“去年隨便就能賣出幾千上萬(wàn)元的書畫作品，現(xiàn)在居然只賣幾百元，而且還是裱好的。”近日，有收藏愛好者在大麓古玩城附近一家業(yè)內(nèi)小有名氣的畫院發(fā)現(xiàn)，不少書畫標(biāo)價(jià)100~500元，頗有以“白菜價(jià)”甩賣的味道。記者采訪發(fā)現(xiàn)，收藏市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，一些古玩商家改變思路圖謀自救。

　　成交量不高 畫院以白菜價(jià)賺人氣

　　“很多圈內(nèi)人都看到了，說(shuō)他這樣是攪亂行市，但他仍然我行我素?！庇浾咻氜D(zhuǎn)采訪到的一位藏界知情人士稱，這位老板之所以以跳樓價(jià)賣畫，是虧損后不得已的選擇?！爸八宜懔艘还P賬，從去年9月開張到今年7月，不到一年砸進(jìn)去200多萬(wàn)元，但只收回80多萬(wàn)元。情勢(shì)一天天在變壞，之前搞的拍賣會(huì)還有少許成交，現(xiàn)在沒什么人氣，拍賣會(huì)也很難搞起來(lái)，要賣出一幅畫好難好難?！?

　　該畫院也經(jīng)歷過(guò)一段短暫的好時(shí)光。上述知情人士介紹，鼎盛時(shí)期該畫院有40多名員工，幾乎每周都會(huì)組織拍賣會(huì)。價(jià)格、人氣雖然和北京拍賣會(huì)沒得比，但氣氛還是比較活躍的?，F(xiàn)在為了縮減成本，人員已經(jīng)縮減到10余人，原本一周一次的小型拍賣會(huì)變成兩個(gè)月一次，成交量不高。他推斷，“一是之前密集的拍賣會(huì)讓市場(chǎng)有些飽和，二是現(xiàn)在行情不好，就算價(jià)格低，也沒多少人領(lǐng)情?！?br/>
　　該人士不無(wú)遺憾地說(shuō)，該畫院的成立有些生不逢時(shí)?！叭ツ甏号牡男星楹芎?，尤其當(dāng)時(shí)齊白石的畫拍出了4億多元，書畫幾乎成了各大拍賣會(huì)的風(fēng)向標(biāo)，大家都覺得書畫市場(chǎng)潛力很大。這個(gè)畫院在去年下半年成立，但之后沒多久市場(chǎng)就轉(zhuǎn)向了?！?　

　　生意不好做 專賣店變雜貨攤

　　藏市行情不好，影響的不只是書畫。李浩(化名)在韭菜園附近經(jīng)營(yíng)一家古玩店，他感覺生意比前兩年更難做。以前他主要做書畫、鐘表生意，可現(xiàn)在他的小店是“麻雀雖小，五臟俱全”，既有大眾的錢幣、瓷器、玉石，又有小眾的青銅器、印章等?！澳臉雍觅u我賣哪樣，附近的古玩城搞玉石展，我就多擺點(diǎn)玉石；書畫不好賣，就放到二樓去了，等行情好點(diǎn)再說(shuō)。”他說(shuō)。

　　李浩從1988年開始接觸古玩，最開始只是愛好，2007年他開始做起了古玩買賣。由于缺乏資金，他先是和朋友在清水塘共用一個(gè)門面。藏市火爆后，他自立門戶單干，卻遭遇到市場(chǎng)走冷。他表示，現(xiàn)在古玩市場(chǎng)比較分散，人流量不像清水塘那么集中；另一方面大眾收藏意識(shí)覺醒，花極低的價(jià)格從別人手里收貨變得更難，“即便在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，你主動(dòng)去收貨，他們都會(huì)多問(wèn)幾個(gè)人，再?zèng)Q定是否賣給你，所以現(xiàn)在撿漏越來(lái)越難?！?br/>
　　慶幸的是，船小好調(diào)頭。李浩的應(yīng)對(duì)方法是，擴(kuò)充經(jīng)營(yíng)品種，減少支出，現(xiàn)在他不再專門雇店員了，全由自己和家人看店。

　　古玩賣不動(dòng) 收藏老板兼做寄賣

　　“剛剛一個(gè)熟人退了件東西回來(lái)，不知道是嫌貴還是別的原因?！本虏藞@的周老板告訴記者，由于收藏行情一直沒有回暖，現(xiàn)在逛古玩城的人不多，他更依賴朋友介紹生意，而且不再專營(yíng)古玩，禮品生意、寄賣生意搭著做。

　　不過(guò)，因藏市價(jià)格回落，周老板的寄賣生意也受到一些沖擊。“一方面賣家對(duì)價(jià)格不滿意。比如說(shuō)，類似的藏品曾經(jīng)到過(guò)某個(gè)價(jià)位，現(xiàn)在價(jià)格掉下來(lái)了，但賣家的心理預(yù)期并沒有跟著調(diào)整，因此愿意等待。另一方面，對(duì)那些不太好的藏品，抗跌性不強(qiáng)，賣家愿意賣，可市場(chǎng)上愿意接手的并不多，可能還會(huì)觀望一番?！?br/>
　　周老板坦言，做寄賣也有經(jīng)驗(yàn)可循。比如賣家開價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致成交率低，周先生有辦法見招拆招：比如賣家開價(jià)5萬(wàn)元，他認(rèn)為只值3萬(wàn)元，如果對(duì)方堅(jiān)持按照5萬(wàn)元成交，他就收取一定的保管費(fèi)。這樣一來(lái)賣家的貨即使不能銷售出去，他也有保管費(fèi)這項(xiàng)收入。