上世紀90年代初，國內基本沒有什么藝術市場，遠沒有如今的甚囂塵上和繁花似錦。那會兒的畫家一提起作品價格，就面露羞色，身上還保留著傳統(tǒng)手藝人的內斂謙遜。那時，國內也基本沒什么像樣的畫廊，經(jīng)紀人和畫家之間的關系也比較輕松，可以烹茶論藝、把酒言歡。合作賣畫大都基于私交隨便有個口頭協(xié)議，雙方互相遵守。一般來說，大抵是一次活動下來，視賣畫情況，經(jīng)紀人從整個銷售中提取一些傭金留幾張作品而已。大家各算各的賬，雙方心知肚明，下次合作再講下次合作的事，一次一清。

　　后來，隨著藝術市場逐漸紅火，國內以廣東、安徽、河南、山東、浙江、江蘇等省為代表雨后春筍般誕生了許多大小畫廊，究其實也基本屬于畫店而已。誰的畫在市場上好賣、有賣相，大家就一窩蜂去賣誰，作品在不斷地倒手中，市場也一天天地繁榮起來。再后來，畫家的身價也節(jié)節(jié)上漲，催生了一大批富豪畫家和畫商。巨額財富帶來的眩暈感急速催化了自我物欲的膨脹，利益驅使下，道德底線、職業(yè)規(guī)則無節(jié)制地被打破，致使當時的藝術市場看似炙手可熱，實則亂象叢生。在很長一段時間內，“畫廊克扣藝術家作品，作品賣了不付賬”“畫家過河拆橋，單方面撕毀合約”等負面消息成了業(yè)界常態(tài)。在藝術市場遠不規(guī)范和成熟的時期，一切亂象都伴隨著成長。

　　其實，通常意義上的合作，往往在雙方權利義務、利益分配的基礎上展開并細化，畫廊和藝術家各司其職即可。這種看似平等規(guī)范的協(xié)議，實際上過于簡單，并因過分看重雙方的短期利益，極易在分配過程中產(chǎn)生矛盾。

　　基于此，筆者認為可在以下方面予以重視：

　　首先，對藝術家的成長負責。除去畫廊簽約藝術家的常規(guī)義務（如展覽、博覽會、畫冊出版、媒體宣傳、研討會、文章撰寫、送拍）之外，畫廊需要為藝術家做一個長期的推廣計劃，包括創(chuàng)作過程中學術價值上的引導、銷售過程中與藏家的購藏約定。畫廊應嚴格把控市場價格，按藝術家的學術提升和宣傳推廣的深入，逐年穩(wěn)步提高作品定價，不可忽高忽低，亦不可漲幅過大。

　　其次，對藝術作品的質量負責。畫廊應要求藝術家在作品質量上嚴格把關，杜絕應酬作品的產(chǎn)生。在藝術家推廣計劃執(zhí)行初期，有條件的畫廊，甚至需要花費巨資來收購或者以高質量作品置換流通于市場中的劣質作品。同時藝術家應努力精進個人藝術水準，在保證質量的前提下，完成相應數(shù)量的作品交付。

　　最后，對收藏家的利益負責。畫廊應做到出售給藏家的每一幅作品，都附有作品的展覽記錄、出版刊登、機構簽發(fā)的收藏證書，做到每一件作品流傳有序、身份清晰。培養(yǎng)和提高藏家的審美能力，為其定制專屬的收藏計劃，為降低藏家的消費門檻，可提供藝術品按揭服務。在鼓勵藏家自信方面，畫廊為維護藏家利益，可簽署回購協(xié)議書，如藏家需要轉售作品，畫廊應加價回購。

　　建立在志同道合、情感友誼基礎之上的合作，是國人長久以來崇尚的優(yōu)良傳承，所謂“君子一言，駟馬難追”，這種以人格和道義作為擔保的約定，顯得溫暖而富有人情味。但在現(xiàn)代社會，書面契約更有其不可替代之功能。古語云：“先小人后君子”，做到一切有據(jù)可循，大家心中有底，互相信賴、互相約束才能共同發(fā)展，這樣也能給“良知”提供一個保駕護航的堅實壁壘。

　　因此，藝術市場不止需要一紙契約的約束，更需要精神上的契約。尤其是目前，國內的藝術生態(tài)步入了深度調整期，在優(yōu)勝劣汰的肅清風暴下，各類藝術機構和藝術家持續(xù)加強自身建設，端正從業(yè)態(tài)度，凈化內心，倒不失為一種更豐厚的收獲。