎi)者很容易接受。

這些字畫(huà)的來(lái)源，主要分為兩部分，一部分是沒(méi)有名氣的書(shū)畫(huà)家為了生活，自產(chǎn)自銷。這部分?jǐn)傊魍詡€(gè)人或者家庭的形式出現(xiàn)。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一些攤主隨身帶著筆墨紙硯，閑暇的時(shí)候，便鋪上開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，以此來(lái)招攬顧客。在這樣的攤位上，一般都會(huì)放有個(gè)人簡(jiǎn)易畫(huà)冊(cè)，其中收錄了作品、學(xué)畫(huà)歷程來(lái)提高自己的身份。

因?yàn)檫@部分?jǐn)傊魇且援?huà)畫(huà)吃飯，其中有不少慢慢在書(shū)畫(huà)圈小有名氣。一位來(lái)自山東的攤主告訴北京商報(bào)記者，早期臨摹啟功、何海霞、張大千等名家的畫(huà)作來(lái)售賣，后來(lái)逐漸銷售自己的畫(huà)作，現(xiàn)在倒很少到潘家園練攤，偶爾來(lái)一次，為了給老客戶送畫(huà)。另一位攤主也表示，因?yàn)榕思覉@字畫(huà)價(jià)格上不去，現(xiàn)在主要在琉璃廠賣畫(huà)，同樣一幅作品，這邊200元，琉璃廠至少要2000元。

另一部分是字畫(huà)的攤主到固定的書(shū)畫(huà)家里采購(gòu)作品。一位常年在潘家園擺攤經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的攤主告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)閷?duì)畫(huà)的質(zhì)量要求較高，他只固定銷售幾個(gè)人的作品。相比自產(chǎn)自銷的攤主，他們多了些局限性?！半S著市場(chǎng)的開(kāi)拓，原來(lái)合作的畫(huà)家，以前都是他們拿著字畫(huà)來(lái)賣，有點(diǎn)名氣之后，拿畫(huà)的成本就高了?！睘榱藟嚎s成本，這樣的攤主還得再次尋找其他的年輕藝術(shù)家。

此外還有一種說(shuō)法，有些字畫(huà)的來(lái)源是一些美術(shù)學(xué)校。業(yè)內(nèi)人士表示，攤主從學(xué)生手中收畫(huà)，一幅大概在100元左右。一位在藝術(shù)院校就讀的學(xué)生表示，“班里經(jīng)常拉一些收購(gòu)字畫(huà)的商戶，價(jià)格很低，有的同學(xué)會(huì)賣，賺點(diǎn)生活費(fèi)，但是現(xiàn)在一般都很少賣。因?yàn)楫?huà)的多了，手就變得匠氣，對(duì)于以后的創(chuàng)作有副作用”。

各取所需

地?cái)傋之?huà)的生意經(jīng)

在很多人眼里，潘家園的書(shū)畫(huà)要么是假的，要么不上檔次。平民的價(jià)格卻讓潘家園的地?cái)傋之?huà)市場(chǎng)聚集了一大批忠實(shí)粉絲。那么誰(shuí)會(huì)消費(fèi)這些作品呢?

地方批發(fā)經(jīng)營(yíng)字畫(huà)的畫(huà)廊是這里的主要客戶。一位攤主表示，山東、山西地區(qū)都有合作的客戶，每年進(jìn)貨在幾百?gòu)堊笥??！暗胤疆?huà)廊經(jīng)營(yíng)有選擇性，喜歡有一定水準(zhǔn)的畫(huà)家，尺幅小一點(diǎn)，批發(fā)價(jià)格在150元左右?！睋?jù)其介紹，像這樣從北京拿畫(huà)到地方銷售的情況很普遍，甚至還有人拿到國(guó)外銷售。大量地批發(fā)銷售，是很多攤主最為喜歡的交易方式，但這樣的方式需要長(zhǎng)期的客戶積累。

買(mǎi)來(lái)送人是來(lái)潘家園購(gòu)買(mǎi)書(shū)畫(huà)的另一個(gè)重要目的。一位從河北來(lái)的藏家告訴北京商報(bào)記者，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜惺詹刈之?huà)的傳統(tǒng)，前幾年又出了一位著名的書(shū)法家，喜歡收藏字畫(huà)的人越來(lái)越多，節(jié)前買(mǎi)點(diǎn)春節(jié)主題的畫(huà)作送給朋友，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匾徊糠秩说牧?xí)慣。

書(shū)畫(huà)收藏者也是這里的主要客戶。一位30歲左右的攤主告訴北京商報(bào)記者，“每年都要收到一些書(shū)畫(huà)冊(cè)頁(yè)的訂單，主要是仿名人畫(huà)風(fēng)的，一個(gè)20幅左右的冊(cè)頁(yè)作品，價(jià)格在2500元左右”。據(jù)其介紹，收藏這些作品的藏家主要是長(zhǎng)期在書(shū)畫(huà)圈做收藏的人士，至于這些作品的最終走向，他表示并不是很清楚。

潘家園書(shū)畫(huà)的去向也同樣有一個(gè)未能證實(shí)的傳言：一些中小拍賣公司也會(huì)到潘家園進(jìn)貨，只不過(guò)這些幾百元的作品一旦到了拍場(chǎng)上，身價(jià)就會(huì)十幾倍、幾十倍地上漲。