這邊廂單件書畫作品屢創(chuàng)天價，拍賣行(藝術(shù)品的二級市場)一片紅火；那邊廂營銷額急速下滑，畫廊(藝術(shù)品的一級市場)門前冷落車馬稀。這就是中國藝術(shù)品市場舞臺上最近以來頻頻上演的“滑稽劇”，而且這種“滑稽劇”還要持續(xù)演下去。

之所以稱這種交易現(xiàn)象為“滑稽劇”，是因?yàn)椴丶叶贾溃号馁u行歷來都是憑眼力淘寶的場所，不保真是合理合法的，您拍回贗品后只能吃啞巴虧，沒地方說理去；與拍賣行相比，畫廊可就沒那么幸運(yùn)了，銷售贗品的畫廊一旦被發(fā)現(xiàn)，那可屬商業(yè)欺詐行為，消費(fèi)者一告一個準(zhǔn)——這是路人皆知的游戲規(guī)則?？梢?，到正規(guī)畫廊買畫放心，去拍賣行買畫擔(dān)心。既然如此，開篇提到的“滑稽劇”為何還接連上演呢？

如此一來，我們就要反思中國畫廊業(yè)現(xiàn)存的問題了。結(jié)合文化部文化市場發(fā)展中心最新出臺的《中國藝術(shù)品市場白皮書》的相關(guān)調(diào)查，我們大致得出以下結(jié)論：中國畫廊業(yè)當(dāng)前大致有經(jīng)營定位總體起點(diǎn)偏低、競爭無序、藝術(shù)品經(jīng)營者自我約束能力差、交易混亂等多處硬傷，而且這些硬傷有些還是致命的。

硬傷 1

經(jīng)營定位

總體起點(diǎn)偏低

作為藝術(shù)品市場的主體形式之一，畫廊是通過聯(lián)系藝術(shù)家和消費(fèi)者，以經(jīng)濟(jì)交換的方式，使藝術(shù)品的所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移，完成藝術(shù)商品相互讓渡、轉(zhuǎn)手的過程，并發(fā)揮藝術(shù)品的審美、認(rèn)識、教育功能。這就要求真正意義上的畫廊起點(diǎn)要高，不僅擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還要有前瞻性的藝術(shù)判斷力。但是，事實(shí)卻是當(dāng)下畫廊的經(jīng)營定位總體起點(diǎn)偏低。

《中國藝術(shù)品市場白皮書》指出：現(xiàn)在，雖然全國有近九千家各種畫廊，而真正能稱得上“畫廊”的只是鳳毛麟角。其主要原因之一就是畫廊應(yīng)普遍實(shí)行代理制，注重對市場的營銷策劃和對藝術(shù)家的包裝及推介，其主要任務(wù)是“栽培”藝術(shù)家，發(fā)揮藝術(shù)品的審美、認(rèn)識、教育等功能。但是，嚴(yán)格地說：國內(nèi)基本沒有成功實(shí)行代理制的畫廊。從實(shí)踐結(jié)果看，現(xiàn)在的不少畫廊基本屬于“商品寄賣店”，采用的是藝術(shù)品市場中最低級的交易方式——經(jīng)營者們將商品畫成批量地買進(jìn)賣出，或兼營工藝品、復(fù)制品、印刷品，價位偏低，與普通商品差別不大，面對的不是收藏者而是一般的消費(fèi)者，接納的也非藝術(shù)家而是普通的藝術(shù)生產(chǎn)者，沒有成為藝術(shù)品市場的主流。

畫廊經(jīng)營定位總體起點(diǎn)偏低的另外一個重要原因是從業(yè)人員的素質(zhì)參差不齊，總體不太理想。我們在《掙扎在生死線上的中國畫廊》一文中曾提到：2008年底，中國畫廊業(yè)的從業(yè)人員中，具有大專以上學(xué)歷的只占到總?cè)藬?shù)的29%，接受過專門教育及相關(guān)技能培訓(xùn)的不足總?cè)藬?shù)的9%；2009年底，從業(yè)人員的學(xué)歷雖有了較大幅度的提升，但其中接受過專門教育及相關(guān)技能培訓(xùn)的人也只有12%。

硬傷 2

競爭無序

擠壓愈演愈烈

藝術(shù)品市場主體機(jī)構(gòu)的形式理論上可分為畫廊占主導(dǎo)地位的一級市場和以拍賣行及藝術(shù)博覽會為主的二級市場。一級市場只有與二級市場相互配合、協(xié)調(diào)發(fā)展，才能夠有效地促進(jìn)藝術(shù)品市場的整體發(fā)展。然而，在我國藝術(shù)品市場中，這兩級市場關(guān)系錯位，甚至相互擠壓，產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。

近幾年，藝術(shù)品拍賣行火爆興起，且擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和專業(yè)人才，有能力收購潛力大、名氣響的藝術(shù)家的作品，在宣傳上也不惜重金，吸引了一批有實(shí)力的買家，而遍地開花、此起彼伏的小型拍賣活動(簡稱“小拍”)也使中低檔作品找到了出路。在這種情形下，畫廊受到了不小的沖擊，其生存空間更為狹小。真正想做出藝術(shù)水準(zhǔn)的畫廊多因經(jīng)濟(jì)問題，很難承擔(dān)起代理、宣傳藝術(shù)家的職責(zé)。于是，無序的競爭成為圈子里的潛規(guī)則。畫廊不甘遭受關(guān)門垮臺的命運(yùn)，不得不進(jìn)行投機(jī)倒賣，如有些畫廊與一些不道德的拍賣行聯(lián)手，導(dǎo)演造假、假拍和拍假(“三假”)的丑劇?！吨袊囆g(shù)品市場白皮書》主筆西沐研究員表示：“競爭無序的局面在惡性循環(huán)中愈演愈烈，讓原本是二級市場的拍賣行成了一級市場，而原本應(yīng)該是一級市場的畫廊卻淪為投機(jī)倒把的‘二道販子’，其主體地位無法建立?！?

硬傷 3

唯利是圖

致贗品滿天飛

在經(jīng)營起點(diǎn)偏低與一級和二級藝術(shù)品市場競爭無序的形勢下，畫廊企圖改變即將破產(chǎn)的命運(yùn)，唯利是圖的拍賣行亦野心不減。于是，種種缺乏自律的行為堂而皇之地產(chǎn)生了，最主要的表現(xiàn)是贗品劣作狂轟濫炸。

“在中國，如果畫廊不售假，肯定辦不下去，因?yàn)楫嬂炔粌H與客戶合作，還要與畫家合作。按照國際慣例，藝術(shù)品售出后，畫廊與畫家基本上是各50%的分成。這樣，畫家會覺得白白被畫廊占去了一半的錢，而寧可自己找客戶來買自己的作品，或者直接去‘走穴’，但‘走穴’既不會使自己的作品有穩(wěn)定的價格，也沒有可以保證穩(wěn)定價格的畫廊。所以到最后，藝術(shù)品市場中‘走穴’活躍，充斥著一堆假作品和劣質(zhì)作品?！蔽縻逭f，“有些無良拍賣行又在搞‘暗箱操作’，即為了擴(kuò)大規(guī)?；蛘疹欃u家的情緒，什么都拍，根本不對藝術(shù)品的真假負(fù)責(zé)任。”

《中國藝術(shù)品市場白皮書》提到：至于近年來頻頻舉辦的藝術(shù)博覽會的質(zhì)量，大都更是不盡如人意。為了能出售更多的展位，賺取攤位費(fèi)，藝博會主辦者對藝術(shù)品的篩選有所松動，致使一些藝術(shù)態(tài)度認(rèn)真的藝術(shù)家對其望而卻步；而一些名氣不大且急于擴(kuò)大知名度的畫家為了能在市場中占有一席之地，便不惜費(fèi)用，蜂擁而入，而藝術(shù)作品的質(zhì)量完全被置之不顧。

今天，某些畫廊、拍賣行與藝博會的自我約束能力差已導(dǎo)致藝術(shù)贗品、劣作無孔不入了。

硬傷 4

交易混亂

引發(fā)偷稅漏稅

國內(nèi)畫廊體系的不健全(如代理制沒有成功實(shí)行等)，直接導(dǎo)致的后果就是畫廊“一手托二家”的地位尚未完全確立，畫家可不經(jīng)過畫廊而直接送作品至拍賣行。這種局面的出現(xiàn)，直接阻礙了我國當(dāng)代畫廊的健康發(fā)展。

在畫廊體系不健全的今天，《中國藝術(shù)品市場白皮書》對畫家與畫廊的關(guān)系大體做了這樣的描述：不少畫家送到畫廊里的畫多是質(zhì)量不高的作品(俗稱“走市場的作品”)，甚至還有贗品；很多藝術(shù)家撇開畫廊，直接把作品送給拍賣會或與收藏家及藝術(shù)商人私下交易，而交易的基點(diǎn)就是眼前的更多的金錢利益；更有的畫家從先前的與大中城市的畫廊合作逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕c小城市甚至城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等偏僻地區(qū)的權(quán)勢者及藏家私下交易。私下交易的猖獗不僅會引發(fā)偷稅漏稅及走私等問題，還會破壞市場秩序和游戲規(guī)則，致使交易秩序混亂。此時，決定藝術(shù)品價位的更多是畫家自己而非畫廊。

“這樣一來，藝術(shù)品的創(chuàng)作者變成了經(jīng)營者。畫家不再專心致力于藝術(shù)創(chuàng)作、研究，而是像商人一樣直接參與到了商業(yè)中介的經(jīng)營活動中，一門心思考慮商業(yè)行為的分紅等與自己經(jīng)濟(jì)利益相關(guān)的問題，制定具有很強(qiáng)隨意性和不穩(wěn)定性的價位?！蔽縻灞硎荆坝谑?，創(chuàng)作者變成了老道嫻熟的經(jīng)營者，而經(jīng)營者尤其是畫廊卻成為創(chuàng)作者的‘仆人’。拍賣行也面臨著征畫難的窘狀——有時候?yàn)榱苏骷阶髌?，竟然不得不巴結(jié)畫家，把畫家變成了藝術(shù)品市場中最大的受益者。藝術(shù)品市場利益關(guān)系在個人與中介機(jī)構(gòu)混亂的交易秩序中出現(xiàn)了嚴(yán)重失衡，直接阻礙了藝術(shù)品市場的中介機(jī)構(gòu)——畫廊的健康發(fā)展。”

硬傷 5

積累不夠

持續(xù)發(fā)展乏力

我國畫廊經(jīng)營起點(diǎn)低，未能積累豐厚的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、掌握成熟的運(yùn)作技巧，故而操作缺乏遠(yuǎn)見，運(yùn)營理念跟不上，很多小畫廊已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，大畫廊亦感力不從心，可持續(xù)發(fā)展支撐乏力。毋庸諱言，畫廊可持續(xù)發(fā)展乏力，拍賣行、藝術(shù)博覽會也好不到哪里去。

就拍賣行而言，短期內(nèi)興起的藝術(shù)品拍賣行過多、過濫，為了爭奪客源和貨源，采取不規(guī)范操作的現(xiàn)象屢見不鮮。而且，各拍賣行見小拍是拍賣過程中投資不多、收益不錯的一種方式，便紛紛舉行各種形式的小拍。但小拍的場次過多使得贗品、劣作屢屢出現(xiàn)，精品不多，這讓收藏者覺得不真實(shí)，更讓其誠信度大打折扣。實(shí)際上，小拍成了一種促銷會，失去了拍賣的意義。再說藝術(shù)博覽會，由于中國沒有真正的藝術(shù)代理機(jī)制，故而藝術(shù)家只好一哄而上。這些魚龍混雜的作品羅列在一起，不僅削減了其固有的個性，也影響了藝博會的整體藝術(shù)檔次，令買家卻步。

以上這些都從一個側(cè)面反映出：中國藝術(shù)品市場主體機(jī)構(gòu)在沒有足夠的資本及經(jīng)驗(yàn)積累的薄弱基礎(chǔ)上就形成了，之后又以短期炒作為目的，缺乏長遠(yuǎn)的經(jīng)營眼光和可持續(xù)發(fā)展策略。這一切的一切終將會導(dǎo)致畫廊業(yè)在短暫的瘋狂之后走向過早的衰退。

總之，就像《中國藝術(shù)品市場白皮書》指出的那樣：對于任何市場來說，周期性幾乎是不可避免的，也都會從濫觴走向成熟，中國藝術(shù)品市場自然脫離不了這個過程。在我們?yōu)楫嬂刃袠I(yè)的數(shù)量擴(kuò)大化、質(zhì)量專業(yè)化和品質(zhì)國際化取得進(jìn)展而高興的同時，不少業(yè)內(nèi)人士也感覺到了整體經(jīng)濟(jì)狀況和過度發(fā)展所帶來的種種危機(jī)：首先，洶涌而來的次貸危機(jī)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)動蕩，而藝術(shù)品市場作為經(jīng)濟(jì)體系中的一部分必然會受到?jīng)_擊；其次，原本白手起家，又遇拔苗助長，中國畫廊業(yè)猶如一個成長過快而骨質(zhì)疏松的孩子，各種不完善、不規(guī)范的操作造成的后果開始浮出水面；再次，藝術(shù)品市場全球化，更多海外頂級畫廊給中國帶來新規(guī)則和商機(jī)，同時也必然會引起競爭和資源爭奪……

當(dāng)然，還有一些長期潛伏的問題終將會浮出水面，如以投資為目的的短線收藏增多、一線藝術(shù)家是否需要轉(zhuǎn)型、年輕藝術(shù)家創(chuàng)作和市場表現(xiàn)下滑、畫廊聚居區(qū)地價與房租的上漲使畫廊經(jīng)營成本增加等等，這些都是中國畫廊業(yè)必須面對的問題。