藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在拍賣會上的活躍表現(xiàn)，是近年處于低谷期的中國藝術(shù)品市場的一大亮色。

　　在一些重要的拍賣場次，舉牌者中均能看到熟悉的“行家”面孔，但這往往并非他們自己的購藏行為。同時，當(dāng)蘇寧這樣的企業(yè)或機(jī)構(gòu)參與角逐一些重量級的天價拍品時，其背后也離不開智囊團(tuán)或經(jīng)紀(jì)人的“經(jīng)驗(yàn)輸出”。

　　從“掮客”發(fā)展而來的古老行當(dāng)

　　藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一個古老的行當(dāng)，早在幾百年前的歐洲就已經(jīng)出現(xiàn)，經(jīng)過漫長的歷史過程，成為藝術(shù)家和收藏家之間的重要紐帶，而且通過其前瞻性的眼光和運(yùn)作行為，直接而深刻地影響著藝術(shù)品市場的未來走向。

　　中國的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人萌芽于清中期“揚(yáng)州八怪”時代，卻始終沒有發(fā)展成為一個規(guī)范且成熟的職業(yè)，而與畫商、“行家”等身份混雜，在民間被稱為“掮客”，帶有褒貶不一的色彩。上世紀(jì)90年代后，隨著中國當(dāng)代藝術(shù)的興起，出現(xiàn)了第一批真正意義上的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，例如張曉剛(微博)等“四大天王”的出現(xiàn)，就離不開經(jīng)紀(jì)人作為“推手”的作用。但這些經(jīng)紀(jì)人通常隱身于幕后，對于公眾來說是一種神秘的存在。

　　藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大體上有兩種來源

　　藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人作為一個群體開始浮出水面，是中國藝術(shù)品市場的一個新的現(xiàn)象與趨勢。分析其原因，一方面是藝術(shù)品市場走向秩序化的必然要求；另一方面，2012年市場進(jìn)入大調(diào)整以來，不少市場參與者見證了升值“神話”的破滅，部分投機(jī)者退出市場，堅守的投資者賠錢容易賺錢難，體會到專業(yè)知識與經(jīng)驗(yàn)在這個領(lǐng)域的重要性。與此同時，企業(yè)機(jī)構(gòu)大量進(jìn)入市場，甚至以建立美術(shù)館為目標(biāo)，而原來利用“信息不對稱”賺差價的畫商、“行家”由于資金實(shí)力不足，以及信息日益透明，空間受到擠壓，于是向藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的方向轉(zhuǎn)身。

　　所謂經(jīng)紀(jì)人，就是為買賣雙方介紹交易并獲取傭金的中間商人。中央美院特聘教授龔繼遂將“藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人”定義為以藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)為其職業(yè)，有發(fā)現(xiàn)技能的從業(yè)人員。目前國內(nèi)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人大體上有兩種來源，一是從拍賣行業(yè)、畫商分流，二是從學(xué)術(shù)界、策展人轉(zhuǎn)型而來。

　　80后的林晶，就是后一種類型。幾年前，她在福州參與創(chuàng)建了以推廣年輕藝術(shù)家為目標(biāo)的抱云山房，策劃了包括傳統(tǒng)書畫印，現(xiàn)當(dāng)代油畫、漆畫在內(nèi)的一系列展覽，從立意到布展、推廣及評論，皆親力親為，在業(yè)界獲得了廣泛的影響和良好的口碑。最近，她離開抱云山房，嘗試變身為獨(dú)立的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人。

　　林晶將自己獨(dú)立策劃的“首秀”放在三盛國際中心TOWN ART，這里也是由她創(chuàng)意的福州首個寫字樓藝術(shù)館。今年初，她給福州帶來了一場“寄·世——世界文化名人手跡展”，其中匯集了克拉拉·舒曼、理查德·施特勞斯、大江健三郎、川端康成、羅曼·羅蘭、小仲馬、左拉等30位名人的手稿真跡。她說，想通過這樣的展覽，為福州文化界打開能夠看到不一樣風(fēng)景的小小窗口。

　　林晶認(rèn)為，成為一個合格的獨(dú)立藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人必須具備多個側(cè)面的綜合素質(zhì)，既要熟悉藝術(shù)史，對藝術(shù)品具備獨(dú)到的鑒賞眼光，還要能發(fā)掘出藝術(shù)家身上最具潛力的地方，同時還需要有好的人品與出色的外交能力，在學(xué)界、業(yè)界、“行家”、藏家等圈層擁有廣泛的人脈關(guān)系。像她這樣從策展人轉(zhuǎn)型的經(jīng)紀(jì)人，相對的短板在于操作藝術(shù)品交易的經(jīng)驗(yàn)不夠，需要在工作過程中努力補(bǔ)課。

　　“浮出水面”后還需跨越諸多障礙

　　作為一種新鮮事物，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人在中國的發(fā)展還存在諸多障礙。首先，由于國內(nèi)活躍的收藏家大都屬于“第一代收藏家”，他們與西方收藏家很大的不同，在于還不愿意或習(xí)慣為“別人的經(jīng)驗(yàn)”買單。就比如發(fā)達(dá)國家的個人證券投資者通常會把資金交給專業(yè)的基金公司打理，而不像中國有那么多的“散戶”。

　　其次，藝術(shù)品領(lǐng)域的信任機(jī)制尚未建立，行業(yè)規(guī)范中尚有大量空白，專業(yè)程序、職業(yè)道德、契約關(guān)系、收費(fèi)模式都還沒有真正建立。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還沒有獲得類似于律師、會計師的資質(zhì)認(rèn)同。

　　另外，中國社會的“圈子”傳統(tǒng)，在藝術(shù)品市場更為突出，買方與賣方的渠道都集中在封閉的圈子中。一個院校畢業(yè)的年輕人如果沒有特殊的機(jī)緣進(jìn)入相關(guān)的圈子，很難直接從事藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)工作。

　　中國當(dāng)代的藝術(shù)品市場從恢復(fù)到蓬勃發(fā)展只有數(shù)十年時間，市場的體量跑在了秩序的前頭，但需求總是起到?jīng)Q定性的作用，相信隨著市場的不斷壯大與完善，已經(jīng)“浮出水面”的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人行業(yè)也將逐步邁向成熟。這個行業(yè)不但服務(wù)于文化藝術(shù)的傳承流通，還肩負(fù)著發(fā)現(xiàn)年輕藝術(shù)家、幫助他們成長，以及把中國的優(yōu)秀文化推廣到世界的遠(yuǎn)大使命。