雖然喜歡藝術(shù)品的人不少，但真正會(huì)去拍賣(mài)場(chǎng)上舉牌的卻少之又少。“藝術(shù)品拍賣(mài)”給人的印象一直是“高端大氣上檔次”，似乎只有經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的人才有機(jī)會(huì)參與。不過(guò)，近年來(lái)隨著藝術(shù)機(jī)構(gòu)對(duì)于中小藏家的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越重視，價(jià)格親民的拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)也越來(lái)越多。尤其是藝術(shù)品電商的興起，讓價(jià)位較低的“網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)”普及起來(lái)。不過(guò)相比之下，“微信拍賣(mài)”發(fā)展更為迅猛，微信的實(shí)名制、實(shí)時(shí)性、“小圈子”模式，顯然讓參與其中的人更能找到“拍賣(mài)”的感覺(jué)?！拔⑿排馁u(mài)”降低了藝術(shù)品拍賣(mài)的門(mén)檻，也簡(jiǎn)化了拍賣(mài)的流程，為普通藝術(shù)愛(ài)好者輕松參與拍賣(mài)提供了可能。

　　小圈子的游戲

　　微信拍賣(mài)可能是迄今為止最簡(jiǎn)便的藝術(shù)交易方式，開(kāi)一個(gè)微信群，加上一群好友，一邊閑聊一邊出價(jià)，談笑間就把作品給賣(mài)了。從2014年開(kāi)始，新的微信拍賣(mài)群不斷涌現(xiàn)，“阿特姐夫日夜場(chǎng)”、“藝麥微拍”、“薔薇拍賣(mài)”、“周周拍”、“大咖拍賣(mài)”等是其中比較有影響力的幾個(gè)。

　　卓克藝術(shù)網(wǎng)董事長(zhǎng)牛育民是“藝麥微拍”發(fā)起人之一。這個(gè)成立時(shí)只有五六十人的微信群，成員都來(lái)自他實(shí)際生活中的朋友圈，互相買(mǎi)賣(mài)藏品是圈子里常有的事兒。不過(guò)，把這件事放到微信群里做，大家都是第一次。

　　“試了幾次后覺(jué)得挺好玩兒，我們就想，為什么不做一個(gè)開(kāi)放的微信拍賣(mài)群呢？”牛育民和朋友們的想法，在2014年1月變成了現(xiàn)實(shí)，“藝麥微拍”正式上線。通過(guò)老成員邀請(qǐng)新成員的方式，“藝麥微拍”的成員越來(lái)越多。參與拍賣(mài)不需要保證金，牛育民并不擔(dān)心買(mǎi)賣(mài)雙方信任的建立，因?yàn)榇蠹冶舜苏J(rèn)識(shí)，靠的是信譽(yù)。

　　2014年2月成立的當(dāng)代藝術(shù)拍賣(mài)群“阿特姐夫日夜場(chǎng)”，其前身其實(shí)是一個(gè)紅包群，群里大部分成員也都是發(fā)起人——上海泓盛拍賣(mài)電子商務(wù)部總監(jiān)、趙涌在線藝術(shù)品事業(yè)部經(jīng)理胡湖的好友。

　　這兩個(gè)微信群都直接在群里發(fā)布拍賣(mài)公告和最新報(bào)價(jià)，群里的成員則通過(guò)直接回復(fù)或私信拍賣(mài)師參與競(jìng)價(jià)。比如拍賣(mài)定在晚上8點(diǎn)開(kāi)始，那么在一個(gè)小時(shí)內(nèi)，參與者可以發(fā)送“拍品號(hào)+出價(jià)金額”競(jìng)價(jià)，拍賣(mài)主持人確認(rèn)“有效”，則此次出價(jià)有效。截止到當(dāng)日9點(diǎn)，若5分鐘內(nèi)無(wú)人加價(jià)，則最高出價(jià)者勝出。

　　與“藝麥微拍”和“阿特姐夫日夜場(chǎng)”的競(jìng)拍形式不同，“周周拍”和“薔薇拍賣(mài)”通過(guò)在微信公眾號(hào)發(fā)出拍賣(mài)公告、買(mǎi)家回復(fù)的形式進(jìn)行競(jìng)拍。不過(guò)，公 眾號(hào)也離不開(kāi)現(xiàn)實(shí)中“朋友圈”的參與?！俺跗谟幸话氲膮⑴c者是我們?nèi)ψ永锏模钠芬仓饕獊?lái)自我們簽約的1000位畫(huà)家?！薄爸苤芘摹卑l(fā)起人文化中國(guó)藝術(shù)會(huì)館執(zhí)行館長(zhǎng)高松說(shuō)。

　　簡(jiǎn)單快捷的交易

　　其實(shí)通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行拍賣(mài)并不新鮮，10年前就有QQ群拍賣(mài)，這兩年也有微博拍賣(mài)，但高松認(rèn)為，微信的優(yōu)勢(shì)很明顯：“QQ群和微博不是實(shí)名操作，像個(gè)大聊天室，大家戴著面具，隨便說(shuō)點(diǎn)什么還行，實(shí)際交易則存在問(wèn)題。微信則不然，它一開(kāi)始就是實(shí)名，并與手機(jī)捆綁，自我過(guò)濾功能很強(qiáng)?！辈哒谷讼膹﹪?guó)則這樣解釋?zhuān)骸凹偈乖谖⒉┑钠脚_(tái)上競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售作品，必然會(huì)吸引很多無(wú)關(guān)的人，甚至?xí)鸩缓玫难哉摖?zhēng)執(zhí)，太公開(kāi)化的平臺(tái)也不好?！?br/>
　　微信拍賣(mài)最大的優(yōu)點(diǎn)是低成本、快捷方便。相較于傳統(tǒng)拍賣(mài)，你不用花時(shí)間穿梭于大大小小的預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)，翻閱瀏覽藝術(shù)家和作品的檔案資料，經(jīng)過(guò)繁復(fù)的報(bào)名程序參與競(jìng)買(mǎi)。只需輕點(diǎn)手指，輸入自己的基本信息提交給運(yùn)營(yíng)方，然后躺在沙發(fā)上，看著自己喜歡的電視節(jié)目就可以參與交易。

　　目前，在微信上參與競(jìng)拍的多數(shù)是當(dāng)代藝術(shù)圈里的人，有藏家、媒體人、藝術(shù)家、策展人、美術(shù)館館長(zhǎng)、畫(huà)廊老板與經(jīng)紀(jì)人等。他們都有收藏購(gòu)買(mǎi)的需求，但每個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和審美趣味不一，傳統(tǒng)的大拍并不一定能滿(mǎn)足他們的需要。

　　拍賣(mài)公司到了拍賣(mài)旺季都會(huì)使出渾身解數(shù)吸引買(mǎi)家，但現(xiàn)在請(qǐng)買(mǎi)家到現(xiàn)場(chǎng)變得越來(lái)越難，買(mǎi)家對(duì)于可買(mǎi)可不買(mǎi)的作品也越來(lái)越謹(jǐn)慎。而微信拍賣(mài)可以解決這些問(wèn)題。因?yàn)橐坏┵I(mǎi)家進(jìn)入這個(gè)群，每天都會(huì)習(xí)慣性地去看微信信息，只需打開(kāi)手機(jī)，看看當(dāng)天有沒(méi)有自己喜歡的作品，有的話就參與一下。而這種方便快捷同樣吸引著委托方。

　　最重要的是人氣

　　微信拍賣(mài)的交易模式跟傳統(tǒng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)沒(méi)有很大區(qū)別，關(guān)系維護(hù)與運(yùn)營(yíng)者的專(zhuān)業(yè)度仍然是核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此微拍平臺(tái)組織者的影響力在微信拍賣(mài)中頗為重要，能直接提升買(mǎi)賣(mài)雙方之間的信任度，降低“拍而不買(mǎi)”發(fā)生的概率；

　　組織者的平臺(tái)背景

　　所附帶的信

　　用 指數(shù)同樣能夠拉動(dòng)參與者的熱情，如春節(jié)期間紅極一時(shí)的“微信紅包群”效應(yīng)，群主的朋友圈往往決定了紅包的活躍度。

　　機(jī)構(gòu)本身具有可信性和權(quán)威性，用任何平臺(tái)做拍賣(mài)，都是可行的。做固定客戶(hù)和回頭客為主的模式，不可能像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，能夠吸引源源不斷的新買(mǎi)家加入。在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后，會(huì)沉淀出相對(duì)固定的購(gòu)買(mǎi)群體，即核心客戶(hù)群。

　　微信拍賣(mài)群必須有人氣，有人氣才有買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)橛腥喝藬?shù)限制，胡湖隔一段時(shí)間就要進(jìn)行一次清理篩選，把總是不出價(jià)的人請(qǐng)出去，再把新買(mǎi)家加進(jìn)來(lái)。有時(shí)作品放出來(lái)，群里會(huì)有人大叫“好丑啊”，但只要有人叫出第一口價(jià)，結(jié)果就不會(huì)太壞。“無(wú)底價(jià)是為了讓更多人有出價(jià)的機(jī)會(huì)，”胡湖說(shuō)，“拍賣(mài)就是出價(jià)越多你越想出，少了你就會(huì)懷疑自己的判斷。”

　　也正是利用這一點(diǎn)，微信拍賣(mài)里也有炒作抬價(jià)。只是作品單價(jià)低，不會(huì)抬到很夸張的地步。

　　　成交價(jià)多在萬(wàn)元以下

　　萬(wàn)元之內(nèi)的成交價(jià)是絕大多數(shù)微拍藝術(shù)品的價(jià)格區(qū)間。阿特姐夫群的定位是20萬(wàn)元以?xún)?nèi)的作品，目前最貴的拍品是年輕藝術(shù)家袁遠(yuǎn)的《雨》，以36.96萬(wàn)元成交。胡湖表示：“價(jià)格在10萬(wàn)到20萬(wàn)元之間的高價(jià)拍品每周都會(huì)出現(xiàn)，但并不是主體，作品的整體均價(jià)還是維持在1萬(wàn)元左右的水平。”他的微拍群2014年的總落槌價(jià)是1045萬(wàn)元。

　　“藝麥微拍”也將大部分的拍品價(jià)格定位在幾千元到幾萬(wàn)元之間，就像牛育民所說(shuō)：“這個(gè)平臺(tái)拍的藝術(shù)品都像麥子一樣，很小，也不貴，希望普通人都能接觸到，這也是‘藝麥’名字的由來(lái)?！?br/>
　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前微拍不適合高價(jià)藝術(shù)品。在市場(chǎng)信用體系不完善、拍賣(mài)公司專(zhuān)業(yè)化程度參差不齊、鑒定并非完全可靠的情況下，大家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)尚不放心，更不可能只憑圖片網(wǎng)購(gòu)價(jià)值不菲的藝術(shù)品，即便有朋友圈做信用擔(dān)保。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在微信拍賣(mài)群中不乏一些身家上億的大藏家，但相對(duì)活躍的買(mǎi)家群體還是以年輕的中小藏家為主，這些人有一定的收藏和投資需要，他們?cè)谶@個(gè)群中完全可以發(fā)現(xiàn)并找到一些價(jià)格在自己承受范圍內(nèi)的藏品。微信拍賣(mài)價(jià)格起點(diǎn)低，不少以前一直跟藝術(shù)打交道卻買(mǎi)不起的人買(mǎi)下了生平第一件藝術(shù)品。

　　“我的目標(biāo)一開(kāi)始就不是藝術(shù)圈內(nèi)的那些大咖級(jí)人物。相反，我的主要買(mǎi)家定位是藝術(shù)圈的眾多從業(yè)者，以及市場(chǎng)上的中小玩家。這些人了解藝術(shù)品，了解藝術(shù)品的價(jià)值，但在平時(shí)是很少有機(jī)會(huì)去拍賣(mài)行舉一口的。而在微信群拍賣(mài)，就可以很簡(jiǎn)單實(shí)現(xiàn)。”胡湖表示。

　　在胡湖看來(lái)，微信拍賣(mài)是一個(gè)過(guò)渡階段的產(chǎn)物，要么通過(guò)微信走到更加正規(guī)的操作方式，要么做一段時(shí)間后難以為繼。但是這個(gè)過(guò)渡階段的后續(xù)可能會(huì)衍生出其他想象空間。牛育民將“微拍”看做一種好玩兒的“收藏群體的業(yè)余活動(dòng)”，能否有長(zhǎng)期發(fā)展還得看微信平臺(tái)能否研發(fā)出專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)平臺(tái)。王一鵬則表示“微信拍賣(mài)目前更像是一個(gè)游戲，而非生意”。