春拍火熱，內(nèi)地藝術(shù)品市場(chǎng)風(fēng)起云涌，在行業(yè)大佬們呼風(fēng)喚雨的同時(shí)，很多中小公司禁不住誘惑，紛紛加入鏖戰(zhàn)。然而，火熱的形勢(shì)卻未必是中小拍賣(mài)公司的春天，相反，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使得拍賣(mài)公司“洗牌效應(yīng)”凸顯。

　　東西少了 珍品凸顯集中趨勢(shì)

　　今年春拍讓許多業(yè)內(nèi)人士都驚覺(jué)新面孔正大量涌入。資深拍賣(mài)師梅立剛說(shuō)：“新入場(chǎng)的藏家起碼多了50%，投資型競(jìng)買(mǎi)人明顯呈壓倒性態(tài)勢(shì)。”以往拍賣(mài)公司在拍品和場(chǎng)次的安排上，多會(huì)互相間有所協(xié)調(diào)，盡可能避免同類拍品同日上拍的“撞車(chē)”現(xiàn)象。一旦“撞車(chē)”，可能就會(huì)影響拍賣(mài)會(huì)的上座率。但是今年，拍場(chǎng)上卻“撞車(chē)”頻現(xiàn)。嘉德、翰海、誠(chéng)軒、永樂(lè)幾乎在同日推出書(shū)畫(huà)專場(chǎng)。“市場(chǎng)的確很好，買(mǎi)家多，不怕"撞車(chē)"。放在以前，誰(shuí)敢和嘉德撞呢?”梅立剛說(shuō)。

　　北京保利資深藝術(shù)品顧問(wèn)劉新惠也表示：“市場(chǎng)好，人集中，不搶春拍這幾天就"搶"不出來(lái)了?！毙屡馁u(mài)公司搶市場(chǎng)是不言而喻的。劉新惠預(yù)言：“拍賣(mài)市場(chǎng)走強(qiáng)，未來(lái)一年之內(nèi)，還會(huì)有幾十家拍賣(mài)公司誕生，會(huì)有更多的拍賣(mài)公司來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。但藝術(shù)品畢竟有限，真正的好東西還是會(huì)向嘉德、保利等一線公司流動(dòng)?！泵妨傄舱J(rèn)為，高端藏品推高價(jià)格，必然帶來(lái)“惜售”現(xiàn)象。對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的提升，只要不出“貨”，手里的藏品價(jià)格就會(huì)持續(xù)上漲。

　　小拍賣(mài)公司選擇競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的京城春拍時(shí)段來(lái)“擠”市場(chǎng)，其初衷必然是借北京在整個(gè)藝術(shù)品交易中的成熟地位，直接沖進(jìn)藝術(shù)品拍賣(mài)快車(chē)道，但卻忽略了目前已經(jīng)凸顯的集中趨勢(shì)?！爸亓考?jí)拍品必然選擇流向已經(jīng)發(fā)展多年的大拍賣(mài)公司，因?yàn)樗麄冇懈玫男抛u(yù)、品牌和客戶群體?！敝信膮f(xié)理論宣傳部副主任歐陽(yáng)樹(shù)英表示。

　　其實(shí)，目前也有很多小公司，在自己專長(zhǎng)的領(lǐng)域穩(wěn)穩(wěn)把持住一塊市場(chǎng)，如北京海王村拍賣(mài)公司的善本古籍等。“海王村有中國(guó)書(shū)店的行業(yè)背景，盡管公司規(guī)模并不大，但只要提到古籍善本拍賣(mài)，業(yè)內(nèi)人第一個(gè)就會(huì)想到它?！睔W陽(yáng)樹(shù)英說(shuō)，大公司也都有名聲在外的專注領(lǐng)域，如嘉德的字畫(huà)、翰海的瓷雜，以及保利的近現(xiàn)代藝術(shù)品。

　　競(jìng)爭(zhēng)多了 小公司行情不容樂(lè)觀

　　今年剛剛到北京參與春拍的一家山東拍賣(mài)公司的拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者見(jiàn)到的場(chǎng)面非常冷清?？扇菁{150人的拍場(chǎng)上座率不到2/3。很多拍品的起拍價(jià)僅幾萬(wàn)元，可流拍現(xiàn)象已經(jīng)接二連三出現(xiàn)。雖然拍賣(mài)方拒絕透露全場(chǎng)的成交率，但買(mǎi)家估計(jì)至少有一半拍品沒(méi)有成交。6年前曾主持藝術(shù)品拍賣(mài)公司的資深藝術(shù)品交易經(jīng)紀(jì)人祝業(yè)生感嘆，藝術(shù)品市場(chǎng)行情兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重。價(jià)高的越來(lái)越高，一件拍品動(dòng)輒幾千萬(wàn)上億元;價(jià)低的越來(lái)越低，起拍價(jià)再低也沒(méi)人要。

　　“真正的好東西越來(lái)越少了。即便有好東西，價(jià)格也已經(jīng)上了高位，有的可以說(shuō)已經(jīng)貴得離譜了?！弊I(yè)生說(shuō)?！靶⌒团馁u(mài)公司必須要有自己的特色及定位，就是要專注于自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目?！北本┎┯^國(guó)際拍賣(mài)有限公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人萬(wàn)浩川說(shuō)：“當(dāng)前市場(chǎng)的確紅火，可精品必然被綜合性的大拍公司把持。他們經(jīng)營(yíng)時(shí)間久、范圍廣，合作關(guān)系及人脈關(guān)系好，知名度和信譽(yù)度也相對(duì)較高，占據(jù)拍賣(mài)市場(chǎng)的最大份額。如果沒(méi)有專長(zhǎng)，小型拍賣(mài)公司絕對(duì)難以介入。”

　　以博觀拍賣(mài)為例，該拍賣(mài)公司創(chuàng)始人曾有十余年的珠寶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并積累了廣泛的資源，對(duì)珠寶玉器市場(chǎng)有獨(dú)特的敏感性。進(jìn)入拍賣(mài)行業(yè)，博觀也只專注于玉器一類。

　　生意難做 小公司要術(shù)業(yè)有專攻

　　“少而精”的經(jīng)營(yíng)策略是一些中小拍賣(mài)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵。上海恒利董事長(zhǎng)吳斌也認(rèn)為，追求數(shù)量和總成交額的意義不大?！盁o(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何，我們?cè)谂钠愤x擇和數(shù)量控制上都非常嚴(yán)格。對(duì)拍品的可靠性、代表性和學(xué)術(shù)性都有嚴(yán)格的要求，同時(shí)在拍品結(jié)構(gòu)上，兼顧顧客的不同層次。”

　　“小型公司的經(jīng)驗(yàn)和美譽(yù)度需要累積，經(jīng)營(yíng)時(shí)間太短肯定看不出效果?！比f(wàn)浩川說(shuō)，博觀拍賣(mài)也是在堅(jiān)持珠寶玉器專業(yè)拍賣(mài)5年之后，才歷練了專業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，這樣良好的合作關(guān)系才能水到渠成。”

　　除專業(yè)能力外，心態(tài)的調(diào)整也至關(guān)重要?！跋愀奂咽康煤吞K富比的客戶中基于消費(fèi)心態(tài)購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的比重最大。藝術(shù)品首先是用來(lái)欣賞、消費(fèi)的，其次才是用來(lái)投資的。內(nèi)地的藝術(shù)品市場(chǎng)卻過(guò)分關(guān)注藝術(shù)品的增值?！辟Y深拍賣(mài)師季濤說(shuō)。一旦市場(chǎng)的多方參與人都以投資升值為目的，急功近利必然導(dǎo)致混亂的市場(chǎng)局面和貿(mào)然搶市場(chǎng)的沖動(dòng)之舉。