有眼光的畫廊，都非常樂意經(jīng)營新銳畫家。什么是新銳畫家呢？顧名思義，第一要“新”、第二要“銳”。所謂“新”是鮮為人知，要“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”或者頂多“小荷才露尖尖角”。所謂“銳”，是具備打破陳規(guī)的實(shí)力，將來有可能一鳴驚人、一飛沖天。

夏俊娜，便是被本土畫廊成功經(jīng)營的一例典型“新銳”。

生于1971年的夏俊娜，1995年畢業(yè)于中央美院。對(duì)于二十幾歲女孩而言，生存都顯困難，想在藝術(shù)上做出成績更難。她當(dāng)時(shí)的想法，只是按部就班地找個(gè)工作。她不僅人新，畫更新。因?yàn)樽髌诽c眾不同，她畢業(yè)初極不自信，別人來看畫時(shí)，恨不得拿東西把畫遮起來。

時(shí)任中央電視臺(tái)《美術(shù)星空》欄目記者的伍勁，發(fā)現(xiàn)了夏俊娜的“銳”。

在中央美院的畢業(yè)展上，伍勁第一次看到夏俊娜的《青春組曲》，那一瞬間，他幾乎懷疑自己對(duì)繪畫的認(rèn)識(shí)是否需要重來，他震驚于一個(gè)本科畢業(yè)生怎么可能做得如此完美。伍勁的眼光是犀利的，幾年后，越來越多的人看到了夏俊娜的確是天才。2000年在中國美術(shù)館舉辦的“20世紀(jì)中國油畫展”上，夏俊娜是參展畫家中年齡最小的一位，“從李鐵夫到夏俊娜”成為中國百年油畫的概括語。

伍勁不僅善于發(fā)現(xiàn)，還善于行動(dòng)。他是夏俊娜進(jìn)軍藝術(shù)市場(chǎng)的最早推動(dòng)者。

1995年，伍勁拿出了能夠支配的所有資金——1萬塊錢，開始了對(duì)夏俊娜的代理。第二年，夏俊娜作品打開了市場(chǎng)，他的投資賺了3倍。1997年，伍勁和林松合作組建“春夏翰墨畫廊”，夏俊娜是該畫廊的金牌畫家，她的作品出售收入，是維持畫廊運(yùn)營的重要資金來源。畫廊名號(hào)中的“夏”字，正是伍勁刻意選取的夏俊娜的姓。此時(shí)，夏俊娜的有些作品價(jià)格已經(jīng)漲了5倍。又過了10年，夏俊娜一幅作品價(jià)格達(dá)到了50萬元，較當(dāng)初翻了100倍。對(duì)夏俊娜作品的果斷投資，讓伍勁掘得了第一桶金。

除了夏俊娜之外，伍勁還是整個(gè)“70后”新銳畫家的最主要推手。

伍勁認(rèn)為，出生于上世紀(jì)70年代的新一代畫家，風(fēng)格正在形成，表現(xiàn)出迥異于以往的藝術(shù)特質(zhì)。而在1997年，“70后”畫家代表尹朝陽，正窮困潦倒。伍勁很快和他簽署合約，約定兩年內(nèi)以1萬元一幅買進(jìn)其作品。當(dāng)時(shí)的“春夏翰墨畫廊”，群英薈萃，旗下囊括了一大批“70后”畫家。接著，伍勁開始了不遺余力的推介工作。1999年，他策劃了“新銳的目光：1970年前后出生的一代”；2004年，他又策劃了“少年心氣：中國新銳繪畫獎(jiǎng)作品展”。他推出的毛焰、季大純、何森、鐘飆、陳余、章劍等，如今都是藝術(shù)市場(chǎng)上赫赫有名的人物。

畫廊推舉新銳畫家，好處何在呢？

會(huì)帶來大量的“消費(fèi)者剩余”。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“消費(fèi)者剩余”，是買者的“支付意愿”減去其實(shí)際支付貨幣量的節(jié)余。這里的“支付意愿”，指買者愿意為某種商品支付的最高貨幣量，是買者對(duì)該商品的價(jià)值判斷。高于此價(jià)格時(shí)，買者會(huì)拒絕購買，而比此價(jià)格越低，買者會(huì)覺得越值。畫廊在經(jīng)營新銳畫家時(shí)，因?yàn)楫嫾液堋靶隆?，其作品尚未得到廣泛認(rèn)可，所以畫廊所支付的代理費(fèi)用會(huì)非常低。但同時(shí)因?yàn)檫@些畫家很“銳”，有眼光的畫廊會(huì)預(yù)見到他們的未來市場(chǎng)潛力，所以他們的“支付意愿”，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際的支付費(fèi)用。這二者之間，便是相當(dāng)可觀的“消費(fèi)者剩余”。

畫廊所獲得的利益，有時(shí)還不止于此。

因?yàn)樾落J畫家之“新”之“銳”，他們后來所實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)格，可能比畫廊當(dāng)初的“支付意愿”還要高出很多。由于“春夏翰墨畫廊”、“上海藝博畫廊”、“環(huán)碧堂畫廊”的極力推介，夏俊娜的實(shí)力不斷得到證明，她逐漸成為中國藝術(shù)市場(chǎng)上耀眼的女明星。截至2010年4月底，其作品拍賣已成交154件、總成交額4478萬元。在中國油畫家拍賣總成交額排行榜上，她位居第48位，在女畫家中僅次于潘玉良。這種行情，15年前大概連伍勁也始料未及。

畫廊經(jīng)營新銳與經(jīng)營已成名的“老”畫家相比，可謂成本極低、利潤極高。當(dāng)然，眼光是一個(gè)絕不可少的前提。