透視七大拍賣(mài)公司成功秘決

中國(guó)嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西泠、上海朵云七大文物藝術(shù)品拍賣(mài)公司，2005年取得斐然的成績(jī)。從中不僅看到中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的大好形勢(shì)，更可看到成功的拍賣(mài)公司在運(yùn)作活動(dòng)中，操作的規(guī)范和理念的先進(jìn)與成熟，其具體的表現(xiàn)是：

其一，凡是成功的大公司都是把誠(chéng)信作為根本的。這一理念說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。文物藝術(shù)品拍賣(mài)公司的誠(chéng)信是全方面多角度的，對(duì)于買(mǎi)家要以誠(chéng)取信，對(duì)于賣(mài)家也要以誠(chéng)取信，需要兩面都討好。簡(jiǎn)而言之，就是要讓賣(mài)家滿(mǎn)意，相信他的藏品，也就是他賣(mài)的貨，在你這個(gè)公司賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，以后還要給你這個(gè)公司多送貨，送好貨。同時(shí)，還要讓買(mǎi)家滿(mǎn)意，相信他在你這個(gè)公司買(mǎi)的收藏品沒(méi)有假貨，價(jià)格也還能夠接受，有時(shí)個(gè)別藏品價(jià)格雖然不算便宜，但因?yàn)槭钦淦?，值得收藏，即便是以后想出手，隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)有升值的空間，賠本的風(fēng)險(xiǎn)極少，以后還會(huì)心甘情愿地在你這個(gè)公司多買(mǎi)貨，買(mǎi)好貨。一個(gè)公司首先把這點(diǎn)做到了，在社會(huì)上就會(huì)一傳十，十傳百，信譽(yù)就會(huì)越做越高，買(mǎi)賣(mài)也就會(huì)越做越大。

其二，凡是成功的大公司，都是把對(duì)于文物藝術(shù)品的鑒別能力視為生命和靈魂。這些成功的大公司都有一支鑒別真?zhèn)?，了解市?chǎng)價(jià)格，品德兼優(yōu)的職工隊(duì)伍。拍賣(mài)公司的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。成功的公司，在競(jìng)爭(zhēng)中還需要不斷培養(yǎng)人才，發(fā)現(xiàn)人才，不斷壯大人才隊(duì)伍的理念，人才是公司成功和發(fā)展的保障。一個(gè)成功的大公司，除了注意在公司內(nèi)部培養(yǎng)人才，還應(yīng)注意利用社會(huì)上的力量，把社會(huì)上有一技之長(zhǎng)，對(duì)于本公司發(fā)展有用的人才，吸引團(tuán)結(jié)在自己的周?chē)?，海納百川，為我所用。

其三，凡是成功的大公司，都在不斷地規(guī)范文物藝術(shù)品拍賣(mài)行業(yè)的操作規(guī)則，嚴(yán)格公司管理制度，把提高服務(wù)質(zhì)量，作為自己堅(jiān)定不移的理念。成功的大拍賣(mài)公司，在十幾年的發(fā)展過(guò)程中，都摸索出一些符合自己的管理辦法，諸如：鑒定方面的“一票否決制”；嚴(yán)格的付款取貨制度；嚴(yán)密科學(xué)的庫(kù)房管理制度；親切和藹的咨詢(xún)解答制度等，并不斷地發(fā)展完善，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在發(fā)展中求完美。

其四，凡是成功的大公司，都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，不斷地樹(shù)立自己特有的品牌，這種品牌的理念，帶動(dòng)了整個(gè)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)的提高與進(jìn)步。例如：有的公司在拍賣(mài)圖錄的編輯上，對(duì)于文物的題款、圖章、注釋、考證等方面，十分下功夫。有些重要拍品，還邀請(qǐng)專(zhuān)家撰寫(xiě)考證鑒賞文章，讓收藏家看得清楚，買(mǎi)得明白；有的拍賣(mài)公司在拍賣(mài)圖錄的印制上非?？季?，力求精美豪華，與文物的藝術(shù)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值相匹配，對(duì)得起文物，對(duì)得起賣(mài)家，對(duì)得起買(mǎi)家等。

其五，凡是成功的大公司，都有一個(gè)團(tuán)結(jié)、堅(jiān)強(qiáng)、鞏固的領(lǐng)導(dǎo)集體。領(lǐng)導(dǎo)之間既有明確的分工，又有密切的合作。尤其是一把手，懂業(yè)務(wù)，肯學(xué)習(xí)，講團(tuán)結(jié)，善用人，有魄力，作風(fēng)正派，在社會(huì)上還要有好的口碑，公司就會(huì)越做越大，越做越強(qiáng)，否則成績(jī)馬上就會(huì)下滑。這一點(diǎn)，在2005年已經(jīng)得到證實(shí)。

來(lái)源：國(guó)際金融報(bào)