春拍在即，對(duì)于送拍人而言，手中的文物藝術(shù)品似乎正被輸送上一條閃閃發(fā)光的變現(xiàn)之路。但我們也常常聽(tīng)到有藏家抱怨，自己的寶貝到拍賣(mài)行應(yīng)征被拒，變現(xiàn)無(wú)門(mén)；或者不時(shí)在媒體上見(jiàn)到紫砂變現(xiàn)難、紅木家具變現(xiàn)不易、鉆石難變現(xiàn)之類(lèi)的報(bào)道。那么，文物藝術(shù)品變現(xiàn)究竟為何這么難？除拍賣(mài)這條途徑之外，還有哪些變現(xiàn)的方式？對(duì)變現(xiàn)難問(wèn)題，業(yè)界專(zhuān)家們又有何忠告和良策？

　　拍賣(mài)變現(xiàn)門(mén)檻高

　　在我國(guó)，藝術(shù)品市場(chǎng)一直是一級(jí)市場(chǎng)不暢通，二級(jí)市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)。北京皇城藝術(shù)品交易中心總經(jīng)理呂立新表示，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)的畫(huà)廊被拍賣(mài)行業(yè)擠得很羸弱，所以大家比較清楚的變現(xiàn)渠道只有拍賣(mài)，但藝術(shù)品要通過(guò)拍賣(mài)渠道變現(xiàn)，難度不小。呂立新說(shuō)：“一是你所擁有的東西要符合拍賣(mài)公司的胃口，他才愿意接受，所以主動(dòng)權(quán)并不在你的手中；另外，由于組織一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)成本比較高，所以大多數(shù)拍賣(mài)會(huì)上拍的都是相對(duì)高端的文物藝術(shù)品，要是東西達(dá)不到一定層次，拍賣(mài)行也不會(huì)要。譬如，能上得了拍賣(mài)會(huì)上的藝術(shù)家基本都是那些老面孔，新人的作品要進(jìn)入非常困難，因?yàn)樗麄冸y以給拍賣(mài)公司帶來(lái)較高收益。而且，拍賣(mài)只有春秋兩次大拍，是急不來(lái)的。如果中國(guó)的畫(huà)廊渠道暢通，藝術(shù)品的變現(xiàn)會(huì)更常態(tài)化，也可以發(fā)現(xiàn)更多的藝術(shù)新秀。”

　　中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)玉器部主任姚政則認(rèn)為，拍賣(mài)公司自己有的是東西，不僅不會(huì)收民間藏家手里的寶貝，就是藏家從拍賣(mài)公司買(mǎi)到的東西，再想賣(mài)出去，也非常難?！捌鋵?shí)拍賣(mài)公司很多時(shí)候是在做局，引一些企業(yè)老板入市，讓他們以為做藝術(shù)品投資比實(shí)業(yè)來(lái)錢(qián)快，結(jié)果這些初級(jí)藏家們進(jìn)去了，東西被炒得極高，等于去接最后一棒，要再找下家，還有誰(shuí)愿意要？”

　　就此，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)拍賣(mài)研究中心名譽(yù)主任王鳳海表示，在拍賣(mài)場(chǎng)上，由于環(huán)境、氣氛和心理影響，競(jìng)買(mǎi)人確實(shí)可能會(huì)以超出自己心理價(jià)位的價(jià)格買(mǎi)下東西，而且既然是全場(chǎng)最高價(jià)，那自然也就超出其他競(jìng)買(mǎi)人的心理價(jià)位。由是推論，似乎再出手會(huì)受到一定的限制和影響，但實(shí)際情況往往并非如此?！跋袼位兆诘摹秾?xiě)生珍禽圖》，開(kāi)始在嘉德上拍是兩千五百多萬(wàn)元，過(guò)了幾年再拿出來(lái)拍，則去到了六千多萬(wàn)元。事實(shí)上，據(jù)我所知，在拍賣(mài)市場(chǎng)上買(mǎi)下的文物藝術(shù)品，還沒(méi)有幾件是無(wú)法再出手的，反而是大部分都增值很快。”

　　別讓非藏品迷住眼

　　王鳳海認(rèn)為，拍賣(mài)行把關(guān)嚴(yán)格，不是門(mén)檻太高，而是贗品太多。

　　“我看過(guò)不少藏家滿(mǎn)屋子的‘寶貝’，卻沒(méi)有幾件真的。很多人熱衷于從各種民間渠道淘東西，但抱著撿漏的心理去，幾率非常小。現(xiàn)在，無(wú)論是瓷雜、玉器還是書(shū)畫(huà)等，民間做舊的太多了，所謂的鑒定證書(shū)也都是給錢(qián)就開(kāi)。這樣的東西送到拍賣(mài)行，肯定要被拒之門(mén)外。就是當(dāng)代的藝術(shù)品，像紫砂壺，假冒大師的作品也很多，不少人看走了眼；還有黃花梨，海黃和越黃在市場(chǎng)上并非同一概念，在市場(chǎng)上的價(jià)位能差別十幾倍甚至幾十倍，有人拿買(mǎi)海黃的價(jià)錢(qián)買(mǎi)了越黃，想再變現(xiàn)，那肯定也沒(méi)門(mén)。如果抱著投資的心理入市，渠道非常重要。收藏的基礎(chǔ)是自己喜歡，但投資一定要投別人能看上的?！绷硗?，王鳳海強(qiáng)調(diào)，如果藏家買(mǎi)的是產(chǎn)品，之后想當(dāng)成作品轉(zhuǎn)讓?zhuān)茈y。像鉆石之類(lèi)，多數(shù)也只是產(chǎn)品而非作品，不太可能以保值乃至升值的方式變現(xiàn)。就是畫(huà)家的作品，也有精心創(chuàng)作的和應(yīng)付之作的區(qū)別，難以一概而論。

　　呂立新也表示，像酒和茶，雖然現(xiàn)在也都進(jìn)入到拍賣(mài)會(huì)，但實(shí)際算不上藝術(shù)品，如果有變現(xiàn)考慮的，一定要買(mǎi)那些貨真價(jià)實(shí)的藝術(shù)品，而不是具有一定藝術(shù)性的實(shí)用品、消耗品。不要?jiǎng)虞m聽(tīng)到人家說(shuō)紅木升值多少了，茶葉升值多少了，就血脈賁張。

　　別讓拍賣(mài)價(jià)成“迷幻陣”

　　除了拍賣(mài)行，民間私下流通也是藝術(shù)品變現(xiàn)的一個(gè)渠道。不過(guò)，這一渠道在當(dāng)下也并不通暢。呂立新說(shuō)，主要原因在于藏家很難找到客戶(hù)群；另外，目前中國(guó)的藝術(shù)品交易沒(méi)有規(guī)矩、缺乏自律，大家彼此之間難以互信，真?zhèn)斡植缓帽鎰e，這給交易帶來(lái)了很大的障礙。

　　“彼此協(xié)商價(jià)錢(qián)私下成交，一定是在某個(gè)圈子里進(jìn)行才可能，譬如大家都喜歡書(shū)畫(huà)，那要找到書(shū)畫(huà)愛(ài)好者才行。要進(jìn)入這樣的圈子，自身也需要具備一定條件。而且，這種方式?jīng)]有法律約束，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，完全看雙方的意愿?！?br/>
　　對(duì)于民間變現(xiàn)中存在的種種困難，姚政則認(rèn)為，很大一部分原因在于虛高的拍賣(mài)價(jià)格給藏家們?cè)O(shè)置了一個(gè)“迷幻陣”。

　　“一種情況是，很多藏家以拍賣(mài)價(jià)為參考價(jià)來(lái)買(mǎi)東西，譬如某藏家花了10萬(wàn)元買(mǎi)了一件元青花，他以拍出了兩億多元的鬼谷子下山為參照，自認(rèn)為撿了一個(gè)大漏，結(jié)果卻被人嗤之以鼻。為什么？因?yàn)槭忻嫔媳缺冉允堑脑嗷ㄖ灰獛浊г兹f(wàn)元，誰(shuí)會(huì)要你10萬(wàn)元的東西？其實(shí)，所謂2.3億元的鬼谷子下山，不過(guò)是一個(gè)虛數(shù)，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)賣(mài)老百姓永遠(yuǎn)不清楚。拍賣(mài)行虛張價(jià)格往往有其不可告人的目的——或許是為了洗錢(qián)，或者是為了抵押貸款圈錢(qián)。還有一種情況是，假設(shè)某收藏家花一萬(wàn)元買(mǎi)下了一件東西，本來(lái)這是很合理、正常的市場(chǎng)價(jià)，結(jié)果他一看拍賣(mài)圖錄，同樣的東西標(biāo)價(jià)為兩千萬(wàn)，于是他大發(fā)橫財(cái)夢(mèng)，認(rèn)為自己的東西至少也要賣(mài)兩百萬(wàn)。因此，對(duì)很多民間藏家而言，他僅僅參考拍賣(mài)公司的數(shù)據(jù)，不知道文物藝術(shù)品的真實(shí)價(jià)值究竟是多少，要么買(mǎi)貴了，要么不愿將手中的東西‘低價(jià)處理’，變現(xiàn)因此就非常難了。我們拿股票來(lái)說(shuō)吧，假如今天一個(gè)漲停，明天一個(gè)漲停，你可能樂(lè)不可支地就賣(mài)出了，但在文物藝術(shù)品上，一萬(wàn)元變兩萬(wàn)元，你可能死活不愿意兌現(xiàn)。因?yàn)槟愕男谋慌馁u(mài)價(jià)格吊得太大，欲望太高了，東西也就只能砸在自己手里了?！?br/>
　　另外，姚政還談到，藝術(shù)品交易中，買(mǎi)方常常要找一些專(zhuān)家來(lái)“掌眼”，而這些所謂的專(zhuān)家，只會(huì)看假不會(huì)看真。為何？因?yàn)樗麄冏约阂蚕氤鲐??！懊耖g出土的真東西非常多，而這個(gè)市場(chǎng)上用于買(mǎi)東西的錢(qián)畢竟有限，于是大家都以打壓對(duì)方的方式來(lái)爭(zhēng)奪客源?，F(xiàn)在的社會(huì)輿論又認(rèn)為古玩市場(chǎng)上95%以上都是假貨，當(dāng)這種觀(guān)點(diǎn)根深蒂固時(shí)，別人一說(shuō)是假的，有意購(gòu)買(mǎi)的一方肯定就黃了。文物藝術(shù)品流通的最困難之處在于，國(guó)家沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一權(quán)威的鑒定機(jī)構(gòu)，也無(wú)法出臺(tái)一個(gè)基本的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。”

　　呂立新也表示，正是藝術(shù)品的真?zhèn)螁?wèn)題，使其變現(xiàn)難以真正沐浴網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷之風(fēng)?！熬W(wǎng)絡(luò)提供了新的自由的展示平臺(tái)，但因?yàn)樗囆g(shù)品需要上手，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易并不容易。”

　　藝術(shù)品

　　掙的是時(shí)間的錢(qián)

　　鑒于藝術(shù)品變現(xiàn)之難，呂立新建議藏家，尤其是以投資為主要目的的藝術(shù)品愛(ài)好者要做到以下三點(diǎn)：

　　首先，心態(tài)放平和，不要想著今天買(mǎi)進(jìn)明天就賣(mài)。藝術(shù)品掙的其實(shí)是時(shí)間的錢(qián)，買(mǎi)下一件好東西，多靜心欣賞欣賞，年頭夠了，回報(bào)自然就來(lái)了?！艾F(xiàn)在國(guó)人做藝術(shù)品投資，總想掙快錢(qián)，變現(xiàn)問(wèn)題因此才會(huì)顯得特別突出、迫切。西方人買(mǎi)下一件東西一般都會(huì)藏很多年。他們的大型拍賣(mài)會(huì)多數(shù)都是通過(guò)電話(huà)委托，悄悄下手，并不希望被關(guān)注。而中國(guó)現(xiàn)在的拍賣(mài)會(huì)，簡(jiǎn)直像趕集似的，很多人拍下后恨不得馬上進(jìn)行新聞炒作，以提高作品知名度，為再次高價(jià)拍出打前站?！?br/>
　　二，選擇正確的變現(xiàn)渠道。好東西真要出手時(shí)，一定得慎重些，找到信譽(yù)度高的拍賣(mài)公司才能體現(xiàn)它應(yīng)有的價(jià)值，否則可能草草地就被人忽悠走了。

　　三，入手時(shí)把關(guān)嚴(yán)格，出手時(shí)就有主動(dòng)權(quán)。本著寧缺毋濫的態(tài)度，要精不要多。“好東西自然會(huì)有拍賣(mài)公司來(lái)求你，而不是你去央求別人上拍。不要手中有點(diǎn)錢(qián)就急著入市，一定要頭腦清晰，做好專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。像書(shū)畫(huà)，擁有最廣泛的收藏群體，愿意接棒的人當(dāng)然也多。如果入手時(shí)選擇了小眾藏品，那出手時(shí)迎接自己的自然就是小眾群體?！?br/>
　　姚政也表示，真正的收藏家要有不怕吃虧的心理，如果單純以投資的心理進(jìn)來(lái)，很容易就因?yàn)樽儸F(xiàn)難退出。“現(xiàn)在，我們倡導(dǎo)收藏會(huì)所模式，讓有意收藏的人進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)，弄懂了文物藝術(shù)品的價(jià)值后再入市，從自己熟悉的門(mén)類(lèi)開(kāi)始，一點(diǎn)點(diǎn)循序漸進(jìn)，這樣才能買(mǎi)得踏實(shí)。同時(shí)，會(huì)所也為藏家相互之間的轉(zhuǎn)讓提供了比較公正和便捷的途徑?！?br/>