2012年春季拍賣(mài)已火熱開(kāi)槌。北京華辰、北京傳是已于近日收官，成交額分別為2.57億和3.76億元。而素有國(guó)內(nèi)拍賣(mài)風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)嘉德春拍也已進(jìn)行大半，截止15日，中國(guó)書(shū)畫(huà)、瓷器家具工藝品、中國(guó)油畫(huà)及雕塑、古籍善本、鐘表珠寶翡翠部分均已收槌，共計(jì)成交20.6億元。相對(duì)于去年成交額，今年各家拍賣(mài)公司春季拍賣(mài)成交額均有所下降。中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)、《中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)白皮書(shū)》主筆、中國(guó)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)研究院副院長(zhǎng)西沐教授表示，中國(guó)拍賣(mài)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入精耕細(xì)作時(shí)期，拍賣(mài)公司職業(yè)化的運(yùn)作能力是業(yè)績(jī)提升的突破點(diǎn)。

　　西沐指出，關(guān)于今年春拍市場(chǎng)的基本判斷，在去年年初的時(shí)候，就提出來(lái)2012年中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)是一個(gè)小年。

　　首先，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不是很穩(wěn)定。大環(huán)境不穩(wěn)，直接影響到進(jìn)場(chǎng)資金，就使進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)投資領(lǐng)域的資金出現(xiàn)了更多的彷徨。就是我們說(shuō)的看得多，買(mǎi)得少，出現(xiàn)了觀望情緒，并且這種情緒比較濃重，這是從大的宏觀的方面來(lái)看。


　　其次，藝術(shù)品市場(chǎng)層面?，F(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)在金融危機(jī)以后出現(xiàn)了迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，可是藝術(shù)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題沒(méi)有從本質(zhì)上得到解決，在發(fā)展的同時(shí)積累了大量的問(wèn)題。所有的問(wèn)題都沒(méi)有解決，市場(chǎng)規(guī)模大了以后，所有的問(wèn)題都得到放大，這種放大對(duì)市場(chǎng)的信心影響非常大。如市場(chǎng)中出現(xiàn)了非常多的失范事件，金鏤玉衣、漢代玉凳等這些東西，還有各式各樣的專(zhuān)家出的問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)信心的打擊是非常大的。

　　第三，更重要的一點(diǎn)，隨著市場(chǎng)迅速的發(fā)展，大家的預(yù)期都在發(fā)生著變化。特別是藝術(shù)品持有者，對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格的預(yù)期很高，可是市場(chǎng)中大量的進(jìn)場(chǎng)資金在觀望，出現(xiàn)了一種僵持，也就是“惜售”與“惜買(mǎi)”在博弈。很多人有好東西，但不想拿出來(lái)賣(mài)，很多想買(mǎi)的人，不想花很高的價(jià)錢(qián)買(mǎi)，致使藝術(shù)品拍賣(mài)陷入僵局。所以，反映在今年拍賣(mài)市場(chǎng)上，特別是今年春拍，一個(gè)是征集拍品很難，但不是說(shuō)征集一般拍品難，而是好的拍品很難征集到。所以逼迫很多拍賣(mài)公司去海外征集。雖然海外征集的成本高，但是沒(méi)辦法，國(guó)內(nèi)好的東西征集不上來(lái)。二是付費(fèi)問(wèn)題。拍到東西，拍而不買(mǎi)。三是流拍率高。這就是去年秋拍遇到的三個(gè)最大的問(wèn)題，在今年，依舊會(huì)是主要問(wèn)題。今年還要加上一點(diǎn)，就是人氣會(huì)受到影響。

　　對(duì)于今年的春拍，西沐認(rèn)為，如果上述三種問(wèn)題沒(méi)有從根本上解決，大環(huán)境基本面沒(méi)有大的變化，今年的春拍可以說(shuō)基本會(huì)延續(xù)去年秋拍的氣氛。

　　西沐表示，如果各拍賣(mài)公司想業(yè)績(jī)有所提升，突破點(diǎn)就是拍賣(mài)公司本身職業(yè)化的運(yùn)作能力必須要提高，拍賣(mài)的前期準(zhǔn)備與客戶的維護(hù)要更加精心，服務(wù)要更加到位，特別是在市場(chǎng)運(yùn)作上更加小心翼翼，盡量把更好的東西拿來(lái)，把大客戶挖掘出來(lái)，精耕細(xì)作。沒(méi)有精耕細(xì)作，今年的春拍市場(chǎng)，會(huì)步去年秋拍的趨勢(shì)，延續(xù)去年秋拍的一個(gè)基本面的走向，但在少了去年春拍的慣性推動(dòng)下，所以總體上會(huì)延續(xù)秋拍的下行的走勢(shì)。所以，精耕細(xì)作是今年藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)，取得好的成績(jī)的一個(gè)重要支撐。