近幾年,隨著人們生活的不斷改善和藝術鑒賞水平的提高,涉足藝術品拍賣的人越來越多。對此,競拍者如何在拍場上買到自己心儀的拍品也是大有講究,特別是近期有關部門提高了征收個人所得稅及買方傭金的比例,增加了競投者的購買成本。所以,買家調整策略至關重要。根據(jù)筆者經驗,買家在競投時務必注意以下幾個方面:

　　買賣要有取舍

　　世界著名文物藝術品經紀人、倫敦古董商埃斯肯納茲曾說過:“不用買多,但要買好”,這是他感悟出來的“古玩經”。在埃斯肯納茲先生看來,中國文物藝術品就像一座大花園,雖然精彩紛呈,風光無限,但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茲先生說:“沒有必要買所有的鮮花,只需將最美的收入囊中。當然,有時也要問一下園丁。”確實,藝術精品有著獨特魅力,是獨一無二、不可再生的,藏家擁有它,往往能體現(xiàn)自己的品位。從投資角度看,未來藝術市場只要有行情,精品漲10倍,一般作品只能漲1倍或不到,兩者的差距有著天壤之別。如果買家見什么都想買,對買家資金無疑也是一個考驗。

　　競投設定金額

　　拍賣場上面林林總總的拍品“誘惑”很多,買家如果不能控制自己,競拍的價格往往會失控,這顯然要大大提高收藏投資的成本。另外,拍賣場上的緊張氣氛也容易引導買家做出不理智的競投行為,這方面的事例很多,有時一件拍品,行家估價最多能拍到5千元,但是到了拍賣場上,買家之間有時為了面子或是斗富,互不相讓,也許最后會將此拍品價格抬到5萬元。因此,設定競投的最高價格,有利于控制藝術品投資風險。

　　競投講究方法

　　據(jù)筆者觀察,買家的競叫方法大有講究,一般有漸進法、跳躍法、混合法3種。漸進法是指拍賣行規(guī)定一口競叫的階梯價。買家采用漸進法可以步步為營,風險相對比較小。如2001年上海敬華拍賣會上,陶冷月的《富貴群芳》估價1.8—2萬元,從1.4萬元起拍,結果各路買家你爭我奪,互不相讓,最后在7.5萬元的價位上一槌定音,若是加上傭金合計8.25萬元。盡管成交價遠遠高于估價,但還是物有所值。畢竟拍場上競叫的買家較多,多數(shù)買家競價時不超過合理價決不放棄。需要指出的是:拍賣場上經常會出現(xiàn)一口叫至起拍價就一槌定音的現(xiàn)象,成交價一般會低于估價,這對買家來說,采用漸進叫法最為合算,可以節(jié)省購買的費用。如多年前某拍賣會上,一件張大千的《行書七言對聯(lián)》估價2—2.5萬元,起拍價為1.8萬元,有一買家叫至1.8萬元后就沒有人應叫。顯然成交價要低于估價。不過,漸進法也有不足的地方,尤其是場面上只有2人互相較勁爭奪時,買家很容易被這種特殊的氣氛所感染,同時也激起了對手的競爭欲望。有的買家為了自己的面子,不惜以重金壓倒對方,從而加劇了市場風險。

　　跳躍法是買家一口競叫,便高于拍賣行約定的一口競價階梯。比如北京翰海規(guī)定陸儼少的《杜甫詩意百開冊》從1600萬元起拍價至2500萬元之間,競叫的階梯為50萬元。也就是說,若買家采用跳躍方式,必須高于50萬元。記得在2001年上海敬華拍賣會上,有一件陳佩秋的《翠峰古寺》(70×65cm),從6萬元起拍,加價幅度2000元,拍賣師話音剛落,海外一買家一口叫至10萬元,在場的人皆被這“突如其來”的出價給震住了,作品最后被該海外買家以10萬元買走。這種叫法可以顯示買家財大氣粗和志在必得的魄力,同時可以封殺諸多買家的競爭,從而干凈利落地競得自己喜愛的拍品。跳躍法的不足是:買家若把握不當,會有較大的風險,如一件拍品起拍價為1萬元,實際市場價為1.5萬元,如果你跳至1.5萬元以上競叫,顯然就會加劇市場風險。

　　混合法是指漸進和跳躍法交叉使用。如2004年上海崇源春拍賣會上,競投20片甲骨文的2位買家就是采用混合叫法,拍賣師從580萬元起拍,規(guī)則是1000萬元以下每50萬元為一個叫價階梯;1000萬元以上,100萬元為一個叫價階梯。當拍賣師話音剛落,286號買家跳叫至800萬元,隨后217號買家參與競爭,雙方一步一個臺階咬得很緊,當價格漲到2000萬元時,217號突然報出2500萬元,顯然該買家急于想擺脫對手,這時場內觀者鼓掌叫好,可是286號卻不愿放棄,繼續(xù)緊逼。結果,當217號叫至4800萬元時,286號終于退出了競爭,若是加10%的傭金,實際成交價應為5280萬元?？v觀217號的競投,就是采用漸進法和跳躍法交叉使用,一旦漸進法不靈,就采用跳躍法;跳躍法不行,再用漸進法,從而逼著對手退出競爭。

　　總之,3種叫法各有利弊,但是不管哪種叫法,買家都要在競投之前設定好競叫的最高價,特別是眼下傭金提高后,買家務必要控制好購買的成本,切莫被拍賣場上緊張刺激的氛圍所左右,這樣才能在拍賣過程中做到游刃有余。