近兩三年，收藏越來越紅火，應運而生的展會經(jīng)濟越發(fā)火爆，各種與收藏有關的博覽會，如雨后春筍般層出不窮，古玩博覽會、畫廊博覽會、藝術博覽會……名目雖然各不相同，但面對的觀眾都是各類收藏者。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)每年大約有20個左右不同規(guī)模和組織形式與收藏相關的博覽會，如中國藝術博覽會、中國國際畫廊博覽會、中國書畫藝術博覽會、北京國際藝術博覽會、北京中國古玩藝術博覽會、上海藝術博覽會、上海春季藝術沙龍、廣州藝術博覽會、西湖藝術博覽會、大連國際藝術博覽會等等。

　　從2006年4月開始，僅在北京將要陸續(xù)舉辦的大型收藏博覽會就有七八家之多，上海、廣州、杭州等大中城市也有大大小小的博覽會準備開幕。這些收藏博覽會為什么“一夜”之間開遍了大江南北？它們在藝術品市場上扮演著怎樣的角色？起到什么樣的作用？又存在哪些問題？

　　董夢陽：北京愛特菲爾文化有限公司CEO
　　謝金木：北京蜜雪兒藝術中心董事長
　　云 陽：江蘇省古陶瓷研究會理事
　　張 娟：本報記者

博覽會為何這般熱遍南北

　　記 者：據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)與收藏有關的博覽會的數(shù)量是2004年前的兩到三倍，并且呈現(xiàn)出遍地開花的局面，是什么原因促使博覽會如此火爆？

　　董夢陽：藝術品市場發(fā)展的必然結果。

　　藝術品市場在不斷細分，拍賣、博覽會、畫廊、收藏機構、地攤，博覽會是市場的一級。中國的藝術品市場發(fā)展到今天，需要有博覽會。一方面，畫廊、收藏機構，甚至是畫家、藝術家、工藝大師本人需要通過博覽會展示自己、結識藏家、與同行交流；另一方面，藏家也希望在同一個地方欣賞到更多的藏品，了解市場的動向。而對博覽會的主辦方來講，有兩方面的需要自然不愁招不來展商、賺不到錢。博覽會遍地開花也就不奇怪了。

　　更重要的是，博覽會對市場的規(guī)范化有著相當大的作用。我們已經(jīng)習慣于買一件衣服不可能到廠里買?？墒撬囆g品呢？應該去哪里買？藝術品不同于其他的商品，藝術品有一個附加值，可以保值和升值。當然也可以直接從藏家、從畫家、從地攤買，但這不是市場的全部。經(jīng)濟發(fā)達、繁榮的市場，應該也是一個功能多樣的市場，如果完全像農(nóng)民一樣自產(chǎn)自銷是比較原始的操作，那是在沒有經(jīng)濟制度的前提下。而博覽會的目的是推動市場規(guī)范性。博覽會讓機構參展，讓畫廊、讓古玩商參展，說得通俗一點兒就是讓藝術品“專賣店”參展。

　　謝金木：博覽會與市場互動攀升。

　　文化部今年9月要組織大型的藝術品收藏與投資博覽會，這應該是政府首次介入收藏博覽會。政府為什么會這么做？還不是看中藝術品市場非?；馃幔囆g品的經(jīng)濟價值在迅速提升。當然，辦博覽會本身有利可圖。

　　市場熱，所以要辦博覽會，而舉辦博覽會又反過來可以把市場炒得更熱，為藝術品市場“敲鑼打鼓”。不信到拍賣會、博覽會上看看，生面孔越來越多。有這么一個故事。山西一些老板，對藝術品可以說并不熟悉，也不請什么專家掌眼，但是他們認為在拍賣會上只要一看到哪件拍品舉牌的人多，就跟著舉，準錯不了。這些說明什么？藝術品市場人氣越來越旺，“盤子”越來越大。

　　云 陽：展會經(jīng)濟有利可圖。

　　展會經(jīng)濟，可能是經(jīng)濟全球化的一種趨勢，收藏界也不能免俗。2005年9月的第8屆古玩藝術品博覽會，走進了北京CBD核心的中國國際貿(mào)易中心，4天交易額達1.3億元，為歷屆之最。不難看出，博覽會有漏可撿、老外成了大賣家、精品成為搶手貨，主辦方金銀滿缽，何樂不為？于是國內(nèi)一些大中城市收藏博覽會，也猶如“超女”般紛紛閃亮登場。

　　這些收藏博覽會演繹著收藏市場“怒放的生命”，也帶動了周邊的經(jīng)濟發(fā)展。藝術品市場地攤要有，古玩店要有，拍賣會要有，高檔博覽會也要有。拉開檔次，增加容量，各有所好，各取所需，擴大收藏群體，這能提高普通收藏者的積極性、增添收藏市場活力、帶動周邊經(jīng)濟發(fā)展，于國于民于商都是有好處的。

博覽會讓市場得到什么

　　記 者：藝術品市場現(xiàn)在有拍賣會、畫廊、文物商店、交易市場，而博覽會從形式上看似乎是移到展覽館的大集市，對藏家來講，博覽會值得一看嗎？畫廊、古玩商、收藏機構都比較樂意參加博覽會，他們從中又能得到什么呢？

　　云 陽：博覽會上買藏品也要慎重。

　　各類博覽會并沒有準入制，也沒設門檻，更沒拒絕觀眾。且不論真假，人人都能從博覽會上看到古玩、書畫或其他工藝品。收藏要有眼力、心力、財力，這“三力”中，眼力很重要，沒有眼力，“功夫”不行，只會吃虧。對普通收藏者來說，多看很重要，見多才能識廣，藏家若有機會也不妨去博覽會看看。但如果眼力不濟，最好是只看不下手，因為博覽會的水平參差不齊，就算是檔次比較高的博覽會也不一定就是藏品保真、價格合理的。

　　普通收藏者大多不會專門趕場子去參加某個全國性博覽會，也多半不會在這種博覽會上買藏品，畢竟這些博覽會上藏品的價格可能是普通藏家很難承受的，除非碰到特別滿意又價錢合理的也許會樂意“掏銀子”。但總的來說，博覽會恐怕不是撿漏的好地方。

　　謝金木：經(jīng)營者可以發(fā)掘潛在客戶。

　　博覽會最大的作用是發(fā)揮集中效應吸引上萬的觀眾群。一個畫廊或古玩商、收藏機構獨立辦展，也許只能吸引一兩百最多一兩千的觀眾，而博覽會就不一樣了。幾乎所有的展商都會把最好的東西拿出來參展，那么多好的展商聚集在一起，自然會吸引更多的收藏愛好者。

　　對于展商來講，在博覽會上直接交易多少并不是最重要的，博覽會對展商最大的意義是能夠認識更多可能的、潛在的藏家。博覽會的觀眾在收藏群體里屬于中高端，但即便是他們來博覽會都是以“看”為主，不會馬上就掏錢買。不過，如果他們對你的東西感興趣，可能會主動來跟你交談，甚至跟你“磨”，無非是希望用更便宜的價錢買到喜歡的藏品。在這個“磨”的過程中，你就能交到很多朋友，這就是你后續(xù)的客戶源。此外，在博覽會上還能跟自己的同行交流，看看他們都在賣什么，通過這些能觀察到市場的動向。

　　當然，藏家也能在博覽會上獲利。我知道的一個藏家在博覽會上買了一張畫，12萬元，還沒出門就有人愿意給15萬元，再過一個月，價錢就能出到25萬元，其實，也不要嫌博覽會上的東西價錢比一般的交易市場貴，只要眼力好，“撿”到好東西絕對有可能。

　　董夢陽：是藝術品市場的集中宣傳。

　　衡量一次博覽會成功與否的一個重要指標就是成交額，博覽會是商業(yè)活動，不是純粹的藝術展覽，不過，成交額不是惟一的標準，現(xiàn)在經(jīng)常會提到場內(nèi)交易額和場外交易額，何為場外交易額？其實，博覽會最本質的作用是集中宣傳，是為市場集聚人氣。場外交易額怎么來？就是從人氣里來。所以，現(xiàn)在的博覽會雖然多，但都不愁招不來商，引不來觀眾，因為博覽會和一般魚龍混雜的交易市場比，檔次明顯要高，優(yōu)勢很明顯。

博覽會需要擦亮眼睛嗎

　　記 者：一些業(yè)內(nèi)人士認為，博覽會雖多，但也是檔次不一，魚龍混雜，且大多定位不準，藏家去博覽會也需要擦亮眼睛。這些問題怎么解決？國內(nèi)的博覽會應該往什么方向發(fā)展呢？

　　云 陽：相關部門要扎口把關。

　　應該說民間有寶可尋，藝術品市場也有漏可撿，全國性的藝術品收藏博覽會水平自然也不差。不過，現(xiàn)在博覽會名目很多，一些中小城市也會有藏品交流會，但魚龍混雜，“新加坡”(新假破)多，能入眼入藏的東西少。再加上，博覽會的門檻相對比一般市場要高，一些展商為賺錢亂定價。

　　相關部門要作為，要加強管理，要扎口把關。如果收藏博覽會，搞成現(xiàn)代瓷器展銷會，仿古贗品集散地，只會令廣大收藏愛好者反胃。我覺得收藏博覽會藏品應該是豐富多樣并且保真的，價位應該是適中的，這樣或許能對收藏者更有幫助。

　　謝金木：在質上應該精益求精。

　　目前我們的博覽會跟國際頂級的比差距很大，畢竟人家都發(fā)展了二三十年了，定位明確，能找到很多頂級的藏品參展，自然能吸引國際性的藏家。但是，就我們現(xiàn)在發(fā)展的水平，國內(nèi)的博覽會大多也算不錯，做得很認真。不過，北京今年的大型博覽會，有好幾個時間都靠得很近，對展商來講，必然會有所舍棄、有所選擇，博覽會太多、安排得太密，展商和觀眾都會產(chǎn)生一種疲勞感。就好像現(xiàn)在的拍賣會，越來越多，時間集中，一些藏家都覺得疲于奔命了，博覽會應該吸取這種教訓，往質的精益求精而不是量的增多上發(fā)展。

　　國內(nèi)很多大中城市都在辦博覽會，但我有一個想法，一個精品博覽會其實可以安排成循環(huán)的方式，就好像俄羅斯的巡回畫派那種性質，一站一站地去辦，去吸引更多藏家和潛在藏家，這對市場的培育和活躍作用很大。

　　董夢陽：博覽會需要整合。

　　博覽會這幾年發(fā)展迅速，數(shù)量增多，必然就會有好有壞，一些博覽會定位不準，就像是雜貨大賣場。藝術品市場這種情況比較普遍。比如，拍賣公司現(xiàn)在也是層出不窮，很多人也說拍賣行太多、參差不齊、魚龍混雜，博覽會也是這樣。藏家去博覽會當然也要有所選擇，增強眼力。市場需要一個優(yōu)勝劣汰的過程。淘汰一些小的、雜的、劣的博覽會，整合成幾個或十幾個規(guī)模檔次都較高、定位明確的博覽會。

　　國內(nèi)的一些高檔次博覽會在操作水平、操作理念上與國際大的博覽會，比如巴塞兒博覽會、紐約亞洲藝術周等相比確實有差距，畢竟中國的藝術品市場還不是規(guī)范的市場，離建立一個規(guī)范市場的目標還很遠，但終究是開始努力了，博覽會的成熟需要一個過程。


來源：中國商報