從上世紀(jì)90年代初至今，中國(guó)畫廊業(yè)在經(jīng)歷了20年左右的快速發(fā)展后，目前數(shù)量已達(dá)到了相當(dāng)規(guī)模，但整體實(shí)力仍然很弱，形成品牌、具有國(guó)際影響力的畫廊屈指可數(shù)。隨著拍賣行業(yè)的持續(xù)火爆，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的一、二級(jí)倒掛現(xiàn)象，不僅壓縮了畫廊業(yè)的生存空間，也使畫廊業(yè)陷入了無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境……

　　四五月份的藝術(shù)品市場(chǎng)，迎來(lái)了一次“小陽(yáng)春”。除轟轟烈烈的春拍外，藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)中的藝博會(huì)也開始熱鬧起來(lái)，如香港藝術(shù)博覽會(huì)、中藝博國(guó)際畫廊博覽會(huì)(CIGE)、藝術(shù)北京、亞洲畫廊藝術(shù)博覽會(huì)的中日韓畫廊精品展等，都選在了這個(gè)時(shí)節(jié)。作為一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，畫廊不僅聚集了不同畫種、趣味、觀念和風(fēng)格的藝術(shù)品，而且它們的品質(zhì)與成交量也反映出藝術(shù)品市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀。

　　代理制：誠(chéng)信缺失難實(shí)行


　　經(jīng)紀(jì)代理制被認(rèn)為是解決藝術(shù)品市場(chǎng)混亂的有效手段之一，它也是藝術(shù)家進(jìn)入市場(chǎng)行之有效的方法，在西方已施行200多年。

　　“西方發(fā)達(dá)國(guó)家藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)就是畫廊，它們對(duì)藝術(shù)家的茁壯成長(zhǎng)起著重要作用?！笔兰o(jì)翰墨畫廊負(fù)責(zé)人林松說(shuō)，畫廊代理制是指由畫廊獨(dú)家代理某藝術(shù)家的作品，并為該藝術(shù)家的發(fā)展提出建議，通過(guò)為其量身定做各種學(xué)術(shù)展覽和營(yíng)銷推廣活動(dòng)，培養(yǎng)固定收藏家。

　　據(jù)文化部統(tǒng)計(jì)，截止到2010年底，我國(guó)實(shí)行代理制度的畫廊已有1500多家，但這個(gè)著眼于解決藝術(shù)家創(chuàng)作與推廣兩難的制度，至今卻并未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。一方面，年輕畫家由于作品質(zhì)量、風(fēng)格和畫廊的要求存有差異，而很難被畫廊接受；另一方面，知名畫家往往和藏家繞過(guò)畫廊直接交易，使畫廊生計(jì)困難，前期投入白白流失。

　　青年藝術(shù)家張新宇(化名)剛剛完成了幾件油畫，朋友給他介紹的一筆生意——4張人物畫、2幅風(fēng)景畫，共17萬(wàn)元?！半m然錢不算多，但比直接賣給畫廊要高?！?009年，張新宇在大學(xué)畢業(yè)4年后從成都來(lái)到北京，3年來(lái)他幾乎跑遍了北京所有的藝術(shù)區(qū)，不斷地給畫廊負(fù)責(zé)人推薦自己的作品，但始終沒(méi)有畫廊和他簽訂代理合同。

　　“我當(dāng)初很希望畫廊能代理我的作品，但大多數(shù)畫廊在選擇藝術(shù)家時(shí)非常謹(jǐn)慎，只看重那些有一定名氣的人，而我們這些年輕的、知名度小的畫家對(duì)畫廊來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大，他們不會(huì)輕易與我們簽訂代理合同，即使簽也通常只有一年?！睆埿掠钫f(shuō)，為了得到畫廊的認(rèn)可，他初來(lái)北京時(shí)經(jīng)常要通過(guò)關(guān)系結(jié)識(shí)策展人，以便能多參加展覽，積累自己的展覽履歷。但是最后，他只選擇了與兩家畫廊簽訂代銷合同，即作品售出后與畫廊分成?！斑@種模式對(duì)未成名的藝術(shù)家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)楫嬂仁鄢龅膬r(jià)格要比我自己出售高很多，這直接影響了買家接手?！?br/>
　　與張新宇不同，在書畫市場(chǎng)中，很多具有一定實(shí)力的畫家更傾向于自己賣畫，而藏家也更愿意直接去畫家的工作室買畫。

　　“多數(shù)畫家是水平一般，想找畫廊代理，出了名又想把畫廊踢開。因?yàn)楫嬂纫?，自然?huì)對(duì)藝術(shù)家壓低價(jià)格。而即使簽訂了代理合同，作品售出后的分成也常常不利于藝術(shù)家，所以很多人想繞過(guò)畫廊直接與買家交易?！睆埿掠钫f(shuō)，正是這一矛盾使得畫廊和簽約畫家反目成仇的現(xiàn)象屢有發(fā)生。“藝術(shù)家覺得自己的利益被畫廊剝奪了，而在畫廊看來(lái)，他們?yōu)樗囆g(shù)家做了大量的投入，藝術(shù)家卻喝水忘了挖井人?！?br/>
　　“畫廊和藝術(shù)家打得不可開交的例子比比皆是，就是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)地看問(wèn)題?！绷炙烧f(shuō)，藝術(shù)家在成名之前是最困難的一段時(shí)期，如果沒(méi)有畫廊對(duì)其進(jìn)行巨大的前期投入和作品推廣，藝術(shù)家是很難在短時(shí)間內(nèi)成功進(jìn)入市場(chǎng)的。但在藝術(shù)家、畫廊和拍賣行中，畫廊又是最薄弱的環(huán)節(jié)?！耙?yàn)榕馁u行是摘桃派，它不需要像畫廊一樣對(duì)藝術(shù)家投入巨資進(jìn)行研發(fā)和培育；而藝術(shù)家的權(quán)力最大，想合作就合作，想撤出就撤出，這就導(dǎo)致了雙方的互不信任，矛盾重重?！?br/>
　　現(xiàn)實(shí)是，由于實(shí)力存有差距，畫廊的層級(jí)也不盡相同。實(shí)力雄厚的畫廊，更有優(yōu)勢(shì)去挑選知名藝術(shù)家，而中小型畫廊則更關(guān)注年輕藝術(shù)家。也正因?yàn)檫@種相互選擇，畫廊與畫家的多層次格局才能形成。

　　高稅收：畫廊主的心病

　　中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)發(fā)展迅猛，人們對(duì)藝術(shù)品的需求逐年增大，不過(guò)，泡沫嚴(yán)重、價(jià)格虛高也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這既有熱錢的推動(dòng)，也有二級(jí)拍賣市場(chǎng)的炒作和一級(jí)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)困難。作為溝通藝術(shù)品交易兩端的中間環(huán)節(jié)，中國(guó)拍賣業(yè)和畫廊業(yè)幾乎同時(shí)起步，但經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，前者正如火如荼，后者卻一直踟躇不前。

　　“對(duì)畫廊來(lái)說(shuō)，很大的問(wèn)題出現(xiàn)在稅收上。”有畫廊主表示，高稅收使部分畫廊與拍賣行相互勾結(jié)，為偷稅、漏稅而暗箱操作，擾亂市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，不同于拍賣行的“中介”行為，國(guó)內(nèi)畫廊業(yè)的身份問(wèn)題一直未能解決，它在工商注冊(cè)中，仍屬于“工藝美術(shù)”類別，這就決定了它要和古玩店、字畫店一樣需以營(yíng)業(yè)額交稅。雖然國(guó)家今年已將藝術(shù)品進(jìn)出口關(guān)稅從原來(lái)的12%降至6%，但在國(guó)內(nèi)進(jìn)行藝術(shù)品銷售仍需要繳納17%的增值稅(若藝術(shù)品的歷史在100年以上，則不需要繳納6%的進(jìn)口關(guān)稅，只繳納17%的增值稅即可)?！皩?duì)于一個(gè)年?duì)I業(yè)額在80萬(wàn)元以上的畫廊來(lái)說(shuō)，至少需要交納3種稅，即幫藝術(shù)家交個(gè)人所得稅，將畫賣掉后按營(yíng)業(yè)額交納17%的增值稅，剩下的凈利潤(rùn)還要交企業(yè)所得稅。重重賦稅加起來(lái)，已把畫廊的利潤(rùn)擠壓得所剩無(wú)幾。所以，很多畫廊就會(huì)想盡辦法去規(guī)避這些稅收。這也是導(dǎo)致藝術(shù)品市場(chǎng)混亂的重要原因之一?！币晃划嬂戎髡f(shuō)。

　　那么，“規(guī)避”是如何進(jìn)行的呢？“畫廊可以找個(gè)小拍賣公司達(dá)成協(xié)議，將他們的畫作放到該公司拍賣，上拍后再全部由自己人買下?！彼囆g(shù)家褚建南介紹，上述做法一是為了避稅，二是為了獲得交易紀(jì)錄，三還可以得到拍賣行的銷售發(fā)票?！鞍旬嬎偷脚馁u行其實(shí)就是走一個(gè)流程。交易完成后，畫廊需向拍賣行交納3%的個(gè)人所得稅和15%的傭金，但是傭金可以協(xié)商，一般只需交納一半。這樣算下來(lái)，畫廊賣出一張作品總共只需繳納10%的稅，而且合理合法?！?br/>
　　“稅收高了，畫廊對(duì)藝術(shù)品的價(jià)格自然就會(huì)有所提升，精明的藏家是不認(rèn)可的，所以成交率就大打折扣。”佩斯北京的工作人員說(shuō)，“投機(jī)與炒作也使中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)充滿泡沫，令很多中外藏家望而卻步。價(jià)格虛高制約了藝術(shù)的發(fā)展?！?br/>
　　快速生長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)將中國(guó)的藝術(shù)家和畫廊業(yè)推上了世界的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。上世紀(jì)八九十年代，當(dāng)中國(guó)的藝術(shù)家們還在微弱的白熾燈下畫畫時(shí)，他們中能賣出畫作的人寥寥無(wú)幾，作品也是“物美價(jià)廉”。但是，之后的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)在外來(lái)資本和本土炒家的協(xié)力下，卻踏踏實(shí)實(shí)地被“爆炒”了一番。短短20年間，那些在當(dāng)時(shí)廉價(jià)出售的作品，價(jià)格早已翻了幾十倍，甚至上百倍。

　　“我們的價(jià)格大大阻礙了藝術(shù)發(fā)展。國(guó)外藏家對(duì)中國(guó)藝術(shù)的發(fā)展起了很大幫助，但如果價(jià)位太高，中國(guó)藝術(shù)家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)就會(huì)減少，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)的邊緣化?！绷炙烧f(shuō)，國(guó)外比較活躍的畫廊都有一定的傾向性，真正有實(shí)力的博物館和大學(xué)等機(jī)構(gòu)不會(huì)貿(mào)然跟進(jìn)，也不會(huì)輕易地去投資中國(guó)藝術(shù)家。而一般的畫廊和投資者又是圖利的，即使想進(jìn)行一些合作和交流，也往往因?yàn)樽髌诽F、成本太高而無(wú)法形成平等對(duì)接。商業(yè)是一把雙刃劍，它確實(shí)對(duì)藝術(shù)的傳播和推廣起到了推動(dòng)作用，但如果價(jià)格虛高就會(huì)阻礙它的交流門檻。

　　政策環(huán)境：措施亟待落實(shí)

　　為扶持和規(guī)范一級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，文化部去年底發(fā)布了《文化部關(guān)于加強(qiáng)藝術(shù)品市場(chǎng)管理工作的通知》。通知稱，畫廊行業(yè)是藝術(shù)品市場(chǎng)繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)，各級(jí)文化行政部門要積極培育畫廊行業(yè)，充分發(fā)揮畫廊作為藝術(shù)品市場(chǎng)主體性和基礎(chǔ)性作用。鼓勵(lì)畫廊建立以經(jīng)紀(jì)制為主體的經(jīng)營(yíng)模式，拓展藝術(shù)品授權(quán)、藝術(shù)品有限復(fù)制等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鼓勵(lì)藝術(shù)博覽會(huì)建立以畫廊為參展主體的營(yíng)銷模式，鼓勵(lì)社會(huì)資本通過(guò)畫廊進(jìn)行藝術(shù)品投資和收藏。積極推動(dòng)改善畫廊發(fā)展的政策環(huán)境。同時(shí)還明確指出，要深化藝術(shù)品市場(chǎng)誠(chéng)信制度建設(shè)，推動(dòng)藝術(shù)品行業(yè)協(xié)會(huì)建設(shè)。

　　“但是，《通知》頒布半年多來(lái)，我們絲毫沒(méi)有感覺到任何政策上的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)環(huán)境上的改善。”玉蘭堂負(fù)責(zé)人伍勁說(shuō)，由于缺乏實(shí)際操作性，國(guó)家的很多政策往往不能很好落實(shí)。

　　“政府對(duì)文化產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)品市場(chǎng)的熱情和投入很大，包括對(duì)藝術(shù)機(jī)構(gòu)、博覽會(huì)的贊助，進(jìn)口關(guān)稅的降低等，但行動(dòng)卻不夠具體，與畫廊等底層機(jī)構(gòu)缺少有效溝通機(jī)制，造成了藝術(shù)品市場(chǎng)的‘頭大腿細(xì)’。政府的工作應(yīng)該更細(xì)致、更有效，一下子建設(shè)幾個(gè)產(chǎn)業(yè)園，卻沒(méi)有把錢用到刀刃上?！绷炙烧f(shuō)，現(xiàn)階段畫廊自身實(shí)力弱小，資源整合能力不夠，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏，國(guó)家雖有政策支持卻不能真正落實(shí)，這在某種程度上削弱了經(jīng)營(yíng)者的理想和積極性。

　　林松認(rèn)為，在現(xiàn)階段，畫廊協(xié)會(huì)的成立非常必要?！爱嬂仁鞘袌?chǎng)前沿的活躍分子，如果它能將自己的得失經(jīng)驗(yàn)快速、及時(shí)地通過(guò)畫廊協(xié)會(huì)反映給政府，就能與管理者進(jìn)行有效的溝通，那制度、政策就能到達(dá)最前沿?！绷炙杀硎?，政府應(yīng)通過(guò)畫廊協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)畫廊的管理和支持，通過(guò)畫廊協(xié)會(huì)來(lái)上傳下達(dá)好的扶持政策以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展?！罢獙①Y金和政策惠及到畫廊具體的經(jīng)營(yíng)和管理上，把專業(yè)人才集中起來(lái)，把能量集中起來(lái)，變成一個(gè)整體，這樣才能看到一個(gè)真正的、健康的、在成長(zhǎng)中的中國(guó)畫廊業(yè)。同時(shí)，畫廊必須要協(xié)同作戰(zhàn)，而不能在市場(chǎng)上搞一錘子買賣?！?br/>
　　可喜的是，各級(jí)政府已看到藝術(shù)品市場(chǎng)的癥結(jié)與難題，藏家和藝術(shù)機(jī)構(gòu)常常跑到香港或境外交易的方式也引起了業(yè)界的重視。北京市相關(guān)部門已多次召集畫廊代表和業(yè)界人士進(jìn)行座談，商討對(duì)策，但由于牽扯到稅務(wù)、海關(guān)等多方面問(wèn)題，非短時(shí)間能輕易解決。

　　走出去：尋找更大舞臺(tái)

　　畫廊的出路在哪里？中國(guó)畫廊如何立足本土、走向世界？從當(dāng)前來(lái)看，國(guó)內(nèi)畫廊的資本實(shí)力還不夠強(qiáng)大，還沒(méi)有具備資源整合能力的大畫廊，他們?cè)谫Y金及專業(yè)運(yùn)作能力的壓力下，不敢做長(zhǎng)期規(guī)劃，這也是中國(guó)市場(chǎng)的短板。同時(shí)，中國(guó)畫廊業(yè)的學(xué)術(shù)研究能力不高，展覽展示把關(guān)不嚴(yán)，一級(jí)市場(chǎng)的引導(dǎo)功能被削弱。從世界范圍來(lái)看，中國(guó)畫廊仍缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力?！爸袊?guó)朋友”雖逐漸成為西方藝博會(huì)和拍賣會(huì)上的寵兒，但在重要的國(guó)際性藝術(shù)博覽會(huì)上，仍然很難看到大批中國(guó)畫廊的蹤影。

　　“中國(guó)的畫廊和當(dāng)代藝術(shù)在國(guó)際上其實(shí)比較邊緣。因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)和藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展，才有國(guó)外畫廊和觀眾逐漸看到中國(guó)藝術(shù)家的作品，這些作品會(huì)隨著市場(chǎng)行情而起起落落?！绷炙烧f(shuō)，“中國(guó)的畫廊很難打入西方的主流市場(chǎng)，因?yàn)槲鞣降漠嬂?、藝博?huì)、基金會(huì)、博物館是一個(gè)鏈條，相輔相成，他們有著明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)，并不是誰(shuí)有錢就讓誰(shuí)進(jìn)來(lái)。中國(guó)的畫廊能夠被選上的基本都是符合外國(guó)選擇標(biāo)準(zhǔn)的，因?yàn)閷?duì)于他們，我們才是外國(guó)機(jī)構(gòu)，發(fā)言權(quán)比較弱。因此，我們要從理念與經(jīng)營(yíng)策略上、從經(jīng)營(yíng)管理模式與規(guī)則上實(shí)現(xiàn)與國(guó)際社會(huì)的接軌?！?br/>
　　雖然中國(guó)畫廊業(yè)人存在諸多問(wèn)題，但只要政府和行業(yè)組織盡快制定符合中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，強(qiáng)化畫廊市場(chǎng)的培育和引導(dǎo)工作，從戰(zhàn)略上加強(qiáng)對(duì)畫廊業(yè)發(fā)展重要性的認(rèn)識(shí)，加大市場(chǎng)的規(guī)范力度，采取多種措施，把中介體系作為中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，搞好行業(yè)規(guī)劃，重視行業(yè)管理，培育規(guī)范和權(quán)威的藝術(shù)品市場(chǎng)主體，中國(guó)畫廊業(yè)就一定會(huì)走出困境，迎接發(fā)展的機(jī)遇。

　　“我們這個(gè)行業(yè)太落后了”

　　——訪北京畫廊協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董夢(mèng)陽(yáng)

　　本報(bào)記者 高素娜

　　北京畫廊占據(jù)國(guó)內(nèi)畫廊總數(shù)的90%左右，一直是中國(guó)畫廊業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。由董夢(mèng)陽(yáng)擔(dān)任執(zhí)行總監(jiān)的“藝術(shù)北京”，目前已成為亞洲地區(qū)影響力最大的藝術(shù)博覽會(huì)之一，并成為政府重點(diǎn)扶持的北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)高端項(xiàng)目。董夢(mèng)陽(yáng)多年來(lái)致力于畫廊業(yè)的推動(dòng)和一級(jí)市場(chǎng)的研究，在他的倡議下，北京畫廊業(yè)于去年9月成立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)——北京畫廊協(xié)會(huì)。日前，記者就畫廊業(yè)存在的問(wèn)題和對(duì)策等專訪了北京畫廊協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)董夢(mèng)陽(yáng)。

　　記者：為什么要成立畫廊協(xié)會(huì)？它將對(duì)北京畫廊的運(yùn)營(yíng)提供哪些幫助？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：中國(guó)的畫廊業(yè)起步很晚，需要行業(yè)的一些規(guī)范和自律，同時(shí)政府也很看重文化產(chǎn)業(yè)在未來(lái)社會(huì)的發(fā)展，我們希望有政策來(lái)支持這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，這就需要我們成立協(xié)會(huì)，發(fā)出集體的聲音。畫廊協(xié)會(huì)不論是全國(guó)的或是北京的，都是民間組織團(tuán)體，都是行業(yè)自發(fā)組織形成的，它需要政府的指導(dǎo)和幫助。

　　北京畫廊協(xié)會(huì)的宗旨是為行業(yè)服務(wù)，以及服務(wù)行業(yè)周邊，扶持一些有公信力的機(jī)構(gòu)，在政府和市場(chǎng)之間、國(guó)內(nèi)和國(guó)外之間搭建溝通、交流的橋梁。畫廊協(xié)會(huì)有嚴(yán)格的入會(huì)章程，比如，有代理機(jī)制、職業(yè)經(jīng)理人，不能賣假畫，每年要辦若干展覽等，這些都有助于規(guī)范市場(chǎng)交易的行為，推動(dòng)藝術(shù)和藝術(shù)市場(chǎng)、藝術(shù)教育的發(fā)展。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有太長(zhǎng)歷史的新興市場(chǎng)中，畫廊協(xié)會(huì)成員也是一個(gè)信譽(yù)的標(biāo)志，因?yàn)檫@說(shuō)明行業(yè)對(duì)其運(yùn)作模式的認(rèn)可。

　　畫廊協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的意義非常重要，比如，職業(yè)培訓(xùn)、專業(yè)操作、行業(yè)規(guī)范的統(tǒng)一，都是市場(chǎng)急需的。作為藝術(shù)品的一級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論畫廊或藝博會(huì)，有了銷售就會(huì)牽扯到稅收，因此跟政府的溝通和合作非常重要。但是，單個(gè)畫廊的力量和條件有限，如果能以集體或協(xié)會(huì)的力量去做，可能會(huì)獲得更好的效果。

　　記者：你剛才談到了稅收，很多畫廊主反映稅收嚴(yán)重影響了一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，你怎么看？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：雖然我國(guó)當(dāng)前的藝術(shù)品進(jìn)出口關(guān)稅降至6%，但仍然很高，藝術(shù)品銷售沒(méi)有這么大的利潤(rùn)。這與美國(guó)、新加坡、香港等零關(guān)稅、低關(guān)稅的國(guó)家和地區(qū)相比，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從一開始就已處于劣勢(shì)?，F(xiàn)在的關(guān)稅政策意味著優(yōu)秀的世界文化遺產(chǎn)很難到達(dá)中國(guó)。因?yàn)橐患玫淖髌啡粼趪?guó)外賣兩億元的話，到中國(guó)出售時(shí)，它還必須再加出幾千萬(wàn)元的稅收，這就遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了國(guó)際行情。其實(shí)，稅收問(wèn)題不僅僅是政策問(wèn)題，也是觀念問(wèn)題，國(guó)家不應(yīng)單純地將畫廊當(dāng)成一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，它還有促進(jìn)社會(huì)文明、推動(dòng)精神文明的功能，國(guó)家應(yīng)對(duì)他們進(jìn)行一定扶持和傾斜，尤其是在他們目前還沒(méi)找到良好的盈利模式和良性發(fā)展的階段。

　　記者：中國(guó)藝術(shù)品的價(jià)格是否影響到它們?cè)趪?guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：我在與國(guó)內(nèi)藝術(shù)家的交流中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：他們出國(guó)時(shí)往往會(huì)購(gòu)買很多西方的油畫作品。這些藝術(shù)家有時(shí)會(huì)表現(xiàn)出“很慚愧”的神情，因?yàn)闅W洲的很多年輕人畫得要比他們好，而且要高出一個(gè)檔次，但價(jià)格比他們便宜很多。這些藝術(shù)家常說(shuō)的一句話是“我的畫都沒(méi)法和人家放在一起”。

　　但也不全是價(jià)格的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)很多藝術(shù)家去國(guó)外推廣展覽，往往在使館舉辦，請(qǐng)?jiān)S多名流、領(lǐng)導(dǎo)……這些不是西方的主流人群，引不起西方收藏家的關(guān)注和重視。為什么我們每年有那么多藝術(shù)家到國(guó)外辦展，卻沒(méi)有幾個(gè)人能真正引起關(guān)注？因?yàn)樗麄儧](méi)有找到良好的渠道。

　　在西方，藝術(shù)家只有進(jìn)入畫廊才能進(jìn)入收藏家、博物館及美術(shù)館的視野。他們的收藏家都是很規(guī)矩的，買畫從來(lái)都是直接去畫廊，而不會(huì)為了省錢找藝術(shù)家。但在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)家與投資者、藝術(shù)商人、藏家的私下交易非常盛行，藝術(shù)家作品的價(jià)格往往隨意性很大，這不利于藝術(shù)品市場(chǎng)的發(fā)展。畫廊既缺乏選擇藝術(shù)家的空間，又沒(méi)有對(duì)作品的定價(jià)權(quán)，那些習(xí)慣在袖籠里談買賣的藝術(shù)家和畫店占據(jù)了市場(chǎng)的主流，而具有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)性質(zhì)的畫廊卻常常失語(yǔ)。為何中國(guó)畫廊很難引起西方主流社會(huì)的關(guān)注呢？為什么巴塞爾藝術(shù)博覽會(huì)上只有一兩家中國(guó)的畫廊出現(xiàn)？我不認(rèn)為是歐洲人在歧視中國(guó)藝術(shù)，是我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)太落后了，五星級(jí)酒店不可能讓一個(gè)小攤販進(jìn)來(lái)。

　　記者：中國(guó)的畫廊如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　董夢(mèng)陽(yáng)：首先畫廊要有信譽(yù)。國(guó)外的顧客不是靠鑒定專家買藝術(shù)品的，而是直接去畫廊購(gòu)買，國(guó)外的畫廊非常注重信譽(yù)，有著非常完善的各種契約，藏家購(gòu)買是非常安全的，所以他們會(huì)出現(xiàn)百年老店。藝術(shù)品離開真假概念就談不上價(jià)值問(wèn)題了，這是中國(guó)當(dāng)下非常欠缺的。

　　其次，我們要推崇實(shí)行代理制的畫廊?，F(xiàn)代畫廊的概念是代理和推動(dòng)的概念，傳播藝術(shù)、推廣藝術(shù)并從中獲利，這是正常的，是取之有道的。國(guó)外現(xiàn)成的規(guī)則和經(jīng)驗(yàn)有很多，中國(guó)應(yīng)該按規(guī)則來(lái)。成立畫廊協(xié)會(huì)就是希望能將這些好的理念滲透到我們自己的具體工作，如果星羅棋布的畫廊有一天能像超市那樣遍布城市的各個(gè)角落，那我們的社會(huì)就會(huì)變得不一樣了。