“世界最大畫廊”韓國阿拉里奧畫廊進(jìn)駐中國，給持續(xù)升溫的藝術(shù)品市場注入新的活力，其先進(jìn)的運(yùn)作模式和藝術(shù)代理人制也給中國畫廊帶來壓力。面對新的市場機(jī)遇與競爭，中國畫廊該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，成為很多畫廊經(jīng)營者的現(xiàn)實(shí)命題

　　在望京酒廠藝術(shù)區(qū)門口，一行紅色標(biāo)牌高高聳立在一面灰色墻壁上，對路人來說十分耀眼。順著路標(biāo)指示向里走，阿拉里奧畫廊便躍入眼簾。

　　這是中國畫商日前在中國投資的第一家畫廊，占地4500平米，分為4個展廳、1個辦公室和一個收藏庫。盡管開業(yè)不久，卻因代理了中國當(dāng)代很多有名的藝術(shù)家而被廣泛關(guān)注。

　　阿拉里奧畫廊創(chuàng)辦始末

　　走進(jìn)阿拉里奧畫廊任何一個展廳，都能看到一些大師級的作品。在館長尹在甲的辦公室里，竟陳列著國際大師伊門道夫的雕塑作品。

　　在阿拉里奧一個展廳角落里，安放著一架機(jī)器，伴著20多個國家國歌的播放，那架滿是機(jī)油的機(jī)器會隨著轉(zhuǎn)動，生產(chǎn)出一段段擰絞的鐵絲，那些鐵絲被裝在一個個玻璃瓶中，可供參觀者自由取出。這是一個亞洲藝術(shù)家的裝置作品，新穎而獨(dú)特，正好與阿拉里奧的理念相和。從其細(xì)節(jié)處，可以看出他們的經(jīng)營思想。

　　阿拉里奧畫廊1989年在韓國創(chuàng) 辦，2005年來中國開辦分店。之所以選中尹在甲先生作館長，是因?yàn)樗c中國當(dāng)代藝術(shù)家的特殊關(guān)系。尹在甲說，10年前他在中央美術(shù)學(xué)院和二外學(xué)習(xí)。因?yàn)閻酆染?，?dāng)時北京又沒有太好的酒吧，于是索性開了一家名為“通道”的酒吧。

　　酒吧離宋莊藝術(shù)區(qū)很近，很快方力鈞，岳敏君等藝術(shù)家經(jīng)常到那里去喝酒聊天。就這樣大家認(rèn)識了， “不過，當(dāng)時我沒有要與他們合作的任何想法，大家只是很好的朋友?！?br/>
　　2001年，韓國政府找到尹在甲，讓他在漢城 “藝術(shù)殿堂”組織一個藝術(shù)展以配合中韓建交。于是，尹在甲選定的中國藝術(shù)家就全是他當(dāng)年酒吧里的“客人”。

　　扶持藝術(shù)家與培養(yǎng)收藏家

　　“畫廊的主體是藝術(shù)家的作品，而一個畫廊在未來是不是還能擁有強(qiáng)大的生命力，也就取決于這家畫廊對于藝術(shù)家的態(tài)度?！币诩渍f，簽約成名的藝術(shù)家可以提升畫廊的知名度，但他認(rèn)為，能夠選擇并扶持新生藝術(shù)家才是一個大畫廊是否具有長遠(yuǎn)眼光的關(guān)鍵。

　　他們曾在韓國挑選出15名亞洲藝術(shù)家作為培養(yǎng)對象，簽約后給每人每月提供生活費(fèi)，材料費(fèi)等等補(bǔ)助8000美元到10000美元。這些藝術(shù)家多在35歲以下，雖沒有功成名就，但是有著良好的藝術(shù)潛力。畫廊為他們提供了一種穩(wěn)定的生活，反過來這些藝術(shù)家所創(chuàng)作出的作品則要?dú)w畫廊所有。

　　這些藝術(shù)家每年至多只需要創(chuàng)作10到15幅作品，而無須像機(jī)器一樣復(fù)制性生產(chǎn)。這樣做的結(jié)果既能保證高質(zhì)量，又能為將來畫廊推出他們的作品時保證良好的物質(zhì)收益，為畫廊提供了貨源。

　　有了貨源，還要有客戶，對于畫廊來說，收藏家就是自己的客戶，尹在甲認(rèn)為這恰是中國畫廊最不重視的一個環(huán)節(jié)。

　　也正因?yàn)槿绱耍诩渍J(rèn)為中國畫廊還不可能進(jìn)入成熟的國際畫廊體系。在基礎(chǔ)工作上，中國畫廊已經(jīng)失語，就更不要提長遠(yuǎn)的未來?！叭绻袊嬂认肴谶M(jìn)國際體系之中，培養(yǎng)和扶持本土藝術(shù)家是必須補(bǔ)上的一課?！?br/>
　　經(jīng)濟(jì)支柱與藝術(shù)眼光

　　除了藝術(shù)眼光，當(dāng)然資金也是經(jīng)營一個畫廊不可或缺的基礎(chǔ)。尹在甲透露阿拉里奧的投資人在韓國擁有兩個百貨商店、一個大型電影院、兩個長途汽車站以及若干房地產(chǎn)企業(yè)。憑借著如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及從70年代就開始的藝術(shù)品收藏，如今想成功運(yùn)營阿拉里奧已不成問題。

　　而中國很多畫廊從一開始就獨(dú)自面臨著“自負(fù)盈虧”的重大任務(wù)，而中國藝術(shù)品市場的獨(dú)特性又決定了畫廊投資的高風(fēng)險。所以，面對巨大的盈利壓力，所有畫廊都不得不采取一種類似于“小賣部”式的經(jīng)營方式?，F(xiàn)在畫廊藝術(shù)總監(jiān)黃燎原先生認(rèn)為，中國畫廊面臨最大的問題就是資金，他做現(xiàn)在畫廊時，就已經(jīng)做好3-4年不盈利的準(zhǔn)備。

　　國際一流畫廊，例如英國的薩奇等等，都是先有了幾十年的收藏經(jīng)歷，然后再建藝術(shù)館隨后才是畫廊。前者為了繼續(xù)保護(hù)收藏，后者可以出售盈利。

　　但在中國，這個過程卻截然相反。上海正大美術(shù)館有著頗為雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，但是除了壯觀的藝術(shù)館建筑之外，卻找不到什么一流大師的作品，如果想在國際藝術(shù)界擁有發(fā)言權(quán)，那么他們還需要每年投入幾千萬元以補(bǔ)充收藏?？梢娂词箵碛辛诵酆竦慕?jīng)濟(jì)支撐，如果缺乏長久的藝術(shù)眼光和收藏積累也同樣無法成為真正有實(shí)力的畫廊。

　　“母親畫廊”缺失

　　如今，有太多的畫廊拿方力鈞和岳敏君他們“說事”。因?yàn)樗麄兊淖髌反蠖鄡r格不菲而且極易出手。但是一些收藏家，在近年來卻漸漸發(fā)現(xiàn)有些中國知名畫家的作品價格不升反降。

　　據(jù)一些資料統(tǒng)計，歐洲一些一流畫廊根本不收藏中國藝術(shù)家的作品。據(jù)業(yè)界人士分析，并非他們資訊匱乏，而是處于對中國藝術(shù)市場前景以及藝術(shù)家地位的擔(dān)憂。

　　但凡世界上成熟的畫廊都已經(jīng)融入了世界畫廊的大體系之中，而這個成熟的體系中最重要的就是要有一個“母親畫廊”。這個母親畫廊就是可以代理一個國家和地區(qū)最優(yōu)秀藝術(shù)家最優(yōu)秀作品的機(jī)構(gòu)。她必須有足夠的實(shí)力，與世界上其他地區(qū)的10到15個母親畫廊有著密切的聯(lián)系和直接的溝通。也就是說，如果一個藝術(shù)家被這個“母親畫廊”代理，那么就意味著他的作品可以同時被十幾家世界一流畫廊所關(guān)注。而如果一個國家和地區(qū)沒有這個“母親畫廊”，那么已經(jīng)成熟的世界畫廊體系在選擇作品和藝術(shù)家的時候是根本不可能考慮到這里的。相關(guān)國家和地區(qū)的藝術(shù)家就永遠(yuǎn)無法進(jìn)入世界視野。 大多數(shù)中國畫廊和外資畫廊，在代理藝術(shù)家的時候都是帶著急切的盈利目的，并無任何要成為“母親畫廊”的想法。

　　中國藝術(shù)家缺乏“母親畫廊”的保護(hù)，在工廠似的生產(chǎn)狀態(tài)中只能使作品不斷貶值，長久如此，世界一流畫廊就更不會代理他們的作品。

　　中國畫廊的發(fā)展　　

　　似乎總是不盡如人意。一些畫廊也為此一直在努力探求中國畫廊的本土運(yùn)作模式。他們有的是完全由中國自己的資金及人員運(yùn)作起來的，還有一些則是外資進(jìn)駐的畫廊。

　　這些畫廊的生存狀況如何，又有哪些具體的發(fā)展計劃，記者為此采訪了上海著名的滬申畫廊及北京的外資畫廊空白空間，它們的選擇或許具有一定的代表性。

　　翁玲：無需按西方經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營

　　《財經(jīng)時報》：中國藝術(shù)市場正在升溫，你認(rèn)為它的發(fā)展前景如何？

　　翁玲：我認(rèn)為藝術(shù)品收藏市場，它給人們帶來的交流不僅僅體現(xiàn)在藝術(shù)品本身，這其中還有藝術(shù)家成長的過程、環(huán)境、文化背景等很多方面。

　　新的作品和意識大家都會去關(guān)注，這就意味著更多年輕的藝術(shù)家，雖然他們的作品在市場上的價格并不會太高，但他們新的理念和技巧，是會轉(zhuǎn)化為新鮮的、獨(dú)特的、令人興奮的作品。我想，這樣的發(fā)展前景是值得我們期待的。

　　《財經(jīng)時報》：如今當(dāng)代藝術(shù)作品正在顯示出它的潛力，而中國并沒有收藏當(dāng)代作品的美術(shù)館，當(dāng)代藝術(shù)的收藏雖然很熱，但市場缺少真正好的作品，對此，你有何評價？

　　翁玲：中國目前的現(xiàn)實(shí)狀況是還沒有建立起美術(shù)館、基金會、畫廊等完善的產(chǎn)業(yè)體系，在中國，經(jīng)營西方傳統(tǒng)意義上的畫廊非常艱難。

　　我們的定位是美術(shù)館級別的畫廊，更側(cè)重于搭建一個開放的平臺提供給優(yōu)秀藝術(shù)家進(jìn)行交流。

　　一年中的展覽，有一半是沒有商業(yè)目的的，只是給藝術(shù)家提供實(shí)驗(yàn)的機(jī)會。像徐冰的“煙草計劃”展覽，那些作品是不可能出售的，最后也沒有人來收藏參展的作品。但我們愿意和藝術(shù)家一同承擔(dān)這樣的風(fēng)險，給他們提供創(chuàng)作的條件。

　　《財經(jīng)時報》：由個人的策劃室形成畫廊，這是早期中國藝術(shù)畫廊形成的雛形，你認(rèn)為這種形式的利弊在哪里？合理而科學(xué)的方式應(yīng)該是什么？

　　翁玲：西方的畫廊是在一個成熟的經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)按部就班進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)的商業(yè)實(shí)體，這樣的狀態(tài)缺乏新意和挑戰(zhàn)性。

　　而中國目前的社會現(xiàn)狀還沒有建立健全的藝術(shù)市場，無法參照西方的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來經(jīng)營畫廊，所以就出現(xiàn)了以個人工作室和策劃為特色的畫廊，這同樣是中國畫廊業(yè)在不斷摸索和進(jìn)步的表現(xiàn)。而在我們滬申畫廊看來，畫廊無疑應(yīng)該成為當(dāng)代藝術(shù)家展示及創(chuàng)作的“重心”。

　　田源：專業(yè)運(yùn)營剛剛起步

　　《財經(jīng)時報》：作為畫廊經(jīng)營人，你如何評價當(dāng)代藝術(shù)收藏市場的現(xiàn)狀？

　　田源：中國收藏界對于當(dāng)代藝術(shù)的收藏可以說還剛剛起步，目前發(fā)展勢頭良好。

　　有許多收藏界的人士開始關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)，但是其中有一部分人士對當(dāng)代的藝術(shù)作品還不是很了解，對當(dāng)代藝術(shù)作品的收藏還是處于人云亦云的狀態(tài)，還沒有真正建立起個人的收藏體系。我相信在不久的未來，當(dāng)代藝術(shù)將會使收藏界掀起另一個收藏高潮。

　　《財經(jīng)時報》：你認(rèn)為在這種背景下，畫廊應(yīng)該起到一個什么樣的作用？

　　田源：畫廊在中國所起到的作用和國外相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畫廊作為一個藝術(shù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該能為收藏家提供良好的參考意見。而對于藝術(shù)家則應(yīng)該是一個展示平臺。

　　中國的畫廊還是以賣畫為最終目的，這不符合國際慣例。中國的藝術(shù)品收藏越來越熱，畫廊必須要在梳理藝術(shù)家作品和為收藏家提供系統(tǒng)化意見方面多做一些工作。

　　《財經(jīng)時報》：市場開始關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)作品，但中國收藏當(dāng)代作品的美術(shù)館和畫廊，有實(shí)力的并不多見，而且無論在收藏還是在售賣方面，都做得很不夠，作為一家外資畫廊，能談?wù)勀銈冊谥袊唧w的運(yùn)作計劃和模式嗎？

　　田源：空白空間是柏林亞歷山大畫廊在北京開辦的一家畫廊，畫廊主要代理的是來自東亞的藝術(shù)家，其中90%是中國藝術(shù)家。作為一個專業(yè)畫廊，我們選擇和經(jīng)營的藝術(shù)作品，首先是要能打動我們的內(nèi)心、有質(zhì)量的作品，同時還要符合我們畫廊的定位。

　　《財經(jīng)時報》：有人說，中國的畫廊其實(shí)根本就沒有進(jìn)入國際視野，國外很多優(yōu)秀的畫廊都不考慮與中國畫廊合作，作為從業(yè)者你覺得是這樣嗎？

　　田源：中國的畫廊和藝術(shù)經(jīng)營業(yè)，還是有許多需要改進(jìn)的地方，我個人認(rèn)為最重要的，還是專業(yè)化的程度。

　　對于做畫廊的人來說，最簡單的例子，做畫展不是簡單地釘幾個釘子把畫掛在墻上，而是要考慮畫與畫之間的關(guān)系，怎樣可以為藝術(shù)家的作品找到最佳的展示方式，有時很小的細(xì)節(jié)，都會影響到展覽的整體效果，還有對藝術(shù)作品的保管和維護(hù)，這些都是很基礎(chǔ)的東西。

　　而這些簡單、瑣碎的東西，往往最能體現(xiàn)畫廊經(jīng)營者的專業(yè)性，這是對藝術(shù)家，對藝術(shù)家的作品和對收藏家負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，至少是對自己所做的事業(yè)負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)。

　　尹在甲：填平亞洲與世界的藝術(shù)溝壑

　　尹在甲現(xiàn)在是阿拉里奧畫廊和藝術(shù)館的館長，韓國人，能說一口不太流利的中文。曾在中國留學(xué)十年的他，對于中國藝術(shù)頗為熟悉，無論是在藝術(shù)家還是畫廊圈子，他都有許多朋友。他說自己一直感覺到世界尤其是歐洲藝術(shù)界對于亞洲和中國文化的漠視，所以想要用阿拉里奧的模式逐漸培育出一些優(yōu)秀的畫廊，填平亞洲與世界之間的藝術(shù)溝壑。

　　《財經(jīng)時報》：你對于中國的畫廊業(yè)已經(jīng)非常熟悉了，肯定也知道現(xiàn)在中國畫廊經(jīng)營上的困難，你們在決定進(jìn)駐北京之初沒有這方面的顧慮嗎？

　　尹在甲：也有顧慮。但是我們覺得今后，北京應(yīng)該是亞洲的文化首都，所以最終我們還是決定要進(jìn)駐北京。

　　其他畫廊在贏利上有困難，這些我很清楚，但是我們還是想著眼未來，希望能在十年左右的時間里在中國培育出一些優(yōu)秀的、能與我們合作的，同時也能在世界上有影響力的畫廊。

　　《財經(jīng)時報》：據(jù)你的觀察，中國畫廊在運(yùn)做模式上是不是存在一定的問題，除了資金支持以外，你覺得這些畫廊發(fā)展不好的主要原因是什么？

　　尹在甲：中國的畫廊大多數(shù)還是一種小賣部似的模式。不注意保護(hù)自己的藝術(shù)家，大多數(shù)畫廊把藝術(shù)家當(dāng)做自己的掙錢工具，經(jīng)常去工作室催促他們趕制作品以應(yīng)付市場的需要。

　　真正規(guī)范的模式應(yīng)該是，好好的收藏整理藝術(shù)家的作品，使他們在世界藝術(shù)界的地位不斷的上升，而在出售作品的時候，要充分考慮買家是否是一個負(fù)責(zé)的收藏家，不能只是賺到錢就夠了。

　　《財經(jīng)時報》：那么你們在簽約藝術(shù)家的時候，選擇的大多數(shù)都是已經(jīng)成名的藝術(shù)家。如果以長遠(yuǎn)的眼光看，一個畫廊是不是應(yīng)該給一些年輕藝術(shù)家一些機(jī)會，給他們創(chuàng)造一個平臺？

　　尹在甲：是的。我們也在尋找一些優(yōu)秀的年輕藝術(shù)家。我們已經(jīng)簽過幾個韓國藝術(shù)家和一位印度藝術(shù)家，他們都很年輕。在中國我們剛剛開始，以后會不斷尋找的。畫廊應(yīng)該有長遠(yuǎn)眼光。

　　《財經(jīng)時報》：你說過關(guān)于“母親畫廊”的問題，在你看來中國目前有哪些畫廊具備這樣的素質(zhì)？想要成為“母親畫廊”最需要做的是什么？

　　尹在甲：中國目前真的沒有哪一家畫廊能有母親畫廊的素質(zhì)。這也是為什么大多數(shù)歐洲收藏家和畫廊都不收藏中國作品的原因。他們不可能隨便和一個小畫廊聯(lián)系，而且小畫廊也不可能進(jìn)入國際畫廊的體系。

　　要成為母親畫廊最主要的就是要先有幾十年的收藏經(jīng)驗(yàn)，有最優(yōu)秀藝術(shù)家的最優(yōu)秀的作品。然后整理，能夠和國際一流畫廊直接對接，進(jìn)入那個成熟的體系。



來源：財經(jīng)時報(楊時旸 孫菁)