拍賣是舶來品，在歐洲已經(jīng)有了上千年的歷史。商業(yè)拍賣進(jìn)入中國只有一百多年，而專業(yè)藝術(shù)品拍賣在我國的歷史僅僅25年。


　　雖然時間短，但我國有一部別國都沒有的《中華人民共和國拍賣法》，它對于發(fā)展我國的拍賣事業(yè)起到了十分重要的推動作用！

　　社會大眾常有一種誤解，認(rèn)為《拍賣法》是由拍賣行業(yè)協(xié)會或是由拍賣公司設(shè)立的，這源自對我國立法工作的不了解。1994年3月，《拍賣法》起草工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立，組長由當(dāng)時的國內(nèi)貿(mào)易部何濟(jì)海副部長擔(dān)任，副組長為前內(nèi)貿(mào)部王魁才總經(jīng)濟(jì)師，成員主要由內(nèi)貿(mào)部政策體制法規(guī)司、行業(yè)管理司、市場建設(shè)司等有關(guān)負(fù)責(zé)同志組成。起草工作小組設(shè)在政策體制法規(guī)司，具體負(fù)責(zé)起草、修改和協(xié)調(diào)等工作。起草人員還專門到英國和德國考察相關(guān)立法和拍賣市場，最終，《拍賣法》于1996年7月5日經(jīng)第八屆全國代表大會常務(wù)委員會第二十次會議通過，自1997年1月1日起正式實施。

　　《拍賣法》里有這樣的規(guī)定，拍賣行不能拍賣自己的物品，只能接受他人的委托拍賣，再召集潛在買家前來競價。有人認(rèn)為：拍賣行一手托兩家，公平地對待買家賣家；社會上一些人認(rèn)為拍品送不進(jìn)拍賣場是因為拍賣行只重視買家而不重視賣家。事實上，拍賣行更加重視賣家的利益。因為，拍賣公司與賣家簽署的是委托拍賣的代理合同，而與買家之間也許沒簽任何協(xié)議，僅僅是提供一種方便競買的服務(wù)；拍賣行所掙的傭金與成交價成正比，利益與賣家利益成正相關(guān)；而買家希望盡量買便宜些，這與拍賣行利益相反；由于拍品資源上的緊張，拍賣行接受委托時對重要拍品會在傭金上會給以打折，但一般不會對買家傭金（國外常稱此為“酬金”）打折。

　　藏品送不進(jìn)拍賣公司的原因很簡單，不是拍賣行不缺貨、不重視，而是送來的貨不行，要么品質(zhì)不行，要么不值得拍賣，要么東西不錯但底價過高。

　　判定一件文物藝術(shù)品的真?zhèn)?，一般只能依靠鑒定者的眼睛進(jìn)行辨別并與記憶中的真品標(biāo)準(zhǔn)件進(jìn)行比較而得出結(jié)論，因而鑒定常常會帶有一定的主觀性和經(jīng)驗主義。文物藝術(shù)品的真假區(qū)分往往都是相對的，因為誰也沒在現(xiàn)場見到畫家在畫，工匠在做，絕對真的證據(jù)常常很難找到。所謂真假判斷實際上就是一個接近真品的百分比，說某件作品為真，是指其真實率或許達(dá)到了百分之九十五以上。

　　因此，世界上大多數(shù)的拍賣行都奉行一條成文或不成文的慣例：對藝術(shù)品古董可以不保證其真?zhèn)魏推焚|(zhì)，由買家們憑各自的眼光以質(zhì)出價，價高者也許代表了真實性更高，品質(zhì)更好。社會上對此議論紛紛，認(rèn)為拍賣行應(yīng)該要保真。這實際上是沒弄明白文物藝術(shù)品的特性，也沒搞清藝術(shù)品真?zhèn)舞b定的難度和相對性。拍賣行不是拍賣品的主人，而各種文物藝術(shù)品的品質(zhì)參差不齊、千變?nèi)f化，拍賣行無法真正了解他們的內(nèi)在質(zhì)量。拍賣行如果做出保真承諾就是對相對真的東西做出絕對承諾，這是不切實際的。即便最終問題到了法庭上，仍然面臨真假無法絕對判斷的問題。

　　我國《拍賣法》依據(jù)國際上的法律、慣例與古玩舊貨的特點，在其第61條里規(guī)定了當(dāng)拍賣企業(yè)無法確認(rèn)拍品真?zhèn)渭拌Υ脮r，可以聲明不承擔(dān)相關(guān)擔(dān)保責(zé)任。這樣的“不保真”聲明是合理的，準(zhǔn)確反映出文物藝術(shù)品和拍賣經(jīng)營的特點。因為沒有絕對的真，也就不可能在法律層面上有絕對的擔(dān)保，否則，要求保證文物藝術(shù)品絕對的真，拍賣行也就都不要辦了。

　　當(dāng)然，由于《拍賣法》在61條上規(guī)定的不夠細(xì)致，也會讓某些拍賣行鉆了空子，不去認(rèn)真選擇拍品而造成大量假貨充斥拍賣場。

　　由于拍賣品的文化藝術(shù)屬性，美麗的光環(huán)罩在拍賣行身上，拍賣行的人都顯得很有文化品味。筆者常聽到一些藏家抱怨某些拍賣企業(yè)員工身上的商業(yè)味兒太足，過于勢利。比如，征集拍品時討好賣家，到拍賣會前又圍著買家轉(zhuǎn)；今年誰送拍誰就是“大爺”，明年沒送就不受重視。筆者以為，拍賣業(yè)與通常的貿(mào)易營銷行業(yè)不太一樣，它沒有固定長線的產(chǎn)品，春秋兩季拍賣可能都要從不同的賣家去拿貨，讓不同的買家來競買，因此很難與客戶保持長期穩(wěn)定的關(guān)系，春拍找你，秋拍找他，“一把一利索”。尤其在內(nèi)地拍賣行間激烈競爭的局面下，誰有貨拍賣行就拉攏誰，誰可能買拍賣行就圍著誰轉(zhuǎn)；而客戶也類似，哪兒拍得好就送貨到哪兒，哪里有好東西就去哪里買；互相的忠誠度都比較低。這種短期關(guān)系營銷模式往往造成拍賣行在客戶維護(hù)上出現(xiàn)漏洞。

　　近來的官方數(shù)據(jù)表明，截至2018年5月15日，中國大陸所有2017年成交的拍品中完成結(jié)算的拍品總額僅為總成交額的49%，降至歷年來最低，尤其在高價位拍品上的結(jié)算率更低。許多人認(rèn)為，這是經(jīng)濟(jì)情況不佳和買家誠信度不好形成的違約不付款。實際上，這種結(jié)算率低主要有三種情況：其一為延遲付款，對于一些高價位拍品，拍賣行常允許買家可以不按照規(guī)定的付款期支付，延長的時間超出了結(jié)算統(tǒng)計報表日期，因此沒能及時反映在結(jié)算率上；其二，違約不付，比如買貴了，后續(xù)資金“掉了鏈子”等都有可能讓人悔約；第三，某些拍賣行對一些高價位拍品采取的“假拍”行為使得結(jié)算永遠(yuǎn)不可能實現(xiàn)。