隨著藝術(shù)品交易的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，電子商務(wù)在藝術(shù)品交易領(lǐng)域發(fā)揮的作用越來(lái)越大。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)24小時(shí)開(kāi)放的空間，其潛在的客戶遍及世界各地。因此，區(qū)別于傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易一級(jí)市場(chǎng)(畫廊)和二級(jí)市場(chǎng)(拍賣)的網(wǎng)絡(luò)銷售格局正成為藝術(shù)品市場(chǎng)的重要部分。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，藝術(shù)品交易正在從專業(yè)走向民間。藝術(shù)品的網(wǎng)上交易生存現(xiàn)狀如何？國(guó)內(nèi)眾多的藝術(shù)品交易網(wǎng)站對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)又會(huì)產(chǎn)生何種影響？本報(bào)記者做了一個(gè)調(diào)查。

國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了大量藝術(shù)品交易網(wǎng)站，大體分幾類：全部交易藝術(shù)品的專業(yè)拍賣性網(wǎng)站，以“嘉德在線”為首，經(jīng)營(yíng)中高檔藝術(shù)品為主；藝術(shù)家、畫廊舉辦的網(wǎng)站或藝術(shù)品交易的綜合性網(wǎng)站，是以經(jīng)營(yíng)普通藝術(shù)品為主。

　　網(wǎng)上拍賣年成交10萬(wàn)件

嘉德在線屬于國(guó)內(nèi)最早一批藝術(shù)品專業(yè)拍賣性網(wǎng)站，早在2000年建立之初就開(kāi)始每天30個(gè)以上的拍賣專場(chǎng)，是中國(guó)藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易的開(kāi)路者之一。“我們是24小時(shí)永不關(guān)門的拍賣行，只要能上網(wǎng)就可以登錄嘉德在線的網(wǎng)站。現(xiàn)在點(diǎn)擊量達(dá)到了每天800萬(wàn)，最高時(shí)能達(dá)到1000萬(wàn)，高峰時(shí)日成交額能達(dá)到百萬(wàn)元，年成交近10萬(wàn)件藝術(shù)品，這種跨時(shí)空的拍賣方式是傳統(tǒng)拍賣會(huì)不能比擬的。”嘉德在線總裁陸昂認(rèn)為，網(wǎng)上拍賣由于交易便利而擁有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。嘉德在線每期大眾收藏拍賣會(huì)都會(huì)推出書畫、瓷雜、油畫、郵品等專場(chǎng)，每期拍品均穩(wěn)定在1000多件，一場(chǎng)的成交額可達(dá)幾百萬(wàn)元。與傳統(tǒng)拍賣行的高端路線不同，網(wǎng)絡(luò)拍賣主要面向大眾，門檻較低。其網(wǎng)上拍賣會(huì)提供的拍品從幾十元到上千元都有，而且部分拍品不設(shè)底價(jià)。

嘉德在線也有一部分高端客戶，價(jià)位超過(guò)10萬(wàn)元的書畫、瓷器、油畫也能順利成交，嘉德在線在2000年11月就曾以250萬(wàn)元的成交價(jià)拍出徐悲鴻的力作《愚公移山》，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)拍賣單件商品成交價(jià)的最高紀(jì)錄。

靠博客賣畫進(jìn)賬數(shù)十萬(wàn)

北京畫家安迪現(xiàn)在開(kāi)辟了一種全新的方式銷售自己的作品：在個(gè)人博客上掛出自己的作品，以博客點(diǎn)擊數(shù)作為網(wǎng)絡(luò)畫作的定價(jià)，一個(gè)點(diǎn)擊數(shù)定為一元人民幣。每幅作品的點(diǎn)擊量有多少，這幅作品就賣多少錢。去年，他以此種方式賣畫賺了幾十萬(wàn)元。

“是網(wǎng)友給了我靈感?！卑驳媳硎?，他長(zhǎng)期都將自己的油畫作品掛在博客上給網(wǎng)友欣賞，開(kāi)始只是很多人對(duì)他的畫感到新鮮，后來(lái)到他博客上看畫的人越來(lái)越多，甚至有人留言表示想買他的畫?！拔矣X(jué)得很新鮮?！卑驳弦虼藳Q定采取一種全新的銷售方式：不給作品定價(jià)，而是把愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售的作品以一個(gè)月為期掛在網(wǎng)上，按照一個(gè)月內(nèi)該作品的點(diǎn)擊量有多少來(lái)定價(jià)：如果一個(gè)月內(nèi)只有一次點(diǎn)擊，那就信守承諾賣一元錢，如果一個(gè)月內(nèi)有幾萬(wàn)次，就賣幾萬(wàn)元?！拔矣X(jué)得雖然不能保證都跟我通過(guò)畫廊銷售那樣獲得穩(wěn)定的價(jià)格，但這樣賣畫是挺有意思的?！卑驳险f(shuō)，通過(guò)這種方式可以看出自己的畫作受關(guān)注的程度，點(diǎn)擊量高賣個(gè)好價(jià)錢也是理所當(dāng)然，點(diǎn)擊量低賣低價(jià)自己也覺(jué)得應(yīng)該。

“哪知道第一幅就賣得不錯(cuò)?！卑驳险f(shuō)，去年1月他將一幅畫面為身披薄紗的徐靜蕾人體油畫掛在了博客上，結(jié)果一個(gè)月的點(diǎn)擊量就達(dá)22萬(wàn)多次，于是這幅作品就以22萬(wàn)多元賣出。安迪透露，以去年1月開(kāi)始通過(guò)點(diǎn)擊量銷售作品至今，他已經(jīng)賣出了8幅作品，其中最低的4000多元，最高的就是徐靜蕾那幅，其他的則從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。雖然安迪表示不方便透露這些作品具體賣了多少錢，但他稱“有幾十萬(wàn)元”。

博客賣畫這種現(xiàn)象已經(jīng)在藝術(shù)圈悄然興起。據(jù)悉，徐悲鴻美院的副院長(zhǎng)徐唯新在雅昌藝術(shù)網(wǎng)開(kāi)了博客，一些畫賣得不錯(cuò)。而美院每年大批量畢業(yè)的學(xué)生也是博客賣畫的主力群，價(jià)格幾千到幾萬(wàn)元不等。從目前看，國(guó)內(nèi)著名的雅昌藝術(shù)網(wǎng)已經(jīng)專門開(kāi)辟了商業(yè)區(qū)，畫家可以直接在博客里賣作品。

網(wǎng)上交易率達(dá)40%

5年前，總部位于山東濟(jì)南的中國(guó)書畫交易中心開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)，類似規(guī)模的大型書畫交易網(wǎng)站國(guó)內(nèi)還有三五家左右。據(jù)該中心負(fù)責(zé)人張義玲介紹，從濟(jì)南起家的這家網(wǎng)站公司，目前已經(jīng)發(fā)展了6家分公司，北京、上海、廣東、江西等都是他們的分公司所在地。張義玲告訴記者，現(xiàn)在她們公司網(wǎng)上的成交率已經(jīng)達(dá)到40%左右。
濟(jì)南九鼎貿(mào)易有限公司自從5年前創(chuàng)辦中國(guó)書畫交易中心以來(lái)，其網(wǎng)上交易額不斷增長(zhǎng)。盡管張義玲不肯透露她們每年的交易量和交易額，但是從中國(guó)書畫交易網(wǎng)的不斷擴(kuò)大可以得到一個(gè)印證，就是這幾年隨著藝術(shù)品市場(chǎng)的升溫，網(wǎng)上交易作為一種市場(chǎng)的買賣方式，也沒(méi)有被精明的商家忽略掉。

接受采訪時(shí)，張義玲說(shuō)起這個(gè)話題很是興奮，她告訴記者，網(wǎng)上交易量迅速升溫并非常有“人緣”的原因是，這種交易方式可以省略路途奔波的時(shí)間和費(fèi)用，而且沒(méi)有地區(qū)和國(guó)界的限制，交易人可以輕松實(shí)現(xiàn)一手交錢一手得畫的全過(guò)程。

　　每平方尺2000元至2萬(wàn)元銷售最旺

“我們感覺(jué)，現(xiàn)在網(wǎng)上交易在國(guó)內(nèi)最大的地區(qū)是北京，其次是上海，現(xiàn)在這兩家分公司的交易量都大于濟(jì)南總部，因此，我們不但在北京設(shè)立了分公司，還在兩年前進(jìn)駐798藝術(shù)區(qū)，在這里開(kāi)設(shè)了公司的展示室?！?

記者了解到，在中國(guó)書畫交易中心進(jìn)行的網(wǎng)上交易中，以國(guó)畫的山水、人物畫為最好，其次是花鳥(niǎo)畫，排在第三位的是書法作品?！皬娜ツ瓿蹰_(kāi)始，來(lái)798藝術(shù)區(qū)的外國(guó)人多了，所以油畫和版畫成為去年交易增長(zhǎng)最快的藝術(shù)品。”張義玲說(shuō)道，“現(xiàn)在我們的網(wǎng)站是24小時(shí)進(jìn)行交易，而且開(kāi)設(shè)了中文、日文、英文3種語(yǔ)言平臺(tái)。”在中國(guó)書畫交易中心網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易的作品價(jià)格從幾百元到幾千萬(wàn)元的都有，每天最多的交易集中在每平方尺2000元至2萬(wàn)元的中檔水平作品。

藝術(shù)品網(wǎng)：為國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)供貨

“來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)買作品的都是一些老顧客和海外的華僑華人。比如，我們已經(jīng)跟《美國(guó)世界博覽》、韓國(guó)漢城、日本東京、德國(guó)柏林等國(guó)家的藝術(shù)網(wǎng)站和機(jī)構(gòu)進(jìn)行了友情鏈接，最大程度地開(kāi)拓海外國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品的國(guó)際化交流。”這也是最令張義玲最為欣慰的事情。畢竟，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的鏈接越多，為藝術(shù)家和自己宣傳的平臺(tái)就越大，實(shí)現(xiàn)交易成功的幾率就越高。據(jù)張義玲講，現(xiàn)在來(lái)網(wǎng)上購(gòu)買藝術(shù)作品的基本都是已經(jīng)建有檔案的老主顧，除了國(guó)內(nèi)的顧客之外，韓國(guó)、日本、東南亞地區(qū)和歐洲、美洲的購(gòu)買者都是逐年增長(zhǎng)的。

另外，由于國(guó)內(nèi)每平方尺幾百元人民幣的作品在國(guó)外的展覽會(huì)上往往能賣到每平方尺幾百美元，很多藝術(shù)交易網(wǎng)在給藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人提供作品，參加在國(guó)外舉辦的藝術(shù)博覽會(huì)。中國(guó)書畫交易中心部門經(jīng)理陳奇介紹，他們每個(gè)月都有類似的一兩次機(jī)會(huì)銷售作品，前不久，有一幅書法作品《道德經(jīng)》就通過(guò)這種方式賣出了100萬(wàn)元的高價(jià)。

還有一部分國(guó)內(nèi)購(gòu)買者，是不愿意在拍賣會(huì)上拋頭露面舉牌的收藏家，他們往往采取選擇信譽(yù)誠(chéng)信度高的網(wǎng)站進(jìn)行交易。張義玲說(shuō)，網(wǎng)上交易的全過(guò)程是買家網(wǎng)上看畫，喜歡后可以找網(wǎng)站介紹藝術(shù)家，確定后付全款，網(wǎng)站收到全款后再聯(lián)系藝術(shù)家將原作郵寄給購(gòu)買者。據(jù)張義玲講，實(shí)現(xiàn)全額付款后，不會(huì)再發(fā)生那種先繳定金拿到作品后就逃之夭夭的事情了。

網(wǎng)站會(huì)費(fèi)一年漲四次

據(jù)中國(guó)書畫交易中心負(fù)責(zé)人介紹，出現(xiàn)不誠(chéng)信的事情往往是買家的責(zé)任，曾經(jīng)有一些買家在只出定金收到藝術(shù)家的批量作品后，就關(guān)閉了自己的網(wǎng)站，然后把低價(jià)得到的藝術(shù)家作品放在自己的畫廊里賣。

中國(guó)書畫交易中心是通過(guò)與藝術(shù)家簽約來(lái)實(shí)現(xiàn)作品的保真?！耙谖覀兙W(wǎng)上交易的藝術(shù)家都必須跟我們中心簽訂誠(chéng)信保證書，一旦出現(xiàn)假冒作品后必須交納數(shù)以幾倍的罰款和向購(gòu)買者賠款?！边@樣從我們這里為購(gòu)買者提供了一個(gè)保障，同時(shí)給藝術(shù)家也戴了一道“緊箍咒”。

記者了解到，中國(guó)書畫交易中心是靠收取會(huì)員費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)藝術(shù)家的長(zhǎng)年管理。每位申請(qǐng)加入中國(guó)書畫交易中心的藝術(shù)家每年的年費(fèi)是1500元，如果連續(xù)交納三年可以享受一部分優(yōu)惠。但是記者在網(wǎng)站通知中看到一則“會(huì)員服務(wù)費(fèi)用提價(jià)通知”，通知寫道：“自2008年5月1日，中心將上浮會(huì)員服務(wù)價(jià)格?！笨磥?lái)，“五一”之后，藝術(shù)家會(huì)員們面臨著新一輪的漲價(jià)。記者獲悉，這次已經(jīng)是一年內(nèi)的第四次調(diào)價(jià)了，經(jīng)過(guò)前三次的調(diào)價(jià)后，會(huì)員費(fèi)從最初的每年800元漲至目前的1500元。

藝術(shù)品網(wǎng)上交易：稅務(wù)監(jiān)管盲區(qū)

盡管眾多網(wǎng)站負(fù)責(zé)人表示由于他們不收傭金，只收會(huì)員費(fèi)，所以其網(wǎng)站不存在偷漏稅問(wèn)題，但是他們不敢保證藝術(shù)家們都能做到積極申報(bào)自己的個(gè)人網(wǎng)上交易稅收。

“畢竟這是一個(gè)靠藝術(shù)家個(gè)人覺(jué)悟的事情?！迸c法國(guó)等國(guó)家5.5%的藝術(shù)品交易稅相比，畫廊老板程昕東認(rèn)為，國(guó)內(nèi)近30%的稅過(guò)高。這也是造成很多藝術(shù)家千方百計(jì)避稅的原因。

據(jù)一位知情人透露，藝術(shù)家們熱衷于網(wǎng)上交易的一個(gè)原因就是，沒(méi)有特別的監(jiān)管部門和措施來(lái)管理其網(wǎng)上交易所得。這位知情人告訴記者，據(jù)他所知，兩周前一位畫家就從網(wǎng)站交易中獲取了110多萬(wàn)元的收益，但是“沒(méi)有人知道他是不是繳稅了，我們也不能明著問(wèn)，因?yàn)檫@不屬于我們管轄范圍的事情”。

信用缺失：警惕網(wǎng)購(gòu)藝術(shù)品陷阱

一般網(wǎng)上藝術(shù)品的成交價(jià)格要比拍賣行成交的價(jià)格便宜很多，因此吸引了一批剛?cè)胄械氖詹貝?ài)好者，而藝術(shù)品鑒定本身就需要有專業(yè)知識(shí)，更何況通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易是僅憑肉眼觀察。于是，一些商家便趁機(jī)以假亂真，以次充好。雖然越來(lái)越多的人在嘗試網(wǎng)上交易，藝術(shù)品也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)逐漸走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。但很多在網(wǎng)上看著比較可信的東西，真正拿到手里之后完全變樣了，甚至根本不是自己在網(wǎng)上所看到的那樣。世紀(jì)藝苑老板趙慶偉就吃過(guò)兩回這樣的虧。當(dāng)年他在孔夫子舊書網(wǎng)和上海的書商訂購(gòu)古籍線裝書，匯完錢東西寄到手了卻發(fā)現(xiàn)不是那么回事。

今年年初，一位劉姓買家將嘉德拍賣公司告上法庭。原因是他在嘉德在線上參與競(jìng)拍了名為《人群組畫之書香門第》的油畫。在去年12月交納了3000元保證金后，取得競(jìng)拍資格。該畫從1元起拍，并在為期7天的競(jìng)價(jià)中，最終以13000元拍下。在今年1月24日交納了畫款及1300元的傭金后，卻被告知這幅油畫在此之前已被作者委托的另一家畫廊賣給了別人。由于在線拍賣規(guī)則不完善，類似的例子屢見(jiàn)不鮮。

此外，中低價(jià)位的普通藝術(shù)品交易缺乏“價(jià)格評(píng)價(jià)體系”也是個(gè)問(wèn)題。目前網(wǎng)絡(luò)上普通藝術(shù)品標(biāo)價(jià)比較隨便，網(wǎng)上畫廊及藝術(shù)家私人藝術(shù)品網(wǎng)站，常有漫天要價(jià)的現(xiàn)象。賣家自己標(biāo)價(jià)，加上拍賣形式中出現(xiàn)的“拍托”，更使?jié)撛谫I家無(wú)所適從。中國(guó)藝術(shù)家人數(shù)眾多，而活躍在藝術(shù)市場(chǎng)的絕大部分都是名頭更小的當(dāng)代藝術(shù)家，其人數(shù)極多。藝術(shù)作品本身情況更為復(fù)雜，就是美術(shù)業(yè)內(nèi)人士也絕大多數(shù)不能了解其詳，而中國(guó)一般藝術(shù)品消費(fèi)者在藝術(shù)修養(yǎng)上總體還屬于低水平，沒(méi)有能力評(píng)判普通藝術(shù)品價(jià)格。

日本做法可借鑒

有些國(guó)家在處理這類問(wèn)題時(shí)有很好的經(jīng)驗(yàn)，如日本畫廊大多備有藝術(shù)家年鑒，年鑒中收錄5萬(wàn)個(gè)左右活躍在日本美術(shù)界的藝術(shù)家，有他們的個(gè)人藝術(shù)簡(jiǎn)歷和近年作品的成交記錄，及其藝術(shù)品種、尺幅大小及市場(chǎng)走向等，均一目了然，令人信服，極大地促進(jìn)了銷售。所以網(wǎng)站如果聘請(qǐng)到的專家群，擁有確實(shí)、豐富的藝術(shù)家資料及藝術(shù)品成交價(jià)格資料，標(biāo)注令人信服的定價(jià)，一定能吸引不少買家的眼球。如Eppraisals.com公司吸收了1000名專家的經(jīng)驗(yàn)，或稱“專家網(wǎng)”，他們?cè)谒囆g(shù)品、古董的收藏方面有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)?、珠寶、藝術(shù)品和家具等物品做出客觀的評(píng)估，評(píng)估過(guò)程迅速而準(zhǔn)確。顧客只需填寫一張?jiān)敿?xì)的問(wèn)題單，附上需評(píng)估的物品照片，3-4天以后，即可收到評(píng)估專家發(fā)出的記載有該物品價(jià)值的評(píng)估證書。