中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于單一化。另一方面市場(chǎng)內(nèi)投資、投機(jī)的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣(mài)品類、素材經(jīng)過(guò)市場(chǎng)幾輪的運(yùn)作已然顯得后繼乏力。目前，當(dāng)市場(chǎng)面臨一種新的國(guó)際化形勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有著更專業(yè)、更理性的需求時(shí)，市場(chǎng)的短板自然顯露，并出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。

　　2012年以來(lái)的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)行情一直趨于平穩(wěn)，相較之前“過(guò)山車(chē)”式的大起大落有所不同。但這是“低潮”的平穩(wěn)，是持續(xù)“調(diào)整”中的一種常態(tài)。如今市場(chǎng)的低迷，首當(dāng)其沖受到影響的便是國(guó)內(nèi)大大小小的拍賣(mài)行。不管是規(guī)模較大、身處一線的拍賣(mài)行，還是處于第二、三梯隊(duì)的拍賣(mài)行，日子都不好過(guò)。

　　對(duì)于少數(shù)規(guī)模較大的拍賣(mài)行而言，它們面臨著國(guó)際化的問(wèn)題：由于受中國(guó)內(nèi)地藝術(shù)品進(jìn)出口過(guò)高的稅收以及繁雜的管理環(huán)節(jié)等諸多因素影響，中國(guó)拍賣(mài)公司的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)。本刊2月號(hào)上半月刊曾刊文《內(nèi)地拍賣(mài)行在香港，過(guò)得怎么樣？》關(guān)注這一現(xiàn)象。

　　對(duì)于中小規(guī)模的拍賣(mài)公司而言則面臨著常態(tài)化發(fā)展的問(wèn)題：藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)已然調(diào)整了數(shù)年，從目前看來(lái)，市場(chǎng)的理性調(diào)整還在持續(xù)。如何順利渡過(guò)市場(chǎng)調(diào)整期，對(duì)于所有拍賣(mài)行都是極大的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。隨著市場(chǎng)資源的日趨壟斷，行業(yè)寡頭的出現(xiàn)，中小型拍賣(mài)企業(yè)無(wú)疑面臨著更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而從市場(chǎng)外部環(huán)境看，法規(guī)政策對(duì)行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)“一刀切”的管理方式，在某種程度上又限定了中小企業(yè)轉(zhuǎn)身的困難。

　　北京拍賣(mài)企業(yè)一半沒(méi)開(kāi)張

　　談及2012年以來(lái)的中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，很多人用“理性回歸”“深度調(diào)整”等中性詞來(lái)形容。北京拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京華辰拍賣(mài)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理甘學(xué)軍坦言：“市場(chǎng)行情相比之前變差了、不好了。近幾年，國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)行情頹勢(shì)的原因是多方面的：首先，受到宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的影響，雖說(shuō)藝術(shù)品收藏市場(chǎng)偏小眾，但它在很大程度上是體現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的晴雨表——宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，必然引發(fā)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)行情的回落。另外，從國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡看，20多年的時(shí)間里經(jīng)歷了起步、高速、激烈的發(fā)展，行業(yè)發(fā)展規(guī)律也決定了市場(chǎng)必然會(huì)出現(xiàn)停歇、調(diào)整?！?br/>
　　事實(shí)上，2012年之前的市場(chǎng)火爆并非行業(yè)健康發(fā)展的正常狀態(tài)，它只是處于行業(yè)發(fā)展的一個(gè)爆發(fā)期，這也與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)過(guò)熱的走勢(shì)趨同。北京海王村拍賣(mài)總經(jīng)理張曉東表示：“近幾年拍賣(mài)市場(chǎng)的低落實(shí)際上與各行各業(yè)一樣，都進(jìn)入了一種改革與深水期的調(diào)整。因此，從行業(yè)發(fā)展的角度看，拍賣(mài)市場(chǎng)現(xiàn)今的狀態(tài)仍是正常的。所謂的市場(chǎng)低迷應(yīng)該看和什么時(shí)候比較，與2011年市場(chǎng)高潮期相比可能是低迷的；與2010年前相比，市場(chǎng)規(guī)模有所增加。但現(xiàn)在拍品的價(jià)格有所提升，而且客戶藏家在鑒賞能力、收藏方向等方面經(jīng)過(guò)這些年市場(chǎng)發(fā)展的輪回都在不斷成長(zhǎng)，更加成熟?！?br/>
　　回顧之前的藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)爆發(fā)期，其給人最為直觀的變化便是藝術(shù)品價(jià)格的迅速增長(zhǎng)，不少藝術(shù)品會(huì)在一個(gè)月內(nèi)不斷上漲，甚至出現(xiàn)幾個(gè)價(jià)格的變化。對(duì)于此種現(xiàn)象，張曉東認(rèn)為，未來(lái)隨著政府層面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的調(diào)控，行業(yè)很難再會(huì)出現(xiàn)之前的短時(shí)間爆發(fā)行情，除非經(jīng)濟(jì)再次出現(xiàn)過(guò)熱或爆發(fā)。“事實(shí)上，藝術(shù)品拍賣(mài)屬于專業(yè)性與資源性的行業(yè)，專業(yè)性需要從業(yè)人員的鑒定水平、溝通能力、操作規(guī)范等多方面的綜合專業(yè)要求；資源性體現(xiàn)在收藏品的不可再生特點(diǎn)，總量是有限的。行情好、單價(jià)高、高質(zhì)量的拍品便會(huì)相對(duì)較多地釋出市場(chǎng)，而價(jià)格徘徊，藏家自然會(huì)惜售，所以說(shuō)藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)亦有著自身的內(nèi)在發(fā)展規(guī)律?！?br/>
　　相比2012年之前的市場(chǎng)，近些年市場(chǎng)中的藏家惜售現(xiàn)象導(dǎo)致拍賣(mài)行征集作品較原先更加困難，這也讓當(dāng)前市場(chǎng)直觀表現(xiàn)為成交額較之前高峰期時(shí)的縮水，不少中小拍賣(mài)企業(yè)出現(xiàn)停拍或歇拍的現(xiàn)象。以北京拍賣(mài)市場(chǎng)為例，甘學(xué)軍提供了一組北京拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)：2016年北京400多家拍賣(mài)企業(yè)大約有一半沒(méi)有開(kāi)張?！芭馁u(mài)行的停拍或歇拍雖然并非近幾年才有的現(xiàn)象，以往在市場(chǎng)相對(duì)較好時(shí)，不少拍賣(mài)公司注冊(cè)后為保住公司平臺(tái)，一年內(nèi)也就拍一場(chǎng)，但近幾年市場(chǎng)行情的變化無(wú)疑加劇了該現(xiàn)象的普遍性?！?br/>
　　對(duì)此，張曉東表示，拍賣(mài)行的停拍、歇拍完全在于之前市場(chǎng)過(guò)熱，拍賣(mài)行盲目、倉(cāng)促成立，只看重眼前利益，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、專業(yè)人才所致?！爱?dāng)然，這也符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于市場(chǎng)的爆發(fā)期時(shí)，因?yàn)槔麧?rùn)與發(fā)展空間的吸引力，一定會(huì)有很多資本進(jìn)入，隨著規(guī)模增大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，達(dá)到市場(chǎng)的平均利潤(rùn)率時(shí)，很多拍賣(mài)行也必然難以持續(xù)維系下去，只能選擇停拍或歇拍，這也是以往積累的資源過(guò)剩，今天行業(yè)自身調(diào)整，進(jìn)行淘汰、洗牌的過(guò)程?！?br/>
　　近兩年甘學(xué)軍也一直在思考，未來(lái)中小拍賣(mài)公司應(yīng)該如何生存，其中重要的途徑便是需要轉(zhuǎn)型?！拔覀冃枰匦抡J(rèn)識(shí)藝術(shù)品拍賣(mài)到底是怎么回事，需要檢討這20多年來(lái)國(guó)內(nèi)拍賣(mài)究竟是怎樣的模式。實(shí)際上國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)作為一種舶來(lái)的形式，拍賣(mài)模式看似高大上，但實(shí)則過(guò)于單一，我們只是學(xué)到蘇富比(微博)、佳士得經(jīng)營(yíng)方式的某一種，具體而言就是它們的香港模式?！彼J(rèn)為，無(wú)論是在法律界定、行政管理，還是在從業(yè)者的操作理念、方式上，國(guó)內(nèi)都照搬了蘇富比與佳士得在香港的經(jīng)驗(yàn)，這就決定了國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)模式的唯一性。

　　“事實(shí)上，這種方式是兩家拍賣(mài)行在上世紀(jì)七八十年代的一個(gè)遠(yuǎn)東模式，現(xiàn)在完全邊緣化，并非兩者的主要經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)時(shí)兩家拍賣(mài)行開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)時(shí)，他們?cè)谙愀壑荒芄潭ㄔ谝粋€(gè)辦公空間，然后通過(guò)租用酒店每年固定兩場(chǎng)拍賣(mài)，其經(jīng)營(yíng)份額很小，幾乎可以忽略。”甘學(xué)軍說(shuō)，“但我們回頭再深入考察它們?cè)谟?guó)倫敦、美國(guó)紐約的拍賣(mài)業(yè)務(wù)時(shí)，實(shí)際上每年會(huì)有很多場(chǎng)拍賣(mài)活動(dòng)，幾乎幾天一場(chǎng)拍賣(mài)的頻率，而且拍品的層次非常豐富，拍賣(mài)的形式亦很多樣。我們只看到了它們拍賣(mài)梵高、畢加索，但并沒(méi)看到它們也拍一般的家具舊貨，實(shí)際上，一般價(jià)值的藝術(shù)品拍賣(mài)才是它們的經(jīng)營(yíng)常態(tài)，而這也被我們所忽略了?！?br/>
　　從行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展看，市場(chǎng)的調(diào)整正是中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)總結(jié)、回顧、反思的好契機(jī)。甘學(xué)軍坦言：“中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，一方面從業(yè)人員觀念陳舊，導(dǎo)致行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式過(guò)于單一化。另一方面市場(chǎng)內(nèi)投資、投機(jī)的味道日益濃厚，而傳統(tǒng)的拍賣(mài)品類素材經(jīng)過(guò)市場(chǎng)幾輪的運(yùn)作已然顯得后繼乏力。目前，當(dāng)市場(chǎng)面臨著一種新的國(guó)際化形勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有著更專業(yè)、更理性的需求時(shí)，市場(chǎng)的短板自然顯露，并出現(xiàn)發(fā)展的瓶頸。另外，國(guó)內(nèi)一些現(xiàn)行的法律法規(guī)、新政管理措施，盡管在市場(chǎng)初期起到了扶持、促進(jìn)的作用，但在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，有些法規(guī)在收緊，有些政策已過(guò)時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足和解釋市場(chǎng)實(shí)踐的需求?！?br/>
　　“我們檢討并非否定20多年來(lái)中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展模式，畢竟我們靠這種模式開(kāi)啟了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，奠定了行業(yè)未來(lái)發(fā)展的基石，回顧與檢討可以讓我們更清晰地掌握未來(lái)市場(chǎng)合理發(fā)展的‘藥方’?！备蕦W(xué)軍說(shuō)，“今天，在行業(yè)內(nèi)部看，從我們的行業(yè)從業(yè)者到市場(chǎng)中的藏家，再到政府管理部門(mén)與公眾輿論，大家都習(xí)慣和認(rèn)定了現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)期的發(fā)展勁頭過(guò)去后，也就明顯暴露出發(fā)展后勁與市場(chǎng)資源的不足的困境。在行業(yè)外部看，現(xiàn)行的法律法規(guī)、行政管理政策限定了我們必須按照這種模式進(jìn)行，而這種模式在今天也暴露出其周期長(zhǎng)、效率低、服務(wù)不到位的弊端。特別是對(duì)于中小型拍賣(mài)企業(yè)而言，當(dāng)大家都還在堅(jiān)持傳統(tǒng)模式，紛紛選擇繼續(xù)在五星級(jí)酒店組織拍賣(mài)時(shí)，一個(gè)靠傭金生存的中小拍賣(mài)企業(yè)，一年要承擔(dān)幾百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的成本，高昂的運(yùn)營(yíng)成本很難使其維系生存、發(fā)展。因此，中小拍賣(mài)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更是勢(shì)在必行，大家應(yīng)該將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到普通、中低端，面向更廣泛受眾群體的藝術(shù)品拍賣(mài)上來(lái)，這也是中小規(guī)模拍賣(mài)企業(yè)生存、發(fā)展的重要途徑。當(dāng)然，這種轉(zhuǎn)型還需整個(gè)外部環(huán)境的支持?！?br/>
　　調(diào)整策略，尋找生存支點(diǎn)

　　面對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，對(duì)于中小拍賣(mài)企業(yè)而言，以往被市場(chǎng)繁華下掩蓋的拍品征集、招商、交割等方面的困境被放大，而克服這些困境、調(diào)整生存戰(zhàn)略成為它們得以生存下去的關(guān)鍵。

　　海王村拍賣(mài)于1998年正式成立，屬于國(guó)內(nèi)較早成立的拍賣(mài)行，但是海王村拍賣(mài)的所屬單位中國(guó)書(shū)店早在1993年便開(kāi)始了拍賣(mài)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)采取與其他有資質(zhì)的公司合作的形式。海王村拍賣(mài)主要以中國(guó)書(shū)店為依托，從成立以來(lái)就一直在按部就班地秉持自身的專業(yè)方向開(kāi)展業(yè)務(wù)，以堅(jiān)持專業(yè)的古籍文史為特色，這也似乎成為順理成章的事情。但海王村與其他拍賣(mài)行的策略有所不同，據(jù)張曉東介紹：“2012年之前市場(chǎng)增長(zhǎng)較快時(shí)，很多大大小小的拍賣(mài)行在擴(kuò)大拍賣(mài)規(guī)模，在近兩年隨著市場(chǎng)行情的下降又縮小了規(guī)模。近兩年，海王村在拍賣(mài)規(guī)模與質(zhì)量上比以往要有所增長(zhǎng)提高，一年共6場(chǎng)，除了春秋大拍，還有4場(chǎng)四季小拍，而此種戰(zhàn)略的調(diào)整與布局則是根據(jù)我們針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)調(diào)研分析后的結(jié)果。整體而言，近兩年在拍品數(shù)量上比之前要多，春秋大拍的標(biāo)的從之前的800件左右到現(xiàn)在的千件左右，小拍由600多件增長(zhǎng)為800多件，當(dāng)然，在成交率上多少也受到市場(chǎng)行情的影響，成交率從之前的80%多下降至60%至70%。在整個(gè)成交額上，海王村幾乎沒(méi)有下降，而且其中也不乏一些‘白手套’專場(chǎng)。”

　　《鹽鐵論》北京海王村供圖

　　盡管海王村以專業(yè)的經(jīng)營(yíng)為特色，但是對(duì)于建設(shè)綜合拍賣(mài)業(yè)態(tài)同樣有自身的實(shí)踐計(jì)劃，并在不斷探索?！搬槍?duì)當(dāng)下的市場(chǎng)行情變化，海王村近兩年在拍品的征集渠道方面極力拓展，加大海內(nèi)外的征集力度?！睆垥詵|告訴記者：“就拍賣(mài)品類而言，除了古書(shū)籍，近些年我們也曾組織過(guò)書(shū)畫(huà)、文玩的相關(guān)專場(chǎng)，另外，老照片、外文古籍、信札等多樣品類，以老照片、外文古籍為例，兩者已經(jīng)形成定期的品牌專場(chǎng)。事實(shí)上，拍賣(mài)行探索多元化的經(jīng)營(yíng)是每家公司都不可避免的，但是同時(shí)也要有自身發(fā)展的重點(diǎn)方向。我們除了在拍賣(mài)標(biāo)的本身的品類、數(shù)量、質(zhì)量方面進(jìn)行調(diào)整外，未來(lái)在拍賣(mài)渠道上也將有所拓展，例如今年我們計(jì)劃增加微信拍賣(mài)、網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)的投入力度?！?br/>
　　與海王村拍賣(mài)相比，成立于2004年并在2011年進(jìn)行企業(yè)重組的北京東正拍賣(mài)在業(yè)務(wù)方向上雖然并非特別專一，但東正拍賣(mài)更加注重打造專業(yè)化、特色化的精品品牌策略。北京東正拍賣(mài)副總經(jīng)理張磊介紹道：“2011年，北京東正自鄭健生執(zhí)掌以來(lái)，一直以明清瓷雜、中國(guó)書(shū)畫(huà)為主營(yíng)項(xiàng)目，這主要是因?yàn)樗旧硎菍m廷瓷器方向的行家，并對(duì)該板塊有著相對(duì)深入的研究。在經(jīng)過(guò)近幾年的持續(xù)打造、維護(hù)，把‘皇家長(zhǎng)物宮廷藝術(shù)專場(chǎng)’打造成東正的品牌專場(chǎng)，贏得了不俗的口碑和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。近兩年，根據(jù)市場(chǎng)變化及自身資源的拓展，我們也在積極探索拍賣(mài)品類的多樣性，例如書(shū)畫(huà)、佛像、茶器、名酒等來(lái)豐富客戶需求。書(shū)畫(huà)本身是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要板塊，我們?cè)?014年春拍時(shí)正式進(jìn)軍書(shū)畫(huà)領(lǐng)域，并成功開(kāi)局，我們對(duì)書(shū)畫(huà)板塊的思路基本與之前做器物的方式相同，都是嚴(yán)格把控拍品品質(zhì)，注重‘量少質(zhì)精’。佛像方面我們亦推出各有不同側(cè)重的專場(chǎng)，得到了不錯(cuò)的反響。另外，在拍賣(mài)品類的拓展中我們并非僅集中在中國(guó)的古董類別，針對(duì)西洋古董家具、威士忌名酒的拍賣(mài)業(yè)務(wù)也在積極探索，尤其是2015年開(kāi)始增設(shè)的威士忌酒的專場(chǎng)在國(guó)內(nèi)行業(yè)中做得較為成功?！?br/>
　　張磊同時(shí)表示：“近兩年，從公司整體的業(yè)務(wù)開(kāi)展上，當(dāng)前我們的主要業(yè)務(wù)重心是保證春秋兩季大拍，就拍品的征集而言，我們首先保證的是拍品的質(zhì)量，堅(jiān)持‘去偽存真’，在保證拍品符合我們要求的同時(shí)有節(jié)制地控制拍品的數(shù)量，從而避免拍品數(shù)量過(guò)大但質(zhì)量過(guò)于參差不齊的現(xiàn)象。一直以來(lái)東正都致力于提高業(yè)務(wù)的專業(yè)素養(yǎng)，爭(zhēng)取能夠讓委托方與買(mǎi)家都能認(rèn)可，最終提高東正拍賣(mài)的品牌影響力。同時(shí)，從去年開(kāi)始，我們?cè)诖笈那昂髧L試四季拍，每年計(jì)劃完成4場(chǎng)不等規(guī)模的拍賣(mài)。目前來(lái)看，東正近些年整體的成交額還算平穩(wěn)。這得益于我們之前拍賣(mài)主打瓷雜器物板塊，該板塊在市場(chǎng)中的波動(dòng)相對(duì)較小，加之近兩年我們也拓展了一些其他拍賣(mài)品類，在成交額方面也有一定程度的補(bǔ)充，所以近幾年?yáng)|正拍賣(mài)整體處于穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)?！?br/>
　　“具體到華辰拍賣(mài)而言，實(shí)際上從2001年最初成立就定位于中等規(guī)模的拍賣(mài)行，為中產(chǎn)階層服務(wù)，注重公司整體的專業(yè)性與文化含量?！备蕦W(xué)軍說(shuō)，“十多年發(fā)展過(guò)來(lái)，業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為華辰的經(jīng)營(yíng)思路過(guò)于穩(wěn)健，實(shí)際上中間有段時(shí)間我們也想做大，但是經(jīng)過(guò)深入認(rèn)識(shí)自身的條件與定位，最終還是決定做最初定位的生意。雖然經(jīng)營(yíng)思路是穩(wěn)健的，但我們?cè)跇I(yè)務(wù)拓展中不斷進(jìn)行新的嘗試，例如在品類拓展中，華辰是國(guó)內(nèi)最早做影像、西洋藝術(shù)品、蘇繡的拍賣(mài)行之一；在拍賣(mài)形式上，華辰也是較早嘗試跨地域與其他平臺(tái)合作組織拍賣(mài)的公司之一。一路走來(lái)，不管我們進(jìn)行怎樣的創(chuàng)新與嘗試，華辰一直秉持規(guī)范化、專業(yè)化的道路，雖然2005年后華辰的拍賣(mài)成交額沒(méi)有太大增長(zhǎng)，而且常常被其他拍賣(mài)行趕超，但欣慰的是華辰在行業(yè)內(nèi)的品牌價(jià)值遠(yuǎn)高于賬面上的成交數(shù)字，而這種口碑也是華辰最珍貴的財(cái)富。有些拍賣(mài)行為眼前利益采取了降低傭金比例的競(jìng)爭(zhēng)手段，但實(shí)際上這并不是企業(yè)生存發(fā)展的正常策略，真正持久的競(jìng)爭(zhēng)力就是規(guī)范化與專業(yè)化，而且這也是市場(chǎng)的主流需求。降低傭金比例的方式是國(guó)內(nèi)中各行各業(yè)的一種慣用伎倆，實(shí)際上這種手段是最淺顯的方式，可它并不能完全吸引市場(chǎng)的參與，這是一個(gè)誤區(qū)，也是一種自降格調(diào)的行為?！?br/>
　　近兩年，華辰在積極踐行著甘學(xué)軍認(rèn)為的轉(zhuǎn)型理念，致力于發(fā)展成為一個(gè)綜合的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)。“過(guò)去拍賣(mài)是我們唯一的業(yè)務(wù)，未來(lái)我們會(huì)圍繞藝術(shù)品交易將華辰做成一個(gè)鏈條化的平臺(tái)，這樣才會(huì)有更為堅(jiān)實(shí)的生存支點(diǎn)?！备蕦W(xué)軍認(rèn)為，對(duì)于中小拍賣(mài)企業(yè)而言，雖然當(dāng)前市場(chǎng)給其很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也應(yīng)該將其看成一個(gè)機(jī)會(huì)，利用自身轉(zhuǎn)身、騰挪快的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的嘗試。例如，華辰今年開(kāi)始嘗試月月有拍賣(mài)的嘗試，雖然目前經(jīng)濟(jì)收效甚微，但這種方式利于改變員工固化的思維方式，有利于華辰未來(lái)做更深入的戰(zhàn)略調(diào)整。

　　記者采訪的這3家拍賣(mài)行為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化而踐行的發(fā)展策略，在一種程度上有著共通性，但同時(shí)又有著自身特有的生存之道 。一方面，這幾家拍賣(mài)行都更加注重規(guī)范、專業(yè)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)，另一方面又在積極嘗試新的領(lǐng)域，以期建立自身的優(yōu)勢(shì)與特色。