吳作人 戰(zhàn)地黃花分外香 1977年 布面 油畫(huà) 簽名：1977.作人這幅畫(huà)曾于2003年在嘉德拍出，并創(chuàng)下當(dāng)時(shí)嘉德拍賣(mài)最高紀(jì)錄，以352萬(wàn)元成交，被一位臺(tái)灣藏家獲得。在2013年5月的嘉德春拍現(xiàn)場(chǎng)，從4800萬(wàn)元起拍后，經(jīng)20余輪激烈競(jìng)價(jià)，最終以8050萬(wàn)元高價(jià)成交

北京建國(guó)門(mén)內(nèi)大街18號(hào)恒基中心的6層，中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣(mài)有限公司(下稱(chēng)“嘉德拍賣(mài)”)辦公室每天都人來(lái)人往，不斷有人帶來(lái)書(shū)畫(huà)、瓷器、古玩，有工作人員每天都在隔間里迎客看貨。

剛剛于5月結(jié)束的中國(guó)嘉德春季拍賣(mài)會(huì)上，在中國(guó)書(shū)畫(huà)、瓷器、家具工藝品、油畫(huà)雕塑、古籍善本、郵品錢(qián)幣六個(gè)板塊中，43個(gè)專(zhuān)場(chǎng)總共拍出7000余件拍品，這次春季拍賣(mài)完成了22.5億元的交易額。

拍賣(mài)是在每次拍賣(mài)會(huì)結(jié)束后重新歸零的行業(yè)，每一次拍賣(mài)之前都需要經(jīng)過(guò)大量的物品征集。嘉德拍賣(mài)每年經(jīng)過(guò)開(kāi)門(mén)看貨的物件都有上萬(wàn)件，但只有幾件能夠最終上拍。春季拍賣(mài)剛剛結(jié)束，嘉德的工作人員已經(jīng)分散到日本、上海等各地尋找拍品，為10月份的秋季大拍做準(zhǔn)備。

作為首家綜合性拍賣(mài)公司，嘉德拍賣(mài)成立于1993年5月，從1994年3月27日嘉德首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)以來(lái)的20年同樣也是中國(guó)拍賣(mài)行業(yè)高速發(fā)展的20年。

1993年，為了準(zhǔn)備第一次拍賣(mài)會(huì)，創(chuàng)始人陳東升考察了很多國(guó)外的拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，甚至連預(yù)展時(shí)罩展品的玻璃罩有幾厘米厚等細(xì)節(jié)都記錄了下來(lái)，那個(gè)時(shí)候佳士得和蘇富比的拍賣(mài)規(guī)模是嘉德的理想。

1994年，嘉德首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)以1423萬(wàn)元成交額打動(dòng)了第一批藏家和客戶(hù)，而在剛剛結(jié)束的2014年春季拍賣(mài)上，嘉德拍賣(mài)旗下品牌“大觀之夜”僅一個(gè)晚上的幾十件拍品就實(shí)現(xiàn)成交額7.5億元，2006年，嘉德拍賣(mài)的交易額已經(jīng)超過(guò)香港蘇富比拍賣(mài)行的拍賣(mài)總額。

在這20年中，有一批中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)家與嘉德共同成長(zhǎng)起來(lái)，王興偉、王沂東、閻萍等當(dāng)代中青年畫(huà)家的作品也從最初拍賣(mài)會(huì)上的幾萬(wàn)元，升至現(xiàn)在的幾千萬(wàn)元。

現(xiàn)在春季、秋季兩次大型拍賣(mài)會(huì)、更偏重于中小價(jià)位物品拍賣(mài)的“嘉德四季”拍賣(mài)會(huì)是嘉德拍賣(mài)每年的固定項(xiàng)目，2012年10月，中國(guó)嘉德(香港)國(guó)際拍賣(mài)有限公司在香港舉行首拍，嘉德拍賣(mài)正式開(kāi)啟國(guó)際化路徑，而這個(gè)原本有些神秘的行業(yè)也開(kāi)始越來(lái)越多的進(jìn)入大眾的視野。

發(fā)生在拍賣(mài)之前

嘉德拍賣(mài)董事總裁兼CEO胡妍妍認(rèn)為，“拍賣(mài)行之間所比拼的是如何拿到好的東西，需要識(shí)貨、懂價(jià)，并把它們銷(xiāo)售出去，而這幾項(xiàng)最終歸結(jié)于專(zhuān)業(yè)和服務(wù)能力”。

嘉德每年春季和秋季兩次大型拍賣(mài)都會(huì)有幾千件拍品上拍，但嘉德工作人員在半年時(shí)間里需要經(jīng)手的物品卻可能是4~5倍。

嘉德拍賣(mài)董事總裁兼CEO胡妍妍從嘉德成立之初就在書(shū)畫(huà)部從事業(yè)務(wù)工作，在她近20年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)里，“拿到東西的環(huán)節(jié)是最有戲劇性，也有最多驚喜的環(huán)節(jié)”，誰(shuí)都不會(huì)知道這一次會(huì)遇到什么樣的藏家和藏品。

但物品征集過(guò)程在更多的情況下并非漫無(wú)目的，嘉德拍賣(mài)油畫(huà)部總經(jīng)理李艷峰每次都會(huì)選定一個(gè)拍賣(mài)主題，并由此列出相對(duì)固定的一線藝術(shù)家名單，2014年在春節(jié)拍賣(mài)中，李艷峰選擇做“新繪畫(huà)”，甚至將“突破與超越——八十年代的中國(guó)先鋒藝術(shù)”作為專(zhuān)場(chǎng)。

在確定藝術(shù)家名單的過(guò)程中，李艷峰對(duì)于藝術(shù)家不同時(shí)期作品的市場(chǎng)前景，某部作品的代理畫(huà)廊和收藏者等信息都有所了解，“大部分都有線索可循，是否能拿到則需要團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力”李艷峰介紹道。通常情況下，在李艷峰所列出的名單中，70%~80%會(huì)最終成行，也會(huì)在征集過(guò)程中碰到幾件新品。

總有些拍品的征集過(guò)程需要經(jīng)歷長(zhǎng)時(shí)間談判。20世紀(jì)油畫(huà)代表人物吳作人祖品《戰(zhàn)地黃花分外香》出現(xiàn)在中國(guó)嘉德2013春季拍賣(mài)會(huì)“二十世紀(jì)中國(guó)早期油畫(huà)家”專(zhuān)場(chǎng)，這幅畫(huà)創(chuàng)作于毛澤東逝世一周年的1977年9月，取毛澤東《采桑子·重陽(yáng)》的詞意，具有很強(qiáng)的歷史意義。

這幅畫(huà)曾于2003年在嘉德拍出，并創(chuàng)下當(dāng)時(shí)嘉德拍賣(mài)最高紀(jì)錄，以352萬(wàn)元成交，被一位臺(tái)灣藏家獲得。為了讓這幅畫(huà)重新回到2013年嘉德二十周年拍賣(mài)會(huì)上，李艷峰從2011年開(kāi)始，每年4次去臺(tái)灣拜訪藏家，最終用兩年時(shí)間打動(dòng)了他。

在2013年5月的嘉德春拍現(xiàn)場(chǎng)，吳作人的《戰(zhàn)地黃花分外香》從4800萬(wàn)元起拍后，經(jīng)多輪競(jìng)價(jià)，最終以8050萬(wàn)元成交，而這位買(mǎi)家同樣參與過(guò)十年前的那一次拍賣(mài)，這幅畫(huà)也成為嘉德20周年拍賣(mài)會(huì)上的亮點(diǎn)。

通常情況下，在物品征集完畢之后，嘉德拍賣(mài)內(nèi)部會(huì)經(jīng)歷首輪篩選的過(guò)程，經(jīng)過(guò)查閱資料，公司內(nèi)部鑒定團(tuán)隊(duì)審視以及外部專(zhuān)家會(huì)診之后，其中90%會(huì)因?yàn)槠废嗟葐?wèn)題被篩除，并在最終10%的物品中取一半，甚至需要對(duì)價(jià)格做新一輪談判，最終完成上拍。

專(zhuān)家對(duì)于古畫(huà)、瓷器、古錢(qián)幣等領(lǐng)域的鑒定和估價(jià)大多通過(guò)目測(cè)完成，但文物的鑒定有其固定的章法，胡妍妍非常熟悉中國(guó)書(shū)畫(huà)的鑒定準(zhǔn)則，“時(shí)代風(fēng)格與作者生平不相符、文不對(duì)題等都是作品硬傷，而筆墨功夫則需要看過(guò)大量?jī)?yōu)質(zhì)作品才能體會(huì)”。

“拍賣(mài)行很多時(shí)候像一個(gè)出版社”，嘉德拍賣(mài)的工作人員需要為拍品寫(xiě)成文章，讓它在眾多的拍品中脫穎而出，在拍賣(mài)會(huì)開(kāi)始之前，嘉德拍賣(mài)通常會(huì)去3~4個(gè)城市做巡展，請(qǐng)客戶(hù)看貨，招商工作也隨之展開(kāi)。

每件拍品都會(huì)有三種定價(jià)方式，底價(jià)為拍賣(mài)行與賣(mài)家商定基礎(chǔ)價(jià)，估價(jià)多由拍賣(mài)行的鑒定師給出，而起拍價(jià)則根據(jù)不同物品的特定比率定于底價(jià)之下，“起拍價(jià)不會(huì)過(guò)高，客戶(hù)才會(huì)隨拍賣(mài)師舉牌，現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)氣氛活躍，也才更容易賣(mài)出高價(jià)”，定價(jià)同樣是一種心理的博弈。

基于共同審美的中介生意

拍賣(mài)依舊是一門(mén)中介的生意，尋找合適的買(mǎi)家和賣(mài)家，并最終完成交易。然而與淘寶或京東不同，拍賣(mài)所處理的是小眾的資源稀缺的物品，物品質(zhì)量本身并不恒定，每一件物品都有自己的獨(dú)特價(jià)值。

拍賣(mài)公司服務(wù)于交易的雙方，為物品委托人制定合理的價(jià)錢(qián)，把物品的價(jià)值挖掘出來(lái)，而對(duì)于買(mǎi)方，拍賣(mài)公司則希望能夠幫助他們找到真正有品質(zhì)的物品。嘉德藝術(shù)中心總經(jīng)理寇勤認(rèn)為，“這不是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)合作關(guān)系，而是共同的審美取向把大家聯(lián)系在一起”。

嘉德拍賣(mài)工作人員曾收到一封信，附帶的照片上是宋高宗的《養(yǎng)生論》，以行書(shū)、楷書(shū)兩種字體抄寫(xiě)，這幅字的擁有者位于北方某鎮(zhèn)。

為了確保物品的真實(shí)性，胡妍妍在《國(guó)寶沉浮錄》一書(shū)中，查閱到這卷《養(yǎng)生論》存于在上海博物館，但經(jīng)過(guò)電話查證，發(fā)現(xiàn)是書(shū)中記錄錯(cuò)誤，也確認(rèn)了那件物品的真實(shí)性。

這卷《養(yǎng)生論》在收藏者的家里藏了70年，保存完好，嘉德拍賣(mài)最初的估價(jià)是600~800萬(wàn)元，但后來(lái)卻一路競(jìng)價(jià)，最終宋高宗的《養(yǎng)生論》在2000年11月嘉德秋拍中拍出990萬(wàn)元，創(chuàng)下中國(guó)書(shū)法作品最高紀(jì)錄。

當(dāng)時(shí)國(guó)家政策仍規(guī)定國(guó)家文物需要定向拍賣(mài)，只能賣(mài)于博物館、圖書(shū)館、美術(shù)館等國(guó)營(yíng)單位，以及國(guó)有企事業(yè)單位，但最初拍到《養(yǎng)生論》的廣州某企業(yè)卻沒(méi)有通過(guò)文物局的資格審核，宋高宗的《養(yǎng)生論》最終還是落在上海博物館。

藝術(shù)品的價(jià)值和銷(xiāo)售結(jié)果是無(wú)法預(yù)期的，而在拍賣(mài)過(guò)程中，最終成交價(jià)格時(shí)常會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出嘉德拍賣(mài)原來(lái)的預(yù)想，這在嘉德拍賣(mài)市場(chǎng)部總經(jīng)理唐施紅看來(lái)是拍賣(mài)行業(yè)最有魅力的地方。

黃賓虹的《南高峰小景》曾在2001年以56.1萬(wàn)元的價(jià)格拍出，但在“中國(guó)嘉德2014春拍·大觀之夜”夜場(chǎng)拍賣(mài)中，最終成交價(jià)格6267.5萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)買(mǎi)到的人非常興奮，歡呼雀躍，這也是我們最有成就感的時(shí)候”，胡妍妍說(shuō)。

拍賣(mài)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、資金流動(dòng)性都有密切的聯(lián)系。2001年之后，藝術(shù)品成交額開(kāi)始快速增長(zhǎng)，除2008年席卷全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)外，每年總交易額的增長(zhǎng)率都在10%以上。

但拍賣(mài)在20年的發(fā)展中同樣經(jīng)歷了許多轉(zhuǎn)變，上游藏家已多輪流動(dòng)。胡妍妍介紹道，嘉德拍賣(mài)成立之初，賣(mài)家的主力是從父輩傳承下來(lái)的“老藏家”，然而藝術(shù)品資源不可再生，經(jīng)過(guò)反復(fù)淘選之后，這批存貨在高價(jià)格的刺激之下流通到市場(chǎng)，賣(mài)家群體開(kāi)始流轉(zhuǎn)，并陸續(xù)出現(xiàn)以買(mǎi)畫(huà)賣(mài)畫(huà)為業(yè)的行家。

胡妍妍認(rèn)為，嘉德拍賣(mài)現(xiàn)在的典型客戶(hù)群并不是創(chuàng)業(yè)的人，“拍場(chǎng)上真正的主力是60后人群，但陸續(xù)也有許多富二代，藏二代進(jìn)來(lái)”，三十至五十歲之間的成功民營(yíng)企業(yè)家、IT行業(yè)等新興行業(yè)的年輕富豪可能會(huì)成為未來(lái)拍賣(mài)市場(chǎng)的主力。

買(mǎi)家的心態(tài)同樣各不相同。在嘉德開(kāi)始做拍賣(mài)會(huì)之初，物品價(jià)格不高，買(mǎi)家多是藝術(shù)品的愛(ài)好者，隨著藝術(shù)品價(jià)格不斷升溫，投資者紛紛進(jìn)入，拍賣(mài)的客戶(hù)群也經(jīng)歷了一輪猛增。2006年，中國(guó)書(shū)畫(huà)市場(chǎng)在經(jīng)歷了三年大漲之后第一次價(jià)格回調(diào)，也將許多不懂行的投資者清洗出去。

經(jīng)過(guò)隨后的市場(chǎng)平穩(wěn)期，有更多藝術(shù)品愛(ài)好者進(jìn)入市場(chǎng)，也有許多人懷著更成熟的投資心態(tài)進(jìn)入，并在投資的過(guò)程中成為愛(ài)好者，現(xiàn)在的買(mǎi)家為了尋寶、投資，亦或者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，更多為多種心態(tài)的融合。

胡妍妍認(rèn)為，“投資藝術(shù)品就像買(mǎi)一只股票，需要對(duì)企業(yè)和行業(yè)有充分的認(rèn)識(shí)”。購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品同樣需要做研究，而真正有品質(zhì)的東西在市場(chǎng)上一定不會(huì)受冷遇，只要足夠長(zhǎng)期的持有，就會(huì)收到好的商業(yè)回報(bào)。

1994年，在嘉德第一年秋拍中，齊白石的作品《山水冊(cè)頁(yè)》曾拍出517萬(wàn)元的高價(jià)，《芭蕉書(shū)屋》最終以320萬(wàn)元成交，《松窗閑話》則拍出198萬(wàn)元。2011年，齊白石這三件作品重新出現(xiàn)在嘉德秋拍的拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，《山水冊(cè)頁(yè)》拍出1.9億元，而《芭蕉書(shū)屋》、《松窗閑話》分別以9000萬(wàn)元、3300萬(wàn)元成交，實(shí)現(xiàn)了幾十倍的增長(zhǎng)。

嘉德模式

1993年嘉德成立拍賣(mài)行的時(shí)候，是在一片空白領(lǐng)域中開(kāi)拓市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候個(gè)人并不能進(jìn)行古董交易，只能拿到國(guó)家經(jīng)營(yíng)的文物商店收購(gòu)，但價(jià)格很低，因此在嘉德初成立的時(shí)候，有大批沒(méi)有在文革中受到損害的物品存留下來(lái)。

1994年3月，嘉德首場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)的拍品多來(lái)自于北京工藝美術(shù)進(jìn)出口總公司、北京文物商店，第一場(chǎng)成功的拍賣(mài)之后，嘉德的社會(huì)資源也開(kāi)始陸續(xù)積累下來(lái)。20年中，嘉德拍賣(mài)一直堅(jiān)持“中介模式”，對(duì)于賣(mài)家和買(mǎi)家所收取的交易額15%的傭金是嘉德的全部收入來(lái)源。

資源的稀缺性是拍賣(mài)行業(yè)最重要的特征，胡妍妍認(rèn)為，“拍賣(mài)行之間所比拼的是如何拿到好的東西，需要識(shí)貨、懂價(jià)，并把它們銷(xiāo)售出去，而這幾項(xiàng)最終歸結(jié)于專(zhuān)業(yè)和服務(wù)能力”。

在拍賣(mài)行業(yè)這些年的發(fā)展中，各家拍賣(mài)行都有各自的優(yōu)勢(shì)積累，嘉德從第一場(chǎng)拍賣(mài)就奠定了在中國(guó)書(shū)畫(huà)領(lǐng)域的品牌，直到現(xiàn)在中國(guó)書(shū)畫(huà)依舊占據(jù)嘉德全部成交比例的60%~70%，也是20年中增長(zhǎng)最快業(yè)務(wù)。但胡妍妍認(rèn)為，“印象派油畫(huà)等當(dāng)代藝術(shù)在未來(lái)會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間”。

嘉德每次都通過(guò)拍賣(mài)會(huì)有意識(shí)的引導(dǎo)市場(chǎng)藝術(shù)欣賞的取向，在油畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)，每次主題的設(shè)定都帶著李艷峰對(duì)于市場(chǎng)的了解和預(yù)判，“寫(xiě)實(shí)和具象只是審美的一個(gè)階段，油畫(huà)在未來(lái)會(huì)從意向發(fā)展到抽象，最終具象和抽象會(huì)并駕齊驅(qū)”，這是美術(shù)傳承必須要走過(guò)的路徑。

因此盡管抽象畫(huà)在中國(guó)依舊還是小眾市場(chǎng)，但是李艷峰依舊給抽象畫(huà)空間，他認(rèn)為“好的拍賣(mài)公司應(yīng)該有義務(wù)去引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)藏家完成新的突破”。

80年代、90年代的現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)在2000年之后進(jìn)入高峰期，市場(chǎng)的目光也開(kāi)始轉(zhuǎn)移到相對(duì)容易入手的價(jià)值洼地。而在畫(huà)家更新?lián)Q代的現(xiàn)在，李艷峰也正在挖掘年輕藝術(shù)家。

在2014年嘉德春季拍賣(mài)中，嘉德做了中青年藝術(shù)家專(zhuān)場(chǎng)。被李艷峰選中的新文化的藝術(shù)家不再關(guān)注政治、社會(huì)問(wèn)題，文化潮流，轉(zhuǎn)而關(guān)注自己內(nèi)心的感受。這次拍賣(mài)的成交率達(dá)到88%，李艷峰的市場(chǎng)判斷也受到了藏家的認(rèn)可。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)為嘉德帶來(lái)了更多的客戶(hù)和新貴，這個(gè)市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)張，然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打破了原有的信息不對(duì)稱(chēng)。

但胡妍妍認(rèn)為，“拍賣(mài)行業(yè)資源非常稀缺，找到拍品、鑒定、估價(jià)、看貨等過(guò)程都需要依靠強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，”拍賣(mài)的交易雙方也依舊需要一個(gè)足夠有公信力的第三方?，F(xiàn)在嘉德也在整理內(nèi)部的客戶(hù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。對(duì)客戶(hù)以購(gòu)買(mǎi)物品類(lèi)別、購(gòu)買(mǎi)價(jià)位等標(biāo)準(zhǔn)劃分，也更加細(xì)分化的為客戶(hù)推送信息。

2012年，嘉德在香港做了第一場(chǎng)書(shū)畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)，因此在常規(guī)性的四季拍賣(mài)之外，春節(jié)和秋季拍賣(mài)會(huì)已經(jīng)在內(nèi)地和香港市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，對(duì)于李艷峰等一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，所有的物品征集和招商等流程也需要在兩地同時(shí)開(kāi)展。

2013年4月5日，中國(guó)嘉德(香港)2013春季拍賣(mài)會(huì)在香港收槌，總成交額達(dá)2.9億元港幣?，F(xiàn)在在香港市場(chǎng)上，嘉德拍賣(mài)尚無(wú)法與佳士得、蘇富比兩家老牌拍賣(mài)行抗衡，但嘉德拍賣(mài)也在尋找適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，而本次油畫(huà)專(zhuān)場(chǎng)上，朱德群作品的成交率已達(dá)到90%。

現(xiàn)在，中國(guó)買(mǎi)家已經(jīng)開(kāi)始放眼世界，在佳士得上半年的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)中，新入場(chǎng)的買(mǎi)家占佳士得全部買(mǎi)家的24%，貢獻(xiàn)了15%的銷(xiāo)售額，涌入海外拍賣(mài)市場(chǎng)的中國(guó)新買(mǎi)家貢獻(xiàn)良多。嘉德同樣計(jì)劃通過(guò)香港市場(chǎng)輻射到日本、韓國(guó)和東南亞，甚至?xí)谖磥?lái)做日韓和東南亞專(zhuān)場(chǎng)。

嘉德拍賣(mài)會(huì)議室的墻壁上掛著嘉德藝術(shù)中心的圖片，這個(gè)藝術(shù)中心坐落于中國(guó)美術(shù)館南側(cè)，總建筑面積近4.6萬(wàn)平方米，將于2016年竣工。未來(lái)的嘉德藝術(shù)中心將有展廳、拍賣(mài)廳、藝術(shù)品倉(cāng)儲(chǔ)、鑒定、講座、教育等多功能專(zhuān)區(qū)。嘉德拍賣(mài)也將從拍賣(mài)輻射及藝術(shù)展覽、投資、倉(cāng)儲(chǔ)、藝術(shù)市場(chǎng)教育等周邊業(yè)務(wù)。

而在幾年之后，中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)或許將會(huì)是完全不同的格局，“未來(lái)印象畫(huà)派的拍賣(mài)中心或許會(huì)從倫敦遷移到北京”胡妍妍說(shuō)。