近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，民間的收藏?zé)峒眲∩郎?，各地參與各類收藏的人與日俱增。據(jù)有關(guān)人士不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)涉足收藏的人多達(dá)7000萬(wàn)。有專家認(rèn)為，要想成功投資藝術(shù)品，需要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是很有道理的，因?yàn)樗囆g(shù)品市場(chǎng)是非常殘酷的市場(chǎng)，投資者稍有不慎，就極有可能帶來(lái)嚴(yán)重的虧損。那么，投資者如何成為贏家是需要認(rèn)真考慮的。根據(jù)筆者的觀察和研究：藝術(shù)品投資需要把握以下三點(diǎn)：

　　不斷錘煉自身的眼力

　　眼力問(wèn)題涉及到真假問(wèn)題、優(yōu)劣問(wèn)題、價(jià)值問(wèn)題三個(gè)方面。這三個(gè)問(wèn)題如果不能解決，那么就會(huì)發(fā)生以贗當(dāng)真吃進(jìn)、以劣當(dāng)優(yōu)買進(jìn)、盲目高價(jià)吃進(jìn)被套。以贗當(dāng)真吃進(jìn)這是古玩市場(chǎng)中最為常見(jiàn)的。比如一件清代瓷器在市場(chǎng)上值3千元，而贗品最多值300元，如果買家眼力不濟(jì)，將贗品以3千元的價(jià)格買進(jìn)，不僅損失慘重，而且會(huì)使得投資收藏信心受到打擊。記得上世紀(jì)九十年代初，一批股市中的暴發(fā)戶曾殺入藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)，由于他們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)和眼力，不知藝術(shù)市場(chǎng)的水有多深，最終因大量吃進(jìn)贗品而退出市場(chǎng)。

　　假如以劣當(dāng)優(yōu)買進(jìn)，買家的損失也會(huì)很大。以字畫(huà)為例，一件好的作品和一件差的作品價(jià)格往往有著天壤之別，既使同一名家的作品，也有高低和優(yōu)劣之分。比如張大千的作品，他的大幅精品或代表作在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元乃至上千萬(wàn)元，像他的《潑彩朱荷屏風(fēng)》在2002年蘇富比拍賣會(huì)上以2022萬(wàn)港元拍出；他的一把《山水》成扇在2002年上海崇源拍賣會(huì)上以49萬(wàn)元成交。相反，張大千的一般或是應(yīng)酬之作在市場(chǎng)上只有數(shù)萬(wàn)元。同樣，齊白石、徐悲鴻、李可染、陸儼少、吳湖帆等其他名家作品也一樣，好的作品和差的作品價(jià)格懸殊。對(duì)收藏者而言，假若買家只認(rèn)名頭，不看作品好壞，并以精品的價(jià)格吃進(jìn)一般作品，其損失也就不言而喻。筆者曾見(jiàn)到一買家盲目花了幾十萬(wàn)元吃進(jìn)吳湖帆非常一般的山水作品，如此運(yùn)作，自然損失慘重。

　　至于盲目追高、高價(jià)吃進(jìn)被套的現(xiàn)象在拍場(chǎng)上也是屢見(jiàn)不鮮。筆者曾在某拍賣會(huì)上發(fā)現(xiàn)，有的買家只要看到是張大千、吳昌碩、齊白石、吳湖帆、陸儼少、賀天健等大名頭的作品往往舉牌踴躍，志在必得。如2002年上海敬華拍賣會(huì)上，海派名家吳青霞的一幅工筆仕女畫(huà)《西廂記》(121×61CM)，估價(jià)3.5～4.5萬(wàn)元，結(jié)果被拍至7.04萬(wàn)元，時(shí)隔1年，這件作品又出現(xiàn)在上海工美拍賣會(huì)上，估價(jià)為7～8萬(wàn)元，結(jié)果競(jìng)拍未到底價(jià)而流標(biāo)。假若細(xì)細(xì)分析該買家的買賣過(guò)程，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初以7.04萬(wàn)元吃進(jìn)，日后必須在8萬(wàn)元以上拋出方才能保本。顯然，這位投資者不能在短期贏利。至于未來(lái)能否贏利，則要看市場(chǎng)的情況了。

　　樹(shù)立長(zhǎng)線是金的理念

　　大家知道，新中國(guó)成立后，國(guó)內(nèi)著名的榮寶齋、朵云軒及文物商店、古籍書(shū)店、古玩商店等經(jīng)營(yíng)的名家字畫(huà)價(jià)格非常低，像民國(guó)時(shí)期價(jià)格最高的張大千作品，那時(shí)只有數(shù)十元一幅，大幅精品在百元左右，像精品《滄浪漁笛》當(dāng)時(shí)只有百元(此作在2002年蘇富比拍賣會(huì)上獲價(jià)552.79萬(wàn)港元)，吳昌碩的畫(huà)30～50元，金農(nóng)書(shū)法對(duì)聯(lián)60～80元。即使如此低的價(jià)格，也沒(méi)有引起國(guó)內(nèi)百姓的興趣，只有像夏衍、鄧拓、鄧永清等層次很高的人來(lái)玩賞，那時(shí)，夏衍和鄧拓都是用稿費(fèi)來(lái)購(gòu)買名人字畫(huà)；鄧永清是六機(jī)部副部長(zhǎng)，盡管工資收入比一般人高一點(diǎn)，但也屬于“慘淡經(jīng)營(yíng)“一類。之所以會(huì)形成這樣的局面，主要是社會(huì)環(huán)境、政治氣候?qū)?shū)畫(huà)不提倡。

　　也許有人會(huì)說(shuō)，在封閉時(shí)期買進(jìn)名家字畫(huà)是一種機(jī)遇，這種機(jī)遇隨著國(guó)內(nèi)的開(kāi)放一去不復(fù)返。那么，現(xiàn)在市場(chǎng)上難道就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？實(shí)際上，只要藝術(shù)品市場(chǎng)存在，就會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，前提是你要有敏銳的眼光和良好的投資理念。最典型的例子就是吳冠中和范曾的作品。上世紀(jì)八十年代初筆者去北京的時(shí)候，吳冠中的作品也只有數(shù)百元，1984年我到北京榮寶齋看到范曾四尺整張《人物》精品掛牌價(jià)只有8千元，且這一價(jià)格無(wú)人問(wèn)津。然而，10多年后，吳冠中和范曾的作品在市場(chǎng)上動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元。站在今天的角度的看過(guò)去，那時(shí)的機(jī)遇也夠大的了。需要指出的是，如果那時(shí)吃進(jìn)吳冠中或范曾的畫(huà)并立馬轉(zhuǎn)手，恐怕很難賺錢。同樣，現(xiàn)在市場(chǎng)上買進(jìn)字畫(huà)轉(zhuǎn)手要贏利也是十分困難的，特別是拍賣場(chǎng)上運(yùn)作，成本相當(dāng)?shù)母?，因?yàn)榕馁u行對(duì)買賣雙方都要收取10%的傭金，還要向提供貨源的物主收取1%的保管費(fèi)。所以，藝術(shù)品這東西不太適合短線操作，它的價(jià)格上漲是需要有一定的時(shí)間和周期，以海派名家陸儼少的作品為例，改革開(kāi)放后，國(guó)家對(duì)陸儼少的作品收購(gòu)價(jià)為15元一平方尺，上世紀(jì)八十年代初漲至100元一平方尺，以后又升至1000元一平方尺。到1990年陸儼少山水畫(huà)每平方尺高達(dá)1500美元，那時(shí)確實(shí)嚇退了不少人，可是到2000年，陸儼少的作品在海內(nèi)外市場(chǎng)上大幅攀升。精品每平方尺從3萬(wàn)元躍上5萬(wàn)元乃至10萬(wàn)元。這對(duì)收藏陸儼少作品的藏家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是令人振奮的消息。同時(shí)再一次驗(yàn)證投資藝術(shù)品“長(zhǎng)線是金、短線是銅”的至理名言。

　　用閑錢投資心態(tài)平和

　　由于投資藝術(shù)品是有風(fēng)險(xiǎn)的，而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)還很大，因此用閑錢至關(guān)重要，否則會(huì)影響到正常的生活，甚至還會(huì)引發(fā)家庭糾紛和矛盾。此外，投資藝術(shù)品心態(tài)要平和，不能浮躁。古往今來(lái)，古玩市場(chǎng)上常常會(huì)涌現(xiàn)出一夜暴富的故事，像著名的北京潘家園舊貨市場(chǎng)就曾締造出無(wú)數(shù)暴富的神話，而這些暴富的神話又被眾多媒體不斷放大，使得很多收藏者和投資者心態(tài)失衡。要知道這些暴富的藏家在藏市中畢竟還是極少數(shù)，若藏家一味想“揀漏”暴富，往往會(huì)適得其反。

　　從市場(chǎng)上看，急功近利的情況常常發(fā)生在初涉收藏的人身上，他們由于缺乏收藏經(jīng)驗(yàn)，總想一口吃成一個(gè)大胖子，夢(mèng)想“揀漏”發(fā)大財(cái)。而從收藏的歷史看，大凡有成就的收藏家，他們的藏品都是日積月累而成，有的經(jīng)過(guò)數(shù)十年時(shí)間的尋覓，并非一朝一夕而成。因此，急功近利則會(huì)欲速不達(dá)，進(jìn)而把自己的心態(tài)搞壞。

　　總之，眼光、理念、閑錢、心態(tài)在投資藝術(shù)品中至關(guān)重要，誰(shuí)能把握得好，誰(shuí)就能在殘酷的市場(chǎng)中立于不敗之地。