與名聲在外的深圳大芬村、廈門烏石浦相比，莆田油畫產(chǎn)業(yè)似乎“養(yǎng)在深閨人未識”。事實上，莆田油畫產(chǎn)業(yè)在全國起步最早，不僅是全球三大油畫產(chǎn)業(yè)基地之一，而且為深圳、廈門輸送了數(shù)以萬計的油畫人才。目前，全球約30%的油畫產(chǎn)自莆田，全市油畫行業(yè)年產(chǎn)值15億元以上。

　　過去，由于一直沒有集聚的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，莆田油畫業(yè)逐漸落后于深圳、廈門兩地。近年來，面對出口訂單利潤下降和內(nèi)銷市場快速崛起的市場變化，油畫廠商、油畫工作室紛紛轉型升級，走出巷子闖市場。同時，文化產(chǎn)業(yè)東風勁吹，行業(yè)協(xié)會和政府聯(lián)手搭建產(chǎn)業(yè)平臺，莆田油畫產(chǎn)業(yè)蝶變可期。

　　第一筆 發(fā)力內(nèi)銷市場

　　1983年，仙游縣畫家王永聲從香港回到家鄉(xiāng)，率先創(chuàng)辦了油畫社，承接歐美訂單作油畫。當時，油畫行業(yè)收入十分豐厚，吸引了很多年輕人進入。上世紀90年代中期，莆田油畫進入鼎盛時期。

　　王清耀就是這個時候進入油畫行業(yè)的。1995年，他和很多年輕人一樣，初中還沒畢業(yè)，就迫不及待地進入畫社學作畫。4年后，王清耀出師單干，自己開工作室接單，“那時候仍然是黃金時期，歐美訂單接連不斷”。

　　隨著市場競爭越來越激烈，如何尋找出口訂單漸漸成為頭等大事。為了開拓客源，王清耀不僅創(chuàng)辦了英文網(wǎng)上商城，還到外國游客較多的上海城隍廟附近開了一家畫廊，專門吸引國外客戶。與此同時，王清耀開始尋找新的銷售渠道，此時國內(nèi)市場的興起給了他難得的機會。

　　莆田市油畫藝術產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長林劍平介紹說，近年來，無論是網(wǎng)絡直銷、畫廊零售，還是市場批發(fā)，都能感受到國內(nèi)市場的興起，“一二線城市已經(jīng)開始流行用油畫做家居裝飾，油畫不再只是別墅里的裝飾品，而是掛進了普通老百姓的套房里，需求量越來越大”。

　　王清耀迅速調(diào)整了方向。他開始研究國內(nèi)客戶的需求特點，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品，并著力打造博雅家庭藝術館這一品牌。走進裝修精致的博雅家庭藝術館，油畫的題材都非常具有民族氣息，有南靖土樓、小橋流水江南風光、黃山迎客松、紅樓夢人物，甚至有中國風情的家庭院落、牧童牽牛的夕陽背影。王清耀解釋說，這些都是為了搶占國內(nèi)市場而創(chuàng)作的，“四五十歲的人最有消費能力，這些具有鄉(xiāng)土氣息的油畫能打動他們的心”。

　　王清耀介紹說，個性定制油畫已經(jīng)在國內(nèi)慢慢興起，生活照、婚紗照、寵物照等都能變成純手繪油畫。為此他專門建立了網(wǎng)站，接受全國各地客戶的訂單，“光今年國慶長假，我就接到了152個手繪油畫婚紗照訂單”。

　　除了市場前景廣闊，內(nèi)銷油畫的價格遠遠高于出口油畫，也成為業(yè)界開發(fā)國內(nèi)市場的一大動力?！俺隹谟彤嬁苛看螅瑔螐垉r格才幾百元。內(nèi)銷油畫價格基本都在千元以上，相差好幾倍。”林劍平說。面對國內(nèi)外市場的此消彼長，林劍平的歐雅藝術品公司已經(jīng)開始籌備在北京、上海、南京、西安等大城市開設專賣店，大舉進軍國內(nèi)市場。

　　據(jù)多位行業(yè)代表提供的數(shù)據(jù)，莆田內(nèi)銷油畫已占到其銷售總額的40%以上，并且呈繼續(xù)上升的趨勢。

　　第二筆加快轉型升級

　　在一些企業(yè)拓荒內(nèi)銷市場的同時，一些大企業(yè)率先轉型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，尋找新的增長點。以莆田油畫產(chǎn)業(yè)“領頭雁”——集友藝術框業(yè)有限公司為例，其產(chǎn)品已不止是一張油畫，還涵蓋了高檔藝術畫框、銅藝、鐵藝、歐式古典家具等層出不窮的新產(chǎn)品。目前，集友已形成多元化的產(chǎn)品線，成為國家級的文化藝術產(chǎn)業(yè)示范基地，公司出口量以年均30%的增速逐年增加。

　　以集友為代表，莆田歐雅公司、仙游名藝公司等油畫企業(yè)紛紛拓寬產(chǎn)品范圍，加大對畫框、藝術家具等利潤較高產(chǎn)品的研發(fā)、推廣力度。一些企業(yè)則轉向油畫布生產(chǎn)、油畫顏料生產(chǎn)等領域。

　　已經(jīng)看到國內(nèi)市場潛力的王清耀，選擇另辟蹊徑。他在原有上海、蘇州兩家直營店的基礎上，開始吸收加盟商?！拔疫€是做油畫產(chǎn)品，但引入連鎖經(jīng)營的理念，打造連鎖品牌，為國內(nèi)消費者提供個性定制油畫。比如說，消費者可以點名要哪個畫家來畫?！蓖跚逡f，今年初以來，已有北京、杭州、濟南等地的十幾家博雅家庭藝術館開業(yè)。如今，王清耀以各地加盟店為品牌窗口和接單渠道，以莆田為創(chuàng)作、生產(chǎn)基地，公司銷售額以每年40%以上的速度增長。

　　與大企業(yè)相比，莆田市為數(shù)眾多的油畫工作室，因其“船小好掉頭”，更能受益于國內(nèi)市場的增長。然而，要想分一杯羹，畫風必須轉變，水平必須提升。學畫10年、今年初創(chuàng)辦工作室的阮金清舉例說，“老外就是頭發(fā)卷卷的，很好畫，兩天畫一張。而如果是畫一位苗族姑娘，光她頭上戴的銀飾，就得畫一個星期”。

　　仙游縣油畫行業(yè)協(xié)會會長魏金椿介紹說，以油畫工作室為主要業(yè)態(tài)的仙游縣，近幾年不斷有畫工前往中央美院等藝術院校學習、進修，以提升藝術水平，適應市場需要。

　　為了促使畫工們跟隨市場需求提高水平，首屆福建省油畫職業(yè)技能競賽將于12月26日在莆田舉行，獲獎選手不僅有獎金收入，前三名還將獲得省人力資源和社會保障廳授予的“福建省技術能手”榮譽稱號。

　　第三筆 搭建產(chǎn)業(yè)平臺

　　綜觀莆田油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其最大的瓶頸是缺少一個集聚的產(chǎn)業(yè)平臺。2萬多名油畫人才背井離鄉(xiāng)，在深圳、廈門等地作畫謀生。600多家畫廊，開在北京、上海、義烏等全國各地。建立一個集創(chuàng)作、交流、展銷、生產(chǎn)于一體的油畫產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是莆田油畫人的共同夢想。

　　如今，這一夢想正加速實現(xiàn)。

　　位于千年古剎廣化寺隔壁的城廂區(qū)新南小區(qū)，已經(jīng)被規(guī)劃為莆田(國際)油畫藝術中心，目前正進行道路、綠化的施工掃尾，一期100多間店面已經(jīng)被當?shù)赜彤嫃臉I(yè)者租賃一空。女店主陳梅雪租了兩間店面，一間開畫廊，一間專門生產(chǎn)畫框?！斑@么多畫室搬進來，畫框需求肯定少不了！”陳梅雪說。

　　城廂區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長謝軼群介紹說，為鼓勵扶持油畫中心做大做強，盡快創(chuàng)建國家級文化產(chǎn)業(yè)示范基地，區(qū)政府專門出臺了3年產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持政策，主要包括租金補助、納稅返還、免收費用、設立基金、優(yōu)先服務等內(nèi)容。當入駐商戶達到100家以上并形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模后，區(qū)政府還將設立油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金，用于推動油畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　仙游國際油畫城打造的產(chǎn)業(yè)平臺同樣值得期待。仙游縣油畫行業(yè)協(xié)會會長魏金椿告訴記者，油畫城占地200多畝，總投資超過10億元，以畫家SOHO工作室為主體，包括油畫制作車間、油畫裝配車間、油畫交易中心、油畫企業(yè)總部辦公樓、美術館、培訓中心、研發(fā)中心等設施。2014年建成后，將成立油畫學院，建設國內(nèi)一流的油畫藝術博物館，打造國內(nèi)乃至亞洲最大的油畫產(chǎn)業(yè)基地。

　　目前，油畫城已分別與深圳大芬美術產(chǎn)業(yè)協(xié)會、廈門海滄油畫協(xié)會等國內(nèi)9家大型的油畫社團、公司簽訂了組團投資入駐意向協(xié)議，與招商銀行、民生銀行等6家金融機構簽訂了“銀企對接”合作意向書，與莆田學院、福建省藝術職業(yè)學院等4家院校簽訂了“校企合作”意向書。