近年來(lái)，書(shū)畫(huà)拍賣(mài)頻現(xiàn)天價(jià)。不少?lài)?guó)內(nèi)知名書(shū)畫(huà)家的作品往往以上百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元，甚至過(guò)億元的價(jià)格成交。隨著炒作資本的逐步退場(chǎng)，天價(jià)書(shū)畫(huà)現(xiàn)在已經(jīng)變得罕見(jiàn)。但此前資本輪番炒作帶給投資者的暴利印象卻沒(méi)有消除。不少想介入或已經(jīng)介入書(shū)畫(huà)收藏的投資者，依舊在這個(gè)市場(chǎng)摸爬滾打，意欲以小博大。業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，現(xiàn)在書(shū)畫(huà)市場(chǎng)上的高價(jià)成交現(xiàn)象多是假象。拍賣(mài)公司為了博得人氣，甚至將以前拍過(guò)的精品重新拿出來(lái)拍賣(mài)，“老面孔”越來(lái)越多，拍賣(mài)周期越來(lái)越短，以至于投資者越來(lái)越無(wú)意為這些投資泡沫買(mǎi)單。

　　由于作品定價(jià)機(jī)制本來(lái)就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離?！斑@個(gè)行業(yè)雖然沒(méi)有任何門(mén)檻，但對(duì)于大多數(shù)投資者而言，沒(méi)有人敢確保自己買(mǎi)回來(lái)的書(shū)畫(huà)作品一定會(huì)升值?！辟Y深書(shū)畫(huà)投資人蔣先生告訴筆者。對(duì)于真正的藏家和投資者來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。

　　行業(yè)觀察

　　入行門(mén)檻低畫(huà)家都成了商人

　　書(shū)畫(huà)投資，乍一聽(tīng)，更像是一個(gè)陽(yáng)春白雪的行業(yè)。投資者必須擁有獨(dú)特的藝術(shù)鑒賞能力，從紛繁復(fù)雜的書(shū)畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作中，挑選出自認(rèn)為有升值空間的作品，通過(guò)低買(mǎi)高賣(mài)來(lái)獲得利益。資深書(shū)畫(huà)投資人士蔣先生當(dāng)初從事這個(gè)行業(yè)，用他的話來(lái)說(shuō)，主要是為了“混口飯吃”。他向筆者展示了一幅他花了幾千塊錢(qián)收購(gòu)回來(lái)的字畫(huà)，畫(huà)作有些舊，邊緣已經(jīng)破了好幾處。蔣先生強(qiáng)調(diào)，這些字畫(huà)只要本身有價(jià)值，“裱裱就沒(méi)事了，畫(huà)心不缺的，都沒(méi)啥事”?！斑@畫(huà)剛買(mǎi)回來(lái)沒(méi)幾天，只要有(得)賺，我就會(huì)立馬賣(mài)掉。”

　　同為資深藏家的石先生告訴筆者，一些大型拍賣(mài)會(huì)往往是書(shū)畫(huà)市場(chǎng)價(jià)格重要的風(fēng)向標(biāo)?！白鰰?shū)畫(huà)交易，只要經(jīng)常參加拍賣(mài)會(huì)，經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)觀摩真跡就可以了。時(shí)間一長(zhǎng)，就摸出頭緒來(lái)了，藝術(shù)鑒賞能力也會(huì)不斷提高?！碑?dāng)然，進(jìn)入這一行并非是零門(mén)檻的。“識(shí)金者得金，識(shí)土者得土。買(mǎi)賣(mài)書(shū)畫(huà)確實(shí)能賺到錢(qián)，但賺幾個(gè)錢(qián)也不容易。整個(gè)市場(chǎng)假的很多，怎么分別真假就有學(xué)問(wèn)了?！比A先生告訴筆者，要提高藝術(shù)鑒賞能力其實(shí)并不容易?！皠?cè)胄凶詈孟葎e下手買(mǎi)，多看看，買(mǎi)進(jìn)贗品的話砸在自己手里就不值了?！庇写砩谈嬖V筆者，現(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)越來(lái)越不好做?！坝械漠?huà)家都成了商人，漫天要價(jià)，看到別人的作品漲價(jià)，自己也跟著漲，根本不考慮市場(chǎng)(實(shí)際情況)。有的畫(huà)家故意把價(jià)格定得很高，賣(mài)不出去也沒(méi)關(guān)系。如果有人真的想要他的畫(huà)作，那就以更高的價(jià)格出售。以至于市面上書(shū)畫(huà)的價(jià)格高得離譜?！?br/>
　　業(yè)內(nèi)聲音

　　越懂包裝獲利越大

　　“只要有客源、有人脈的話，誰(shuí)最懂得包裝，誰(shuí)的利潤(rùn)就會(huì)越大。”陸先生說(shuō)。聽(tīng)起來(lái)，這和普通商品的銷(xiāo)售法則無(wú)異，多位業(yè)內(nèi)人士都肯定了此一說(shuō)法。

　　“有了名氣，作品的價(jià)格就會(huì)往上漲。為了增加人氣，陸先生有自己的一套辦法?！氨热缦裎?，隨便找哪一家報(bào)紙，他們都愿意刊登我的作品，只是需要一些費(fèi)用。評(píng)論文章也一樣，也會(huì)有人幫我寫(xiě)?！薄霸俦热纾绻Y金允許，我可以出書(shū)。我很多粉絲都問(wèn)我，在哪里可以買(mǎi)到我的字帖。還有最直接的，就是舉辦個(gè)人書(shū)畫(huà)展。更直接的方式就是進(jìn)入拍賣(mài)行。一件作品拍幾十萬(wàn)，這是見(jiàn)效最快的?！标懴壬嬖V筆者，在沒(méi)成名之前，創(chuàng)作者的作品一般不能輕易進(jìn)入拍賣(mài)行拍賣(mài)，拍賣(mài)行對(duì)進(jìn)入的作品都設(shè)置了一定的門(mén)檻，但“只要是好東西，拍賣(mài)行就一定收”。在業(yè)內(nèi)，像陸先生這樣內(nèi)靠實(shí)力外加包裝的創(chuàng)作者十分常見(jiàn)。一些不是很有名的畫(huà)家往往會(huì)通過(guò)媒體宣傳、資本炒作來(lái)拉高作品價(jià)格。還有一些創(chuàng)作者會(huì)通過(guò)與廣告公司、文化傳播公司合作，來(lái)達(dá)到同樣的效果。由于書(shū)畫(huà)作品定價(jià)機(jī)制本來(lái)就不可量化，再加上包裝、炒作效應(yīng)，導(dǎo)致一些作品的價(jià)格與價(jià)值完全背離。一些作品甚至?xí)谂馁u(mài)會(huì)、古玩市場(chǎng)、書(shū)畫(huà)市場(chǎng)高價(jià)賣(mài)出，但購(gòu)買(mǎi)者卻是作家本身或其團(tuán)隊(duì)，當(dāng)價(jià)格炒高到一定程度后，再通過(guò)其他途徑賣(mài)出去，給市場(chǎng)造成一種漲價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。業(yè)內(nèi)人士薛洪濤告訴筆者，其實(shí)，市面上所謂的一些高價(jià)成交多是假象。拍賣(mài)公司為了博得人氣，甚至將以前拍過(guò)的精品重新拿出來(lái)拍賣(mài)，“老面孔”越來(lái)越多，拍賣(mài)周期越來(lái)越短，以至于投資者越來(lái)越無(wú)意為這些投資泡沫買(mǎi)單。

　　指點(diǎn)迷津

　　小炒家可以關(guān)注三流畫(huà)家

　　何先生告訴筆者，100萬(wàn)元以下的投資，應(yīng)該從三流畫(huà)家的作品收起?！耙?、二流的玩不起，都是大名頭的畫(huà)，一張畫(huà)至少就要幾十萬(wàn)，而且贗品較多?！?br/>
　　石先生也認(rèn)同這種觀點(diǎn)，“能不能升值要看你的眼光來(lái)分析了，大家都認(rèn)為可以升值的，可已經(jīng)買(mǎi)不起了?！?br/>
　　30多歲的陸先生從今年開(kāi)始全身心投入書(shū)畫(huà)投資。雖然出道不久，但他的作品在書(shū)畫(huà)界已頗有名氣?！耙恍┬∑冯m然標(biāo)價(jià)不貴，但目前銷(xiāo)售狀況還不錯(cuò)。一個(gè)月能賣(mài)出幾千不等。大件有時(shí)一件三五千元。我的九大行書(shū)，現(xiàn)在價(jià)格定在九萬(wàn)元?！?br/>
　　陸先生認(rèn)為，現(xiàn)在一些二流書(shū)畫(huà)家的作品更值得收藏?！耙?yàn)闆](méi)有被包裝過(guò)，或是過(guò)度包裝過(guò)。沒(méi)有被包裝過(guò)，你拿到的貨品價(jià)格比較低。以后如果成名了，東西自然賣(mài)得高。被包裝過(guò)后，你拿到的貨品價(jià)格比較高，再轉(zhuǎn)手的話，也未必有很高的價(jià)格?！?br/>
　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，目前二流作家在書(shū)畫(huà)界的凸顯，很重要的原因是古代書(shū)畫(huà)作品幾乎已經(jīng)被藏家收藏殆盡，征集越來(lái)越困難?！耙恍┎丶沂詹毓糯鷷?shū)畫(huà)作品的目的是為了長(zhǎng)期持有，并不打算變現(xiàn)?！?br/>
　　而投資當(dāng)代名家作品有諸多好處，譬如價(jià)位低，贗品少?！八囆g(shù)品投資也有一個(gè)由淺入深的過(guò)程?？梢哉耶?huà)家當(dāng)面求證真假。即使買(mǎi)錯(cuò)了，也不至于損失慘重。”

　　“入這行的時(shí)間沒(méi)有現(xiàn)在，還是以后，只要經(jīng)濟(jì)條件許可，想玩就玩。沒(méi)有捷徑走，但我目前很看好二流的中青年畫(huà)家?！焙蜗壬f(shuō)。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果資金量不大的話，可以考慮把資金分散到不同的拍品中，譬如一線名家的小品、二三線畫(huà)家的大作品等等，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　專(zhuān)家把脈

　　書(shū)畫(huà)投資其實(shí)是在掙“機(jī)會(huì)錢(qián)”

　　書(shū)畫(huà)藏家根據(jù)財(cái)力不同，有層次之分，但不管財(cái)力多寡，多數(shù)藏家都并不懂行，所以更容易陷進(jìn)造假者的陷阱。萬(wàn)先生告訴筆者，自己起初從事這個(gè)行業(yè)，目的就是為了“不被人騙”。業(yè)內(nèi)人士鄭鴻福指出，判斷書(shū)畫(huà)藝術(shù)品收藏價(jià)值的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可分為真而精、假而佳、真而差、假而劣四類(lèi)。第一類(lèi)最好，升值空間大，一旦碰到，就不要錯(cuò)過(guò)。第二類(lèi)作品需要靠藝術(shù)性來(lái)衡量?jī)r(jià)值。只要仿得神形俱佳，也不失為一件好的藏品。投資要謹(jǐn)防泡沫風(fēng)險(xiǎn)。書(shū)畫(huà)投資其實(shí)是在掙“機(jī)會(huì)錢(qián)”?！耙谒蚕⑷f(wàn)變的市場(chǎng)中搶得先機(jī)，提前買(mǎi)到即將漲價(jià)的作品，就像打仗一樣，要分秒必爭(zhēng)。”

　　Jack Westover來(lái)自美國(guó)，身兼第一信譽(yù)財(cái)富管理集團(tuán)中國(guó)首席執(zhí)行官和美國(guó)上市公共公司總裁等多個(gè)職位的他，對(duì)中國(guó)書(shū)畫(huà)有自己的看法。他認(rèn)為，在中國(guó)本土，無(wú)論是古典藝術(shù)品還是現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)品，都拍出了一波接一波的天價(jià)，一方面說(shuō)明本土藝術(shù)市場(chǎng)越來(lái)越活躍，另一方面，他也擔(dān)憂高價(jià)位的背后有“水分”的勾兌。“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在經(jīng)濟(jì)活力不足的情況下，大量熱錢(qián)涌向藝術(shù)品市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)對(duì)西方藝術(shù)品認(rèn)知度有限，從而將本土作品的價(jià)格炒到飆升，這本身對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。”Jack Westover說(shuō)。拍賣(mài)行絕大部分的拍品都是服務(wù)于資深藏家，對(duì)應(yīng)的便是具有一定名氣的作家作品。為了在夾縫中求生存，一些二流畫(huà)家將自己的作品包裝后推向了海外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“畫(huà)家的包裝宣傳很關(guān)鍵。畫(huà)到一定程度后，剩下的就是宣傳推廣了。中國(guó)畫(huà)只有在中國(guó)才有市場(chǎng)，在海外就是華人圈子。中國(guó)人的油畫(huà)是畫(huà)不過(guò)老外的。但只要是精品，海外有消費(fèi)群體的話，這樣的操作完全是可以的，價(jià)格比國(guó)內(nèi)高也是肯定的?！?br/>
　　Jack Westover指出，從整個(gè)投資市場(chǎng)來(lái)分析，投資藝術(shù)品的長(zhǎng)線回報(bào)率，不差于投資世界500強(qiáng)企業(yè)的股票。他給中國(guó)投資者的建議是，“第一是盡量別扎堆去搶著買(mǎi)，第二是要靠自己對(duì)藝術(shù)的領(lǐng)悟和感動(dòng)去判斷是否要投資購(gòu)買(mǎi)一件藝術(shù)品”。他還指出，“很多時(shí)候在國(guó)內(nèi)花大價(jià)錢(qián)，也許只能買(mǎi)到本土藝術(shù)家近期的新作，而在經(jīng)濟(jì)更加疲軟的歐洲，花同樣的錢(qián)甚至可以買(mǎi)到古典藝術(shù)大師的一部代表作。這樣的契機(jī)也會(huì)使得整個(gè)藝術(shù)品投資的渠道多樣化，投資的觀念也會(huì)趨于理性化?！币灿袠I(yè)內(nèi)人士建議資金鏈不大的中小投資者，除非非常熱愛(ài)書(shū)畫(huà)，否則不宜把書(shū)畫(huà)投資當(dāng)成是保值、增值的主要途徑?！皩?duì)他們而言，書(shū)畫(huà)投資并不是最好的資產(chǎn)配置選擇”。