對(duì)于中國(guó)古玩收藏家，象征權(quán)力和愛國(guó)主義的藏品更受歡迎，蘇富比拍賣公司就對(duì)下個(gè)月即將拍賣的春季拍品冠以“皇權(quán)”的旗號(hào)。

一批曾為清朝皇帝所擁有的物件將被拍賣，其中包括乾隆皇帝的一枚白玉印章，預(yù)計(jì)成交價(jià)將超過(guò)650萬(wàn)美元。其它將拍賣的御用物品包括一條18世紀(jì)的御制朝珠和一個(gè)用黃楊木雕刻而成的如意權(quán)杖，有材料證明二者均為雍正皇帝所有。

蘇富比中國(guó)及東南亞地區(qū)高級(jí)主管仇國(guó)仕說(shuō)，拍品宣傳材料的主題定為“皇權(quán)”，是為了吸引渴望購(gòu)買自己國(guó)家的藝術(shù)品和古玩的中國(guó)收藏者。他說(shuō)，許多收藏者都是商人，他們通常抱著“要把中國(guó)的歷史買回來(lái)”的想法。

相對(duì)于購(gòu)買亞洲藏品的西方買家，藏品“與權(quán)力和權(quán)威相關(guān)”這一內(nèi)涵，更能吸引中國(guó)買家的注意力。蘇富比為歐洲和北美客戶準(zhǔn)備的香港拍賣會(huì)同樣定在4月8日。但其拍品目錄的標(biāo)題為“沉思之物”，從中可窺見西方買家所關(guān)注的賣點(diǎn)。

仇國(guó)仕說(shuō)，重要的是要把合適的藏品推介給合適的客戶，并且用一種合適的方式加以展示，讓客戶能夠根據(jù)自己的一套參照條件來(lái)理解藏品的意義所在。拍賣公司需要理解藏品的內(nèi)涵和所表達(dá)的意思，并且能夠牢牢地把握住不同的客戶群。

對(duì)大型拍賣行來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸買家已經(jīng)成為重要客戶。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張，富有的中國(guó)買家正在逐漸縮小與西方買家的差距。全球經(jīng)濟(jì)低迷對(duì)中國(guó)的影響沒(méi)有那么嚴(yán)重，這也加快了中國(guó)買家的崛起。

中國(guó)買家在其他領(lǐng)域也很活躍。這樣，拍賣行對(duì)中國(guó)買家有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)就變得更加重要了。

2007年，邦瀚斯拍賣行設(shè)立了香港辦事處，最早只賣藝術(shù)品，但很快就在香港拍賣會(huì)中增加了手表、珠寶、葡萄酒甚至威士忌。該公司還計(jì)劃在中國(guó)大陸進(jìn)行更多的宣傳推廣活動(dòng)。

佳士得拍賣公司的一位代表說(shuō)，該公司會(huì)在不同國(guó)家選擇最適宜的拍品作為宣傳重點(diǎn)，藉此宣傳拍賣會(huì)。這位代表說(shuō)，拍品的選擇是經(jīng)過(guò)對(duì)文化品位和感受的認(rèn)真考慮后作出的。

去年，佳士得與中國(guó)政府的關(guān)系遇到了麻煩，因?yàn)樗馁u了1860年英法聯(lián)軍從圓明園掠走的兩個(gè)青銅獸首。盡管如此，2009年中國(guó)買家在該公司的競(jìng)拍銷售額較上年增長(zhǎng)了94%。

佳士得還派了經(jīng)驗(yàn)最豐富的人員之一高逸龍擔(dān)任駐香港亞洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，顯示出中國(guó)市場(chǎng)的重要性。高逸龍已經(jīng)在佳士得效力30多年，此前曾擔(dān)任佳士得珠寶部主管和歐洲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。