兩百年來(lái)，世界兩大拍賣行——蘇富比(Sothebys)和佳士得(Christies International)，曾把各種各樣的東西如高價(jià)花瓶和凡高畫作等等放到聚光燈下。而現(xiàn)在日益受人關(guān)注的，卻是兩大行自己的戰(zhàn)略。

　　蘇富比最大股東、對(duì)沖基金公司Third Point LLC對(duì)該拍賣行管理層進(jìn)行抨擊，使人們注意到這對(duì)拍賣業(yè)宿敵為提高成交額及利潤(rùn)水平所采取的策略存在巨大差異。佳士得正在開辟新的陣線，吸引相對(duì)不富裕、可能更愿意在網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)藝術(shù)品的人群，蘇富比則把重心移回到作為其核心客戶群的富豪們。

　　這兩種方針在它們的紐約展廳一目了然地展現(xiàn)出來(lái)。造訪蘇富比玻璃幕 高樓的人們常常需要爬到樓上去才能一瞥可能待售的藝術(shù)品，而佳士得前廳的兩旁常常擺放著待售的沙發(fā)和茶幾。

　　差別也體現(xiàn)在蘇富比落后的成交額上面。這家總部在紐約的拍賣行去年藝術(shù)品成交額為54億美元(約合人民幣330億元)，較上年下降7%。法國(guó)億萬(wàn)富翁弗朗索瓦·皮諾特(Francois Pinault)所有的佳士得公司表示，2012年藝術(shù)品成交額為63億美元(約合人民幣385億元)，較上年增長(zhǎng)10%。今年上半年佳士得繼續(xù)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)36億美元(約合人民幣220億元)的成交額，高于蘇富比的31億美元(約合人民幣189億元)。

　　Sothebys

　　蘇富比很大程度上避免線上拍賣。圖為一輛1964年產(chǎn)法拉利，預(yù)計(jì)售價(jià)超過(guò)一千二百萬(wàn)美元。

　　業(yè)績(jī)的分野促使投資者和收藏家進(jìn)一步仔細(xì)地審視兩家拍賣行的戰(zhàn)略。曾在蘇富比當(dāng)代藝術(shù)部工作的紐約藝術(shù)品咨詢師溫迪·克倫威爾(Wendy Cromwell)說(shuō)，兩家公司的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪非常激烈，形勢(shì)也可能瞬間發(fā)生變化。

　　她說(shuō)：“尋獲藝術(shù)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如果一家拍賣行不行了，你就會(huì)跳到另一家去?！?br/>
　　創(chuàng)辦Third Point的對(duì)沖基金投資家丹尼爾·洛布(Daniel Loeb)熱衷于收藏當(dāng)代藝術(shù)，持有蘇富比9.3%的股權(quán)。他不久前致信蘇富比說(shuō)，公司管理不當(dāng)，應(yīng)當(dāng)把董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行長(zhǎng)威廉·魯普雷希特(William Ruprecht)趕下臺(tái)。他批評(píng)蘇富比互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略混亂，在當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)不夠進(jìn)取，而佳士得在多個(gè)拍賣季都掌控著這個(gè)領(lǐng)域。

　　蘇富比稱洛布的言論是“煽風(fēng)點(diǎn)火”，并啟動(dòng)了一套不讓激進(jìn)投資者購(gòu)買10%以上股權(quán)的股東權(quán)益計(jì)劃(俗稱“毒丸”)進(jìn)行反擊。洛布后來(lái)?yè)P(yáng)言要在明年的公司年會(huì)上將董事會(huì)成員趕下臺(tái)。

　　蘇富比和佳士得的生死，都取決于它們能不能獲權(quán)拍賣那些吸引大收藏家的名作。多倫多收藏家、投資公司LW Capital Corp。的總裁拉里·瓦塞爾(Larry Wasser)說(shuō)，兩大行為了爭(zhēng)取業(yè)務(wù)都越來(lái)越愿意冒險(xiǎn)，為潛在賣家想要的起拍價(jià)做出預(yù)付擔(dān)保。

　　經(jīng)濟(jì)衰退期間，兩家公司都把這種高風(fēng)險(xiǎn)手法卸給第三方。但在當(dāng)前拍賣季，蘇富比說(shuō)它用自有資金擔(dān)保了1.66億美元(約合人民幣10.14億元)的藝術(shù)品。披露財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)相對(duì)較少的佳士得說(shuō)，它也增加了擔(dān)保藝術(shù)品的品種。

　　但在其他方面，兩家拍賣行卻是分道揚(yáng)鑣。

　　魯普雷希特10月8日接受采訪說(shuō)，蘇富比在八年前就決定放棄拍賣低價(jià)的財(cái)產(chǎn)性的家具和商品。成交價(jià)低于10萬(wàn)美元(約合人民幣61萬(wàn)元)的物品僅占其成交總額的2%，但這些物品對(duì)專家照料工作的需要不少于更昂貴的物品。

　　魯普雷希特還說(shuō)，他當(dāng)時(shí)的研究表明，到蘇富比只想花5,000美元(約合人民幣3萬(wàn)元)購(gòu)買藝術(shù)品的新客戶，今后“一定不會(huì)變成高端客戶”，也不會(huì)收藏價(jià)格更高的藝術(shù)品。另一方面，他說(shuō)，一位愿意花10萬(wàn)美元(約合人民幣61萬(wàn)元)的收藏家，則有可能在鼓勵(lì)之下慢慢地?fù)] 更多的錢。

　　因此魯普雷希特督促員工與世界500名最富有的收藏家(洛布算是這個(gè)群體的一員)培養(yǎng)感情，并且一有機(jī)會(huì)就搭售價(jià)格超過(guò)10萬(wàn)美元(約合人民幣61萬(wàn)元)的物品。2012年，蘇富比出售藝術(shù)品3.5萬(wàn)件，平均價(jià)格12.7萬(wàn)美元(約合人民幣77.6萬(wàn)元)，高于七年前5.9萬(wàn)美元(約合人民幣36萬(wàn)元)的平均價(jià)。

　　相比之下，佳士得則繼續(xù)拓寬人們購(gòu)買其拍品的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大其收藏者群體，而不管買家希望付出什么樣的價(jià)格。首席執(zhí)行長(zhǎng)馬文斐(Steven Murphy)說(shuō)，該公司80個(gè)收藏部經(jīng)手的物品價(jià)格最低的只有200美元(約合人民幣1,220元)。但他說(shuō)，利潤(rùn)積少成多，而且佳士得的影響力就來(lái)自于它的藝術(shù)品“門類豐富”。

　　魯普雷希特的藍(lán)籌理念也體現(xiàn)在他的互聯(lián)網(wǎng)銷售方針上面。蘇富比對(duì)其網(wǎng)站的定位是，提供有關(guān)將來(lái)拍品的信息，以及在現(xiàn)場(chǎng)拍賣期間提供網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，但單純通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拍賣的東西就沒那么多了。

　　10年前，佳士得在蘇富比與亞馬遜(Amazon)開展試驗(yàn)的時(shí)候按兵不動(dòng)。六年前，它試水網(wǎng)絡(luò)，以求提高其月度拍賣和紀(jì)念品拍賣的訪客流量。

　　在過(guò)去一年，該公司推出60次純線上拍賣活動(dòng)，拍品既有伊利莎白·泰勒(Elizabeth Taylor)用過(guò)的小玩意，也有安迪·沃霍爾(Andy Warhol)的寶麗來(lái)作品，拍賣結(jié)果有好有壞。佳士得不難為這些耳環(huán)和照片找到買家，但前不久以純線上方式拍賣當(dāng)代銀器卻遭遇慘敗，幾乎全部流拍。該公司表示仍在摸索哪些物品適合網(wǎng)上拍賣。

　　洛布在信中說(shuō)，他認(rèn)為蘇富比應(yīng)當(dāng)加快在線業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，以及在中國(guó)等市場(chǎng)的擴(kuò)張。

　　蘇富比在亞洲的業(yè)務(wù)已經(jīng)開展40年，但直到本季，它的中國(guó)市場(chǎng)方針主要還是將潛在買家引導(dǎo)到香港等成熟拍賣中心。

　　10月上旬香港拍賣期間，蘇富比賣出了5.38億美元(約合人民幣32.9億元)的藝術(shù)品，超過(guò)其本來(lái)就很高的預(yù)估水平。它計(jì)劃于今年12月在北京開一家拍賣廳。

　　魯普雷希特說(shuō)：“說(shuō)我們?cè)谥袊?guó)處境不佳的講法根本不屬實(shí)。”

　　佳士得在新市場(chǎng)的線下擴(kuò)張更加激進(jìn)。它剛在上海開了一家拍賣廳。在全球范圍，佳士得共有12家拍賣廳，蘇富比有9家。佳士得的最新前哨一個(gè)在上海，9月份開張，初拍吸金2,600萬(wàn)美元(約合人民幣1.59億元)；另一個(gè)在孟買，將于今年12月亮相。馬文斐表示佳士得也在關(guān)注巴西藝術(shù)品市場(chǎng)的動(dòng)向。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看哪家拍賣行的戰(zhàn)略將有最好的表現(xiàn)？市場(chǎng)人士對(duì)此各持己見。IndexAtlas Group是一家主要投資藝術(shù)品相關(guān)股票的投資銀行公司，該公司的謝爾蓋·斯凱塔奇科夫(Sergey Skaterschikov)說(shuō)，他認(rèn)為蘇富比危機(jī)已過(guò)，該做更多的試驗(yàn)了。

　　斯凱塔奇科夫說(shuō)：“他們失去了渴求，繼續(xù)壓榨自認(rèn)為仍然管用的模式?！?