繼蘇寧易購今年雙11期間推出藝術(shù)品拍賣頻道之后，國美方面上周對外發(fā)布，將在12月份正式向外界推廣“國之美”。目前在國之美上，只銷售著書法和國畫兩類藝術(shù)品，與蘇寧易購相比品類較少。對于家電連鎖巨頭紛紛涉足藝術(shù)品電商領(lǐng)域，無論是家電行業(yè)還是藝術(shù)品行業(yè)的人士，都不認為這兩家能夠做好這門新生意。

傳統(tǒng)零售的新生意

1995年，美國成立了第一家藝術(shù)品電子商務(wù)artnet.com，被看作是藝術(shù)品電商這種新交易模式的肇始。2000年，就在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂時，嘉德在線上線，揭開了中國藝術(shù)市場電商時代的序幕。近年來，淘寶、亞馬遜等電商企業(yè)“反向”進入藝術(shù)品領(lǐng)域，進一步開拓了國內(nèi)的藝術(shù)品電商市場。

而根據(jù)之前文化部文化市場司發(fā)布的《2012中國藝術(shù)品市場年度報告》顯示，2012年我國藝術(shù)品市場的整體發(fā)展下降，市場交易總額為1784億元，同比下滑15%；但藝術(shù)品網(wǎng)上交易額則同比上漲50%至18億元。正是看準了藝術(shù)品電商市場的上升趨勢，蘇寧、國美這兩家剛剛開展電商業(yè)務(wù)沒幾年的傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)，有點“急不可耐”地做起了藝術(shù)品電商這門全新的生意。

今年雙11期間，蘇寧易購?fù)瞥鏊囆g(shù)品拍賣頻道，成為國內(nèi)第一家開辟藝術(shù)品拍賣頻道的B2C網(wǎng)站。該頻道是蘇寧易購與藝典中國共同搭建而成，由藝典中國獨家運營，每周推出2-3個藝術(shù)品拍賣專場，其中包含中國書畫、當代藝術(shù)、古董珍玩、珠寶尚品四大品類20余種屬性的全類別藝術(shù)品。在該頻道的第一期拍賣會中，國畫大師李可染經(jīng)典作品之一《牧?？瓷健窌嫞罱K以150萬元落槌，成為競價最高的藝術(shù)品，而全場的總成交額達到了402萬元。蘇寧易購?fù)嘎兜臄?shù)據(jù)顯示，拍賣頻道上線半個月以來已經(jīng)成功拍出300多件藝術(shù)品，總成交額超過500萬元。

作為蘇寧的老對手，國美放出要做藝術(shù)品電商的消息要早得多，但是起了個大早趕了個晚集。今年上半年，國美在線董事長牟貴先就稱要推出一個可以顛覆傳統(tǒng)電商的頻道品類，9月份國美在線藝術(shù)品頻道—國之美悄然上線試運營，而在上周四(11月21日)國美在線原計劃要召開一個大型發(fā)布會宣布國之美正式上線，但是卻臨時取消。最新的消息是，國美方面將在12月份正式向外界推廣國之美。目前在國之美上，只銷售著書法和國畫兩類藝術(shù)品，與蘇寧易購相比品類較少。

先期布局平價市場

作為藝術(shù)品電商的新兵，蘇寧和國美對自己的優(yōu)劣勢也都較為清楚，不約而同地選擇從低端平價藏品切入。

蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道負責人介紹，對于蘇寧易購而言，從家電、3C銷售到藝術(shù)品在線拍賣，跨度較大，因此前期蘇寧易購藝術(shù)品拍賣將主打中低端市場，后期將計劃和國際性拍賣公司合作，將藝術(shù)品拍賣業(yè)務(wù)真正做大做強。

國美在線相關(guān)人士也認為，目前藝術(shù)品電商成交量較多的還是年輕藝術(shù)家的作品或是價格較便宜的藝術(shù)品，所以在市場信用體系還不夠完善、拍賣公司專業(yè)化程度參差不齊、鑒定并非完全可靠的情況下，價值高的拍品還不適合單純的線上拍賣。不過與現(xiàn)場拍賣相比，線上銷售節(jié)省制作圖錄的費用，還可以隨時調(diào)整標的，傳播范圍也比紙質(zhì)媒介要寬泛得多。

北京保利國際拍賣有限公司執(zhí)行董事趙旭表示，目前很適合放到網(wǎng)上交易的有中低端的油畫、當代水墨等，這些拍品單價小，投資者不需要現(xiàn)場鑒定即可做決定。有業(yè)內(nèi)人士指出“平價藝術(shù)品+電子商務(wù)”的模式是切入市場的正確途徑，藝術(shù)品電商針對大眾消費，尋找當代藝術(shù)中價位偏低的作品，擴大藝術(shù)品的消費人群，給大眾提供一個購買高品質(zhì)又負擔得起的藝術(shù)品的平臺，同時提供給年輕藝術(shù)家一個機會展示并出售自己的作品。

記者體驗

蘇寧和國美這兩家家電連鎖領(lǐng)域的死對頭，如今把家電銷售的服務(wù)精神搬到了藝術(shù)品電商上。蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道有代理出價、物品鑒定，國之美則承諾假一賠十，還可預(yù)約定制藝術(shù)品。而淘寶、亞馬遜在藝術(shù)品真?zhèn)魏唾r付方面，沒有給出明確承諾，物流配送上也遜色于這兩家。

蘇寧 代理出價+物品鑒定

參與蘇寧易購的藝術(shù)品拍賣需要先注冊為會員，同時實名認證開通蘇寧易付寶，并交納一定的保證金。

昨天，記者登錄蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道，點擊一件名為“G0037玉嵌碧璽帶扣”的商品圖標后，發(fā)現(xiàn)頁面中顯示起拍價為6000元，加價幅度為500元，保證金為500元，拍賣傭金為10%。下方配有該商品的證書、質(zhì)地、重量、尺寸及簡要說明，同時附上了數(shù)張高清細節(jié)圖。詳細說明中提到，運費由買家承擔，一般是100元，油畫、瓷器和名酒則200元起步，不支持貨到付款，但可預(yù)約上門自提貨(只限北京)。

蘇寧易購還提供代理出價功能。即買家在對一件拍品進行出價競拍的過程中，點擊“代理出價”，在系統(tǒng)彈出的信息確認框中填寫并確認自己可接受的加價幅度和最高出價限額，該限額對所有其他買家保密。代理出價設(shè)置成功后，其他買家出價時，系統(tǒng)立即以事先設(shè)置的加價幅度自動加價。當其他買家的出價超越事先設(shè)置的最高出價限額時，代理出價將自動中止。

此外，蘇寧易購還支持“物品鑒定”服務(wù)，買家在成功競拍物品之后，可通過撥打鑒寶熱線，預(yù)約鑒寶專家進行拍品鑒定。目前，藝典中國可向買家提供中國書畫、古董珍玩等百余名專家鑒寶服務(wù)。

國美 假一賠十+預(yù)訂體驗

相較于蘇寧易購藝術(shù)品拍賣頻道，國之美暫未上線拍賣功能，多數(shù)是明碼實價交易，藝術(shù)品種類也較少。不過國之美的特色在于提供“名家作品預(yù)約”的服務(wù)，買家可預(yù)先提交中意的藝術(shù)家姓名及作品風格，給出預(yù)算價格和想要的題材、內(nèi)容，再由網(wǎng)站負責跟藝術(shù)家溝通，進行個性化的定制。買家確認下單，就需要交納訂單金額的50%作為訂金，作品完成后，網(wǎng)站將上傳高清照片，買家在網(wǎng)站上“我的定制”中查看作品最終效果，并對其進行確認，補齊尾款后，國之美進行發(fā)貨。

昨天記者登錄國之美，點開一幅作品的頁面，發(fā)現(xiàn)“包裝與配送”說明欄內(nèi)注明：“消費者如因個人喜好、挑選錯誤等個人主觀因素造成的拒收，必須當場致電客服說明原因，客服向配送員核實現(xiàn)場情況與記錄(錄音)買家與配送員的描述后，由買家填寫拒收確認單，最后在貨品總價中扣取2%再返還余款?！眹肋€承諾，所售作品均為作家真跡，假一賠十，并全部帶有機打發(fā)票與作品一同寄送。此外，打出“時尚生活藝術(shù)品第一交易空間”的國之美還推出了“場景體驗”功能，虛擬多種家居場景及畫框樣式。

專家解讀

商業(yè)模式未成熟 虛擬性會放大問題

在今年7月份亞馬遜上線藝術(shù)品頻道AmazonArt的第二天，美國經(jīng)濟學(xué)家泰勒·科文就炮轟稱，一件藝術(shù)品出現(xiàn)在亞馬遜藝術(shù)網(wǎng)站是一種侮辱，會讓藝術(shù)品掉價，電商平臺更適合“海報、低質(zhì)量的石版畫、絲網(wǎng)版畫”，而非“真正的藝術(shù)品”。中央財經(jīng)大學(xué)拍賣研究中心主任王鳳海表示，由于缺乏實踐經(jīng)驗，我國的拍賣法和后來的相關(guān)管理辦法，都沒有對網(wǎng)上拍賣做出較好的規(guī)范。上海古玉收藏鑒賞家張慧也認為，藝術(shù)品電商商業(yè)模式還沒有成熟。藝術(shù)品畢竟不是快消品，其對專業(yè)性的缺乏，將讓藝術(shù)家和專業(yè)藏家都望而卻步。

有專家認為，藝術(shù)品電商從一開始就存在很多問題，而這些問題不是電商模式的問題，而是藝術(shù)品市場自身的問題，由于電商的虛擬性，這些問題會被更加放大。首先，鑒定難是藝術(shù)市場所有環(huán)節(jié)面臨的主要矛盾。這一短板在電商中被加倍放大，由于網(wǎng)絡(luò)是虛擬空間，在網(wǎng)上購買藝術(shù)品，比之拍賣行、畫廊更讓人放心不下。其次，藝術(shù)品物流和保險系統(tǒng)不成熟也是藝術(shù)品電商的主要門檻和難題。由于藝術(shù)品的特殊性，以快遞公司為代表的普通物流很難滿足需求，缺乏專業(yè)訓(xùn)練的送貨人員容易對藝術(shù)品造成損壞；而一些價值比較高的藝術(shù)品需要保險體系來護航，但是國內(nèi)的藝術(shù)品保險行業(yè)還處在起步階段。此外，藝術(shù)品電商的在線支付系統(tǒng)建設(shè)和擔保能力也是個大問題。

而對于此次蘇寧、國美進軍藝術(shù)品電商，家電行業(yè)專家梁振鵬表示，兩家此舉跨度太大，前景難以預(yù)料，尤其是國美。因為國之美并沒有像蘇寧那樣聯(lián)合有經(jīng)驗的藝術(shù)品電商一起做，而是自己獨立運營，經(jīng)驗上更加缺乏，此外國美在線平臺流量和規(guī)模已經(jīng)被淘寶和蘇寧易購拉開了較大差距，并且一直處于虧損當中，貿(mào)然進入屬于小眾市場的藝術(shù)品領(lǐng)域，并不能為其帶來明顯的利潤和規(guī)模效應(yīng)。