原材料價(jià)格過高，生產(chǎn)企業(yè)就很難開工；產(chǎn)品價(jià)格高得離譜，消費(fèi)者就不會購買，從而造成整個(gè)行業(yè)市場的蕭條。從這個(gè)角度來說，這一輪的價(jià)格下降，對紅木行業(yè)的健康發(fā)展是非常有利的

“你看看300多米長的街道，連走走看看的人都沒有，還怎么賣？”6月7日，星期六，西三環(huán)紅木一條街各商店門可羅雀，零零散散停著幾輛車，店內(nèi)銷售人員坐在桌子邊喝茶看報(bào)紙，某家紅木公司的工作人員指著門前的空地這樣對筆者說。

同樣的情況發(fā)生在北京愛家紅木大觀樓，一萬多平方米的紅木家具賣場，觀者寥寥，一位銷售經(jīng)理表示：“價(jià)格下降了不少，也有很多其它優(yōu)惠，我們還能怎么辦？”

近日，在北京各大紅木市場，隨處可見“清倉超低價(jià)”、“購買家具一次超過10萬元，均有價(jià)值2000到5000元紅木小件家具贈送”等廣告招牌。

盡管如此，偌大的市場依然冷冷清清，幾乎找不到顧客，這與去年買者如潮的情景相對比，似乎正驗(yàn)證著“追高不追低”這句話。

很多生產(chǎn)廠家和賣場經(jīng)理一籌莫展的時(shí)候，西三環(huán)紅木一條街經(jīng)理江定生一語中的：“在這輪殘酷的市場洗牌中，那些工藝質(zhì)量不高，品牌服務(wù)不好的企業(yè)必然遭到淘汰，整個(gè)紅木行業(yè)必然進(jìn)入由表及里的調(diào)整時(shí)期，這對以后的健康發(fā)展是很有利的。”“不怕你懂，就怕你不懂”

江定生告訴筆者，在廣東紅木市場，2007年8月，海南黃花梨從每噸50萬元，漲到了每噸250萬~270萬元，一年內(nèi)價(jià)格漲了五倍多，最上等的木料被人為炒至每噸2000萬元，相當(dāng)于每克20元人民幣；印度小葉紫檀，從每噸15萬~30萬元漲到每噸70萬~80萬元，而上等木料高達(dá)每噸160多萬元。2007年后半年的紅木市場，制造的不僅僅是家具，更多的是一夜暴富的神話。

歸結(jié)其原因，江定生認(rèn)為主要有兩個(gè)。一是印度對小葉紫檀的出口嚴(yán)加控制。“物以稀為貴”，一旦控制，原材料自然稀缺，漲價(jià)是必然的事情；二是外行的投資者盲目進(jìn)入市場，囤積大量原材料，致使生產(chǎn)廠家買不到原材料，整個(gè)市場出現(xiàn)了缺貨的現(xiàn)象，“所有的商品，總是越缺越緊俏”。

好景不長，僅僅過了幾個(gè)月，多種紅木原材料開始持續(xù)降價(jià)，印度紫檀一度降到30萬~40萬元每噸?？只徘榫w使得木材囤積者大量拋貨，廣東福建多家經(jīng)銷商清倉甩賣，更多的廠子倒閉破產(chǎn)，本來是春暖花開的時(shí)節(jié)，紅木行業(yè)似乎進(jìn)入了寒冬，被凍結(jié)的不僅是市場，更是許多投資者和消費(fèi)者的信心。

“不怕你懂，就怕你不懂?！彼f，很多人只是看到別人在木材上賺了錢，就盲目進(jìn)入市場，囤積木材，但是他們往往缺乏基本的專業(yè)知識，既不知道自己囤積的木材是什么貨，也不知道這種貨能賣到什么價(jià)位，對整個(gè)行業(yè)更缺乏整體的認(rèn)識?！安恢蕾I的木材的厚度是多少，家具雕刻的工藝質(zhì)量達(dá)到什么樣的層次級別，這個(gè)級別以后能否增值等等，所以往往買進(jìn)來的價(jià)位就很高，等到過一段時(shí)間，由于資金周轉(zhuǎn)等各種原因需要出貨的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賣不到這種價(jià)位，只好降價(jià)拋出去。”“一追高肯定會被套”，他說，這種現(xiàn)象和炒房非常相似，大家都掏錢買房子的時(shí)候，誰買的價(jià)位高誰就會被套牢。

“損失最慘重的，應(yīng)該是廣東福建的一些投資者?！彼f，有的人因?yàn)槟静慕祪r(jià)損失了幾百萬元甚至幾千萬元，也有人因?yàn)橘I錯(cuò)了家具賠了不少錢，造成公司倒閉的比比皆是，而所有這些，都是因?yàn)椴欢袌?，不了解紅木行業(yè)就盲目跟進(jìn)投資的結(jié)果?！盎芈涫且粋€(gè)很正常的現(xiàn)象”

江定生告訴筆者，2007年6月開始，大量的紅木商人集中“吃貨”，不少中小生產(chǎn)商都要從炒家手中拿到木料，“木材的價(jià)格越高，拿貨就越難。”他說，這種情況造成的直接后果就是整個(gè)行業(yè)的“有價(jià)無市”，生產(chǎn)商不能生產(chǎn)，消費(fèi)者難以購買?！爸钡饺ツ甑壮醇议_始拋貨的時(shí)候，才開始改變?！彼f。

“今年的回落是一個(gè)很正常的現(xiàn)象，對行業(yè)的發(fā)展是非常有利的?！焙芏嗳丝磕静陌l(fā)財(cái)?shù)膲粝肫茰鐣r(shí)，江定生給出了他獨(dú)到的見解。“要是原材料價(jià)格不回落，炒到幾百萬幾千萬，那生產(chǎn)廠家就會因?yàn)橘I不起原料而停工；即使是開工了，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品價(jià)格也會高得離譜，消費(fèi)者也不會購買，這個(gè)市場只會陷入一場惡性循環(huán)?！?

在賣場中，筆者聽到了同樣的聲音。陶然居紅木總經(jīng)理葉雙陶認(rèn)為今年價(jià)格的回落是紅木行業(yè)健康發(fā)展的開端?！扒靶┠隇榱俗分鸲唐诶麧?，部分紅木廠家做的家具簡直是在犯罪，把很好的黃花梨家具粗制濫造后扔到市場?！彼f，調(diào)整之后，紅木家具市場的款式、質(zhì)量肯定會比以前更好。以后紅木家具的市場會劃分為兩大塊，一是標(biāo)新立異，精工細(xì)作，走收藏路線；一是走實(shí)用市場，進(jìn)入人們的日常生活。

“這種調(diào)整是必然的”，江定生說，“消費(fèi)者開始理性投資，不會因?yàn)閮r(jià)格上漲就盲目跟進(jìn)，調(diào)整后剩下的必然是有內(nèi)在風(fēng)格的企業(yè)，這是一個(gè)過渡和凈化的過程，經(jīng)過洗牌后的紅木家具將會保持長期穩(wěn)定的發(fā)展?！薄霸绞窃谛袠I(yè)困難的時(shí)候，越是要做到最好”

“好的質(zhì)量，好的工藝和好品牌的產(chǎn)品是不會降價(jià)的，現(xiàn)在不會降，以后也不會降。”江定生把最近紅木市場的降價(jià)促銷看做是市場洗牌過程中必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。據(jù)他了解，主要是廣東、福建等地的小生產(chǎn)商，由于生產(chǎn)的家具本身用材質(zhì)量不高，雕刻也不夠精致，面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，所以想清倉退出市場，在消費(fèi)者看來，就是大規(guī)模的降價(jià)促銷?！斑@是市場洗牌過程中優(yōu)勝劣汰的結(jié)果?！彼f，國外對紅木材料的出口控制得比較嚴(yán)格，所以原材料價(jià)格回落到現(xiàn)在，應(yīng)該到了一個(gè)理性的價(jià)位，不會再出現(xiàn)大幅度的下降；加之人工成本的上漲等因素，紅木家具的價(jià)格根本沒有再下降的空間，所以，價(jià)格不會成為競爭的主要方面。

筆者看到，在西三環(huán)紅木街的入口處，立著一個(gè)很大的牌子，上面寫著“質(zhì)量靠管理?！苯ㄉ榻B，由于去年在暴利的誘惑下，很多紅木賣場都出現(xiàn)了魚龍混雜的現(xiàn)象，一時(shí)間紅木市場非常混亂，這在一定程度上也造成了今年紅木市場的蕭條?！艾F(xiàn)在我們要做的，是真正的聯(lián)合起來，把這個(gè)行業(yè)的信譽(yù)找回來，建立消費(fèi)者的投資信心?！彼f，為了保證質(zhì)量，紅木街實(shí)行了單向管理，即只有那些生產(chǎn)廠家自己做的家具才能在賣場銷售，并且簽訂了誠信協(xié)議?！坝械募揖咧?，白邊含量過高，依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)來看，只是不合格，但是如果沒有標(biāo)注清楚，在賣場里是不允許出現(xiàn)以次充好這種情況的，一旦發(fā)現(xiàn)，沒有商量的余地，無條件清除?！?

“未來紅木家具的市場，必然是質(zhì)量、工藝和品牌的競爭。”江定生說，紅木家具的客戶群體一直是中高端的消費(fèi)者，他們在乎的往往是價(jià)格之外的東西。“家具不僅僅是家具，除了本身的材質(zhì)，更是一種工藝美丑的體現(xiàn)者，一種文化內(nèi)涵高低的攜帶者，一個(gè)品牌好壞的塑造者。好的材質(zhì)只有配上好的雕刻，才具備增值的條件，而好的工藝總是能把文化恰到好處地體現(xiàn)出來，這些加在一起才能組合成一個(gè)好的品牌?！彼f，只有好的品牌越來越多，這個(gè)市場才會繁榮活躍起來。

今年開始，在愛家紅木大觀樓，西三環(huán)紅木街等各大紅木家具賣廠，變化已經(jīng)悄然發(fā)生。消費(fèi)者買家具時(shí)，商家會主動標(biāo)明材料屬于紅木的哪一類，是否為全紅木家具等，并且不定期地開展“紅木大講堂”等活動，讓專家?guī)椭M(fèi)者鑒定。業(yè)內(nèi)人士分析，這些活動都是針對市場冷淡作出的積極有效的回應(yīng)。

“紅木行業(yè)的轉(zhuǎn)型是由表及里的，質(zhì)量只是外在的表現(xiàn)，內(nèi)在的文化和服務(wù)同樣是調(diào)整的重點(diǎn)。越是在行業(yè)困難的時(shí)候，越是要做到最好，為以后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”江定生感慨地說。（來源：工人日報(bào)天訊在線）