昨天是個(gè)百年一遇的好日子：2010年10月10日，“三十連一”，寓意“十全十美”，許多新人選擇在這一天結(jié)婚。所以這一天被一眾鉆石商視為難得的商機(jī)，就不足為奇了。值得稱奇的是，深圳佐卡伊珠寶淘寶旗艦店近日成交了互聯(lián)網(wǎng)史上單筆最貴訂單，一個(gè)被稱為“最牛買家”的顧客用139萬(wàn)元買了一顆超過(guò)5克拉的鉆石。

上百萬(wàn)的鉆石網(wǎng)上賣，賣得動(dòng)嗎？記者從業(yè)界了解到，目前國(guó)內(nèi)珠寶網(wǎng)絡(luò)商已超過(guò)100家，深圳作為全國(guó)珠寶商及網(wǎng)商重要大本營(yíng)，涌現(xiàn)了包括戴維尼、佐卡伊、歐寶麗等20多家的珠寶鉆石零售商。

昨天，登錄深圳各大鉆石網(wǎng)店記者發(fā)現(xiàn)，其主頁(yè)紛紛以結(jié)婚為主題打響促銷戰(zhàn)，鉆石網(wǎng)購(gòu)儼然成為一種新的銷售形式。

網(wǎng)購(gòu)鉆石能省一半錢

就在今年5月份深圳戴維尼珠寶網(wǎng)成交了一張128萬(wàn)元的訂單。面對(duì)記者“網(wǎng)上賣鉆石能否賣得動(dòng)”的提問(wèn)，戴維尼總裁聶文彪透露，“進(jìn)入九十月份以來(lái)，戴維尼的銷售相比8月份增長(zhǎng)了近30%?！睋?jù)聶文彪介紹，2009年該網(wǎng)站成交額超過(guò)億元，今年將成倍增長(zhǎng)。

“網(wǎng)上賣鉆石對(duì)于傳統(tǒng)鉆石銷售來(lái)說(shuō)是一個(gè)顛覆性的信號(hào)，同時(shí)也是一個(gè)趨勢(shì)?！甭櫸谋氡硎?。

記者獲悉，另一個(gè)深圳有名的珠寶網(wǎng)佐卡伊，現(xiàn)在也每天有近40單的進(jìn)賬。

2克拉的一個(gè)鉆戒在傳統(tǒng)珠寶實(shí)體店銷售它的價(jià)格大概在25萬(wàn)元以上，如果是在體驗(yàn)店里面直銷，大概在15萬(wàn)元左右，但是在鉆石網(wǎng)店購(gòu)買，它的價(jià)格大概會(huì)在10萬(wàn)元左右。

據(jù)業(yè)內(nèi)有關(guān)人士介紹，一顆鉆石從開采到最后進(jìn)入消費(fèi)者的手中要經(jīng)過(guò)至少7個(gè)環(huán)節(jié)，每越過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)去拿貨，也就意味著可以得到更低的價(jià)格，所以戴維尼、歐寶麗、鉆石小鳥等網(wǎng)絡(luò)鉆石商選擇從國(guó)外切割商手中直接進(jìn)貨。這種海外采購(gòu)模式，比從國(guó)內(nèi)采購(gòu)的成本可以降低20%～30%。

“同樣大小的鉆石，我們可以做到一半的價(jià)格?！甭櫸谋氡硎?，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，可以節(jié)省30%～50%的流通成本，公司銷售額每年以200%～300%的速度增長(zhǎng)。據(jù)了解，戴維尼擁有30多萬(wàn)會(huì)員。目前已啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)板上市計(jì)劃，爭(zhēng)取成為首批B2C電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。

“將產(chǎn)品供應(yīng)鏈縮短到了源頭工廠，省掉中間的環(huán)節(jié)，節(jié)約成本。”深圳歐寶麗珠寶一直以來(lái)為國(guó)際大公司代加工，2009年4月底進(jìn)軍珠寶電子商務(wù)，不再走從珠寶工廠批發(fā)下單的老路，8個(gè)月銷售突破5000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)珠寶品牌兩三年也難以達(dá)到的規(guī)模。

銀行擔(dān)保為買家釋慮

近幾年來(lái)，消費(fèi)者從不敢下單到主動(dòng)網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)培育過(guò)程。

針對(duì)網(wǎng)上賣鉆石，記者隨機(jī)對(duì)多位市民進(jìn)行采訪，安全和誠(chéng)信成為受訪者最關(guān)心的問(wèn)題?！霸谥袊?guó)，沒(méi)有人會(huì)喜歡在網(wǎng)絡(luò)上支付幾萬(wàn)甚至是幾十萬(wàn)來(lái)購(gòu)買一顆石頭。”自身?yè)碛袑?shí)體店的深圳佐卡伊珠寶公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前中國(guó)比較通行的經(jīng)營(yíng)模式是“線上加線下”的模式。

而戴維尼鉆石網(wǎng)已經(jīng)跨越到全程網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。目前國(guó)內(nèi)唯一一家采取全電子化的鉆石網(wǎng)商是深圳的戴維尼，沒(méi)有一家的實(shí)體店。如何消除顧客的恐懼心理？銀行的擔(dān)保環(huán)節(jié)起了決定性的作用。網(wǎng)站開創(chuàng)BBC模式：“企業(yè)(Business)＋銀行(Bank)＋將產(chǎn)品銷售給客戶(Customer)”，即在付款環(huán)節(jié)中加入銀行信譽(yù)擔(dān)保。

據(jù)介紹，戴維尼所有的鉆石珠寶產(chǎn)品，均可由中國(guó)工商銀行、招商銀行等提供免息的分期付款。另外戴維尼是中國(guó)工商銀行深圳分行網(wǎng)上的唯一一家珠寶商，用戶在工商銀行網(wǎng)站上就可以看到其產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。

受戴維尼的BBC模式影響，目前佐卡伊也正與各大商業(yè)銀行進(jìn)行聯(lián)系，拓寬銷售的渠道，上海的鉆石小鳥珠寶商同樣嘗試開辟第三方擔(dān)保渠道，以消除消費(fèi)者的擔(dān)憂情緒。

鉆石網(wǎng)商有秘密武器

據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年的珠寶市場(chǎng)的銷售量達(dá)2600多億元。而目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售機(jī)構(gòu)超過(guò)100家，深圳作為全國(guó)珠寶商及網(wǎng)商重要大本營(yíng)，涌現(xiàn)了包括戴維尼、佐卡伊、歐寶麗等20多家的珠寶鉆石零售商。而鉆石搜索引擎，被鉆石網(wǎng)商譽(yù)為自己的秘密武器。

“你有多少資源你就有多大的優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)佐卡伊負(fù)責(zé)人介紹，幾乎每一個(gè)網(wǎng)站都有自己的搜索引擎，消費(fèi)者輸入自己的搜索條件，按動(dòng)搜索鍵就可以輕松搜索全球鉆石資源。

據(jù)了解，佐卡伊、戴維尼的網(wǎng)絡(luò)就連接了全球26家鉆石切割供應(yīng)商的實(shí)時(shí)在線鉆石數(shù)據(jù)，歐寶麗的搜索引擎也鏈接了非洲多國(guó)鉆石庫(kù)，通過(guò)引擎客戶可以搜索到來(lái)自全球各地不同切工、顏色、凈度、克拉、價(jià)格的鉆石。

盡管鉆石分布在全球，但是從消費(fèi)者網(wǎng)上下單到收貨整個(gè)過(guò)程商家承諾只需8～10天。“我們最快的定制化產(chǎn)品，從下單到完成僅需24小時(shí)。”在聶文彪看來(lái)，遍布羅湖、龍崗、寶安的鉆石加工廠，為鉆石電子商務(wù)打造一個(gè)反應(yīng)快速的供應(yīng)鏈，奠定了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

品牌的建立是鉆石網(wǎng)商的下一步目標(biāo)。本報(bào)記者采訪多位鉆石銷售網(wǎng)商，均表示“一個(gè)傳統(tǒng)珠寶品牌的打造，需要數(shù)百年時(shí)間。這對(duì)于新興的電子商務(wù)品牌是一個(gè)挑戰(zhàn)?！倍嗉揖W(wǎng)商正尋找公關(guān)公司打造品牌形象，希望成為中國(guó)的鉆石網(wǎng)銷代表。