“北京幾場(chǎng)小拍我都去了，但一件東西也買不到。最近只是在廣州本地拍賣會(huì)上買了幾件黎雄才、關(guān)山月的作品?！睆V州市文物總店書畫負(fù)責(zé)人田林洲馬上又要?jiǎng)由韰⒓酉轮荛_始的香港秋季大拍了，但他估計(jì)可能也買不到什么東西，原因就是價(jià)格太高，超過(guò)預(yù)算。“文物店除了是拍賣會(huì)的供貨商外，自己也必須成為買手?！比欢?，當(dāng)藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離心理價(jià)位時(shí)，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的文物店如何面對(duì)角色轉(zhuǎn)換的難題？

盡管很多的業(yè)內(nèi)人士都信心滿滿地稱秋拍市場(chǎng)會(huì)回暖，但文物店的情況卻似乎不甚理想。據(jù)了解，從今年上半年開始，文物店的生意明顯變得冷清，“十幾萬(wàn)元的貨賣得很慢，幾十萬(wàn)元上百萬(wàn)元的基本賣不出，只有幾萬(wàn)元的東西還能走量。”田林洲告訴記者，盡管從經(jīng)營(yíng)角度看，他也知道現(xiàn)在是入貨的好時(shí)機(jī)，但是好幾次外出收貨的機(jī)會(huì)最后還是取消了。手里有限的資金，令田林洲“望畫興嘆”。在北京的幾場(chǎng)拍賣會(huì)上，他一件也沒(méi)買到，只在本地的拍賣會(huì)上買到幾件黎雄才、關(guān)山月的作品?！跋轮荛_始的香港大拍，我也只是去看看而已。”

　　拍賣市場(chǎng)紅火影響文物店

　　事實(shí)上，全國(guó)各地的文物店都面臨這樣的窘?jīng)r。畫廊也同樣存在這樣的生存困難，比如近期香港市場(chǎng)頻頻傳出傳統(tǒng)畫廊“關(guān)門大吉”的消息。

　　“無(wú)論是老字號(hào)的文物店還是畫廊，受到拍賣行和各種藝博會(huì)的沖擊實(shí)在是太大了?！睆埾壬鷱男【徒佑|書畫收藏的圈子，對(duì)于文物店的經(jīng)營(yíng)手法非常熟悉，“以前文物店有絕對(duì)的‘江湖地位’，只要坐等收藏者送畫上門和上門買貨就可以了，而現(xiàn)在藝術(shù)品有了一個(gè)日趨成熟的市場(chǎng)，拍賣市場(chǎng)是最大頭，文物店已經(jīng)被‘邊緣化’。”他認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)模式受限是文物店轉(zhuǎn)型最大的障礙：“比如我急用錢，拿一幅作品到私人畫商那里套現(xiàn)，只要畫商覺(jué)得東西對(duì)，能賺錢，一拍板馬上給現(xiàn)金。而要是送到文物店，要經(jīng)過(guò)專家組評(píng)估才能決定，往往要一兩個(gè)星期?！?br/>
　　另一方面，張先生認(rèn)為，文物店早期收購(gòu)藝術(shù)品的價(jià)格很低，所以現(xiàn)在面對(duì)“日新月異”的藝術(shù)品價(jià)格心理落差很大，無(wú)法跟上市場(chǎng)的行情。

　　不過(guò)，市場(chǎng)中還是有部分買家對(duì)于文物店這樣的金字招牌有信賴，特別是自己未能掌握收藏技能的買家。

　　擺脫舊思維才有出路

　　“很多拍賣行都說(shuō)今年有不少新客入場(chǎng)?！碧锪种薨l(fā)現(xiàn)，如果你到預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)看到的都是熟面孔的行家，那么可以預(yù)測(cè)這場(chǎng)拍賣的成交情況不會(huì)太好，而如果發(fā)現(xiàn)都是生面孔，而且還有一兩個(gè)實(shí)力雄厚的買家，那這場(chǎng)拍賣會(huì)肯定能成功。他透露，近期也有部分經(jīng)營(yíng)煤礦和天然氣產(chǎn)業(yè)的“生面孔”開始關(guān)注起文物店，這對(duì)于文物店來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息，“當(dāng)然對(duì)于文物店來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是擺脫只經(jīng)營(yíng)文物的思維，要接觸和經(jīng)營(yíng)新的畫家和新藝術(shù)品類。”

　　文物店藏品與

　　收藏潮流有別

　　為了獲得流動(dòng)資金，再次融入市場(chǎng)中，釋放庫(kù)存成為文物店自救的手段。田林洲透露，最近文物店將陸續(xù)舉辦店藏的近現(xiàn)代名家書畫展覽。不過(guò)，他發(fā)現(xiàn)，早期收購(gòu)的藏品跟目前的收藏潮流有所出入：“早年海派畫家群體大，傳世作品也較多，對(duì)嶺南影響較大，所以當(dāng)時(shí)廣州文物店收購(gòu)了大量的海派作品，但現(xiàn)在喜歡海派的收藏者沒(méi)那么多了?！边@與海派近年市場(chǎng)行情較為平淡有一定的關(guān)系。記者發(fā)現(xiàn)，廣東很少有偏愛(ài)海派并系列收藏的收藏者。不過(guò)，也有收藏者認(rèn)為海派在“潛藏”幾年后，應(yīng)該會(huì)迎來(lái)新的上漲空間。

　　“經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的起起伏伏，廣東收藏者都淡定多了，會(huì)默默地收藏，不會(huì)急于放貨?！碧锪种拚f(shuō)，像他比較關(guān)注的清代翰林書法板塊，因?yàn)椴蝗鐚W(xué)者政要書法板塊那么“高調(diào)”，所以價(jià)格未曾出現(xiàn)“井噴”，但是價(jià)格一直持續(xù)上漲，現(xiàn)在要在一場(chǎng)拍賣會(huì)中找到一對(duì)好的對(duì)聯(lián)也難。他建議收藏者也可以關(guān)注這個(gè)板塊的藏品。