藝術(shù)品市場(chǎng)日益火爆，但多種定價(jià)模式并存引發(fā)亂象
有這樣一個(gè)段子，某入門(mén)級(jí)藏家經(jīng)朋友推薦去某藝術(shù)家工作室看作品，相中滿(mǎn)意的畫(huà)作后從藝術(shù)家口中得知價(jià)格為×××××元每平米，是“工作室價(jià)格”，比市場(chǎng)上的價(jià)格要便宜得多，當(dāng)然便宜的價(jià)格還包括朋友推薦這層友情成分。而藏家聽(tīng)到每平米多少錢(qián)的報(bào)價(jià)后略為不解，告訴藝術(shù)家這張作品畫(huà)面上大部分都是被單一顏色平鋪，而真正的內(nèi)容細(xì)節(jié)這些顯功夫的地方只占了很小比例，這種情況下按照平米單位來(lái)算價(jià)錢(qián)，自己覺(jué)得非常不值。二人就此爭(zhēng)議，略微交涉后，仍未能說(shuō)服彼此，結(jié)果買(mǎi)賣(mài)泡湯、不歡而散。

工作室價(jià)格與畫(huà)廊價(jià)格

這種情況在藝術(shù)圈內(nèi)是太普遍的現(xiàn)象，類(lèi)似上文中藏家這種實(shí)在人大有人在，他們對(duì)于藝術(shù)品這種價(jià)格算法和面對(duì)實(shí)際作品時(shí)感到的困惑與不解在許多人看來(lái)確實(shí)合情合理，而對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，單位平米價(jià)似乎也是惟一的對(duì)外報(bào)價(jià)方式，面對(duì)直接上門(mén)到工作室買(mǎi)作品的顧客來(lái)說(shuō)，折扣是一定要有的，而對(duì)于中間的介紹人來(lái)說(shuō)，抽成傭金也是必不可少的。

這類(lèi)藝術(shù)家工作室交易以及相應(yīng)的規(guī)矩，甚至已經(jīng)不能算做是潛規(guī)則，是藏家、藝術(shù)家、介紹人之間很自然要履行的一種默契。藝術(shù)家在工作室賣(mài)畫(huà)可以解還沒(méi)有簽約畫(huà)廊時(shí)的一些燃眉之急，但對(duì)于日后的發(fā)展則埋下了許多隱患。早期藝術(shù)家私自定價(jià)，致使許多作品流入市場(chǎng)，與畫(huà)廊合作后有了一套新的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)畫(huà)廊出售的作品與之前藝術(shù)家私下賣(mài)出的作品以?xún)商撞煌膬r(jià)格同時(shí)在市場(chǎng)流通，這就導(dǎo)致藝術(shù)家市場(chǎng)價(jià)格非常混亂，令許多藏家對(duì)此無(wú)所適從。而對(duì)于畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，合作藝術(shù)家早期的工作室銷(xiāo)售行為絕對(duì)是令人非常頭疼的情況，畫(huà)廊等代理機(jī)構(gòu)若要認(rèn)真、嚴(yán)肅地和某位藝術(shù)家合作，往往都要查清藝術(shù)家之前所有經(jīng)自己銷(xiāo)售出的作品去向，以及藏家的資質(zhì)，和當(dāng)時(shí)的價(jià)格，以做好應(yīng)對(duì)。更有畫(huà)廊會(huì)想盡方法把之前所有流出的作品收購(gòu)回來(lái)，重新為藝術(shù)家來(lái)定價(jià)打造市場(chǎng)。

“平尺論”始于書(shū)畫(huà)市場(chǎng)

分析國(guó)內(nèi)藝術(shù)品市場(chǎng)的這種價(jià)格混亂情況，與傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)的市場(chǎng)運(yùn)作和西方畫(huà)廊機(jī)構(gòu)簽約代理制在國(guó)內(nèi)并存的情況有很大關(guān)系。對(duì)于此現(xiàn)象，太和藝術(shù)空間董事長(zhǎng)賈廷峰有著太多感觸，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)與當(dāng)代水墨多年同時(shí)涉足當(dāng)代藝術(shù)的賈廷峰對(duì)國(guó)內(nèi)藝術(shù)市場(chǎng)狀況有非常深入的了解，曾以個(gè)人身份發(fā)表的文章《平尺論”要了中國(guó)畫(huà)家的藝術(shù)生命》更是道出了許多藝術(shù)從業(yè)者的心聲，揭露抨擊了這個(gè)現(xiàn)象許久以來(lái)不合理的存在。他認(rèn)為，“平尺論”完全是中國(guó)傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)傳承下來(lái)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在曾經(jīng)的歷史時(shí)期體現(xiàn)出它的合理性，對(duì)應(yīng)的是藝術(shù)家沒(méi)有作品應(yīng)酬和市場(chǎng)考慮，將寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)作為一種日?；罘绞降那闆r。而在當(dāng)下市場(chǎng)先行的前提下，“平尺論”對(duì)于書(shū)畫(huà)市場(chǎng)則只能起到一個(gè)參考作用，若全然以此為依據(jù)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)大量的行畫(huà)和藝術(shù)家機(jī)械性的重復(fù)創(chuàng)作，導(dǎo)致出現(xiàn)“論斤買(mǎi)菜”的市場(chǎng)情況。

然而“平尺論”在當(dāng)下并非完全一無(wú)是處，這種定價(jià)方式在當(dāng)下的中國(guó)畫(huà)市場(chǎng)在賈廷峰看來(lái)似乎更適用于工筆畫(huà)，工筆有很細(xì)的描繪狀態(tài)，在一張作品的整體面貌上呈現(xiàn)得相對(duì)平均。而對(duì)于大寫(xiě)意來(lái)說(shuō)，則完全不合適。但對(duì)任何作品來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是要從藝術(shù)創(chuàng)作的本體出發(fā)，藏家若能擺脫“平尺論”的干擾，多做功課，用心去感受作品能帶給自己多少觸動(dòng)，避免投資心理導(dǎo)致的沖動(dòng)收藏，自然會(huì)對(duì)作品形成客觀的價(jià)值判斷。

面對(duì)市場(chǎng)如此的價(jià)格亂象，賈廷峰和太和藝術(shù)空間也在親力親為地做出應(yīng)對(duì)。對(duì)于藝術(shù)家的選擇，賈廷峰更看重他們的人品和閱歷沉淀，而不僅僅是技術(shù)的嫻熟和風(fēng)格的創(chuàng)新。在藝術(shù)家的價(jià)格市場(chǎng)上做到三年的價(jià)格周期，盡可能地把握對(duì)市場(chǎng)的控制，堅(jiān)持在畫(huà)廊實(shí)現(xiàn)交易的硬性流通。而對(duì)于“平尺論”現(xiàn)在的情況，賈廷峰似乎也從藏家的反饋感到了一些好轉(zhuǎn)。在藝術(shù)家侯珊瑚在太和藝術(shù)空間的展覽中，同一尺寸的作品標(biāo)出了很多不一樣的價(jià)格，并且取得了良好的銷(xiāo)售成果。

作品定價(jià)與畫(huà)廊綜合成本有關(guān)

作為有著30多年歷史并主推立足于自身傳統(tǒng)文化觀念和價(jià)值體系“新東方精神” 的亞洲藝術(shù)中心，是臺(tái)灣系畫(huà)廊的杰出代表。對(duì)于畫(huà)廊給作品的定價(jià)模式，亞洲藝術(shù)中心客戶(hù)公關(guān)部經(jīng)理蘇恬巧表示，在臺(tái)灣地區(qū)畫(huà)廊早期計(jì)算作品價(jià)格的方式主要是沿襲日本的標(biāo)準(zhǔn)，基本上也是從歐美針對(duì)油畫(huà)以號(hào)數(shù)來(lái)計(jì)算的系統(tǒng)而來(lái)，和西畫(huà)的平米及國(guó)畫(huà)的平尺概念可以說(shuō)是一樣的。而許多畫(huà)廊和藝術(shù)家的作品定價(jià)，尺寸越大其單位價(jià)格相對(duì)會(huì)降低，這樣大尺寸作品的最終定價(jià)會(huì)顯得更為合理。

而說(shuō)到為簽約藝術(shù)家具體定價(jià)考慮到的因素，蘇恬巧認(rèn)為畫(huà)廊對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)或是已進(jìn)入市場(chǎng)的藝術(shù)家在訂定價(jià)格上會(huì)有所不同。其中與已進(jìn)入市場(chǎng)、已經(jīng)有一定展覽經(jīng)歷和知名度的藝術(shù)家合作，作品價(jià)格基本上是由藝術(shù)家決定，畫(huà)廊更多是被動(dòng)地接受。而對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的藝術(shù)家，畫(huà)廊會(huì)根據(jù)藝術(shù)家的個(gè)人藝術(shù)涵養(yǎng)、作品概念及技術(shù)、創(chuàng)作所需時(shí)間、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間點(diǎn)、知名度、收藏群體等綜合因素來(lái)訂定合理的市場(chǎng)價(jià)格。同時(shí)，畫(huà)廊也會(huì)以當(dāng)時(shí)藝術(shù)市場(chǎng)上在年齡層、資歷、繪畫(huà)風(fēng)格相似的藝術(shù)家價(jià)格來(lái)做參照。畫(huà)廊在藝術(shù)家作品的最終定價(jià)，必定也會(huì)與藝術(shù)家充分溝通及討論，并得到其認(rèn)同才開(kāi)始進(jìn)行推廣。一般來(lái)說(shuō)，在藝術(shù)家的前期推廣，作品定價(jià)會(huì)稍微偏低一些，除了能測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)外，也希望能慢慢開(kāi)拓更多的客戶(hù)群體。之后，作品的價(jià)格會(huì)再根據(jù)藝術(shù)家創(chuàng)作的狀態(tài)、收藏家的反應(yīng)和畫(huà)廊每年投入的推廣成本等來(lái)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

優(yōu)秀作品不會(huì)被經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)淹沒(méi)

藝門(mén)畫(huà)廊藝術(shù)總監(jiān)馬芝安自上世紀(jì)80年代開(kāi)始接觸并收藏中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品，作為一個(gè)美國(guó)人，她對(duì)中國(guó)藝術(shù)品的價(jià)格和藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展帶有更多國(guó)際化的角度。當(dāng)時(shí)在當(dāng)代藝術(shù)圈子里，沒(méi)有什么藝術(shù)市場(chǎng)的概念，跟藝術(shù)家談買(mǎi)作品會(huì)使雙方都很為難。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有太多朋友的關(guān)系與師生的關(guān)系，更多討論學(xué)術(shù)，而不是從市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系討論作品的藝術(shù)價(jià)值。

而對(duì)于有了市場(chǎng)概念后的平米定價(jià)，馬芝安覺(jué)得非常不解，“這個(gè)算法是房地產(chǎn)投資和買(mǎi)賣(mài)地毯的算法。比如Andy Wharhol、Magritte、Cezanne 都有極少的精品，根據(jù)平米是無(wú)法計(jì)算和衡量的。我一直認(rèn)為這種算法太商業(yè)性?！痹谒磥?lái)，定價(jià)是一個(gè)很復(fù)雜的事情：第一，要了解藝術(shù)家本人的背景和工作態(tài)度；第二，要了解他作品的藝術(shù)價(jià)值，包括文章、美術(shù)館展覽、參加博覽會(huì)和其他非盈利機(jī)構(gòu)的展覽。誰(shuí)都可以在拍賣(mài)和藝術(shù)市場(chǎng)里炒作一位藝術(shù)家的價(jià)格，不能完全相信一個(gè)短期的泡沫。一位藝術(shù)家如果能堅(jiān)持不懈，參加比較重要的美術(shù)館水準(zhǔn)的展覽，能繼續(xù)做十年到十五年，已經(jīng)算是是很成功。

關(guān)于年輕藝術(shù)家作品定價(jià)的問(wèn)題，馬芝安表示：“定他們的價(jià)格是比較困難的。實(shí)際上如果給他們定價(jià)高時(shí)，是認(rèn)為他們未來(lái)很有前途。而且我們知道他們年輕藝術(shù)家需要我們畫(huà)廊界的支持?！?br/>
隨著國(guó)內(nèi)當(dāng)代藝術(shù)多年的發(fā)展，馬芝安對(duì)中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)的未來(lái)很樂(lè)觀。作品價(jià)格更透明而且更成熟，發(fā)展得很快而且比較合理。當(dāng)然也有人愿意炒作，可是他們參與市場(chǎng)是很少的一部分。大部分的人愿意買(mǎi)作品，是為了掛在家里提高自己的生活水準(zhǔn)。他們買(mǎi)畫(huà)，是為了更了解他們自己的社會(huì)和生活環(huán)境。

面對(duì)市場(chǎng)，馬芝安表示自己不怕一個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，她覺(jué)得藝術(shù)品價(jià)格應(yīng)該完全靠市場(chǎng)的影響，不應(yīng)該炒作，也不應(yīng)該搞亂。最有才能的藝術(shù)家總是有才能，這個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)可能會(huì)倒閉，可是優(yōu)秀藝術(shù)家的才能不會(huì)被淹沒(méi)。